Resumo da Teoria da Persuasão Abordagem Empírica e Experimental

Resumo da Teoria da Persuasão – abordagem Empírica e Experimental

É uma teoria da comunicação resultante de estudos psicológicos experimentais do qual consiste em revisar um processo comunicativa sendo uma relação mecanicista e imediata de estímulos, ou seja, estuda as relações entre emissor, mensagem e destinatário. Sendo um objetivo possível persuadir a forma e a organização da mensagem, se são adequadas aos fatores pessoais quando interpretadas.

A teoria é dividida em dois tópicos: 1) Fatores relativos a audiência e 2) Fatores ligados a mensagem.

1) Fatores relativos a audiência: Medir as variáveis da mensagem proposta ao publico. a) Interesse em obter informação: É em relação ao interesse que o publico alvo apresenta em relação a uma campanha, como também a relação do publico que não manifesta interesse. Usa-se então, de estratégias para aumentar a exposição de um determinado assunto, para aumentar o êxito da campanha.

b) Exposição seletiva: Serve para se conhecer as preferencias das diferentes classes sociais com a relação ao meio de comunicação. Explicamos a exposição seletiva através das seguintes variáveis: Nível de instrução, profissão, Grau de consumo do mass mídia, utilidade e disso da comunicação.

c) Percepção seletiva: É a interpretação que cada pessoa ou grupo realiza através dos estímulos recebidos.

d) Memorização seletiva: É a memorização de informações com maior facilidade, através de interesses pessoais. Sua eficácia é tida a partir do tempo em que a mensagem é exposta.

2) Fatores ligados a mensagem: O que se conhece sobre determinado assunto é o que influência claramente as opiniões relativas, bem como as opiniões influenciam bo modo de organizar o conhecimento em torno deles.

a) A credibilidade do comunicador: Tem haver com a representação da fonte, que influência as mudanças de opinião e audiência tentem a ter no consumidor. Sem credibilidade um comunicador influência negativamente na persuasão.

b) A ordem das argumentações: É a analise das eficácias dos argumentos na primeira ou segunda posição de uma mensagem. Chama-se efeito primacy caso se verifique a maior eficácia nos argumentos iniciais, e efeito recency caso os argumentos finais sejam mais influentes.

c) A integralidade das argumentações: São usados ambos os aspectos (positivo e negativo) de um tema controverso, para modificar a opinião da audiência.

d) A explicitação das conclusões: Quanto maior o envolvimento do destinatário com o assunto, mas útil será deixar as conclusões implícitas. Para públicos pouco familiarizados, a eficácia da informação tende a acontecer com conclusões explícitas.

Concluímos que a abordagem empírico-experimental, deve se observar as características psicológicas e necessidades do seu publico alvo, para obter assim efeitos consideráveis na forma de comunicação.