A Gestão Comercial

RESUMO

A área comercial é importante dentro de uma organização pois é ela responsável pelos resultados e pela as apresentações dos produtos aos clientes, o setor comercial faz a ligação entre cliente e a empresa e o gestor comercial é o responsável por coordenar e planejar estratégias de vendas, treinando e motivando a equipe para um bom desenvolvimento, por isso, é importante uma boa gestão na área comercial dentro de qualquer empresa, o gestor deve ser treinado e capacitado para exercer essa função, com pesquisas e análises na atuação de um gestor comercial dentro da empresa LELUCAS a equipe analisou seu modelo de trabalho, as táticas de vendas e sua atuação no mercado, observando seus planejamentos e destacando possíveis soluções para os problemas que se desenvolveram.

Palavras-chave: Gestão Comercial. Empresa. Planejamento.

1. INTRODUÇÃO

O atual trabalho em grupo tem como finalidade apresentar as funções e as maneiras que um gestor comercial atua no mercado de trabalho usando como estudo a empresa Lelucas criada para prestar serviços terceirizados.

Tem como objetivo apresentar as habilidades, o perfil e as funções de um gestor comercial, mostrando nosso resultado e conclusões baseadas no gestor da empresa lelucas mostrando na pratica como tudo funciona e como a falta de conhecimento, de preparo ou de ferramentas podem prejudicar na maneira que o gestor trabalha ou como a empresa se mostra no mercado.

O propósito do trabalho e as nossas conclusões são direcionadas a maneira que o gestor trabalha e atua no mercado, suas táticas e resultados obtidos conforme sua atuação e ferramentas disponíveis para o mesmo, apresentar suas atribuições, principais atividades que desenvolve, suas habilidades e maneira de agir com seus liderados e clientes, para facilitar a compreensão do conteúdo a equipe optou por apresentar a empresa lelucas como exemplo vivenciado e praticado.

Para o desenvolvimento do trabalho foram utilizados… , site da internet, o conhecimento dos membros da equipe em relação ao assunto e a empresa apresentada, para a elaboração e a montagem do trabalho foram utilizado os espaços que a escola oferece e a casa dos colegas, a pesquisa utilizada foi a documental que tem como característica a análise e a interpretação de dados.

Com base no trabalho será apresentado o que é gestão comercial e como ela funciona, atividades do gestor seu perfil e atribuições, falaremos sobre as habilidades de liderança a história da empresa escolhida e como ela atua, seus resultados e para finalizar falaremos sobre sugestão de como melhorar ou até mesmo se manter no “verde” com suas vendas e com seus clientes.

2. FUNDAMENTAÇÃO TEÓRICA

Não há uma definição universal para o termo gestão, mas seu conceito está profundamente ligado à ideia de uma administração otimizada dos recursos humanos, tecnológicos e financeiro de uma organização. Essa desafiadora tarefa pode assumir características e técnicas próprias de acordo com a sessão da empresa que é executada. A gestão comercial envolve a gerencia dos recursos que fazem parte da atividade comercial. Toda a empresa no mercado tem que lidar com esse lado do seu negócio, porem nem toda organização possui profissionais equipados com