A Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos

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CENTRO UNIVERSITÁRIO DA GRANDE DOURADOS

Curso: Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos

Semestre: 1º

Disciplina: Políticas de Negociação

Professor: Marcelo Ioris Koche

ATIVIDADE AVALIATIVA ESPECIAL (AAE) 1 - referente às aulas 1 a 4

- enviem em formato Word para agilizar a correção, por favor.
- confiram se as respostas estão devidamente marcadas.
- lembre-se que, uma vez enviada, não há como reenviar.

- nas questões dissertativas, caso detectado qualquer tipo de cópia a prova será zerada, independente quem fez e de quem colou.

OBS: O PRAZO PARA A DEVOLUTIVA É DE ATÉ 20 DIAS (EQUIVALENTE AO PERÍODO DE PROVAS).

AS ATIVIDADES OBJETIVAS DEVERÃO SER RESPONDIDAS NO GABARITO, SERÃO CORRIGIDAS SOMENTE SE ESTIVER NO GABARITO.

PREENCHER O GABARITO – SERÁ CORRIGIDO SOMENTE O GABARITO

03	04	05	06	07

01. Diversas Organizações vêm se apoiando em estratégias de negociação como mecanismo de sobrevivência. Elas mantêm investimentos expressivos em todos os seus setores de atuação e vem contribuindo de maneira substancial para o saldo positivo da balança comercial e para as divisas da economia nacional.  Numa situação hipotética, se as Organizações não estabelecessem um planejamento adequado de negociação, o que seria estimulado no desenvolvimento interno e externo a elas? Discorra sobre esse questionamento apresentando um texto dissertativo. (mínimo 4 linhas e máximo 10 linhas) (2,5)

02.  Nas aulas, foi possível observar que o processo de negociação é algo natural pelo qual todas as pessoas passam, desde uma rápida negociação para aquisição de um objeto com valor de barganha como nas grandes aquisições onde os investimentos são significativos. Contudo, é importante lembrar que nenhuma negociação é igual à outra, uma vez que seu “ator” principal – o ser humano – exibe características e comportamentos diferentes. Esses comportamentos e atitudes, quando evidenciados no momento da negociação, despontam o que a literatura nomeia de estilo de negociação. Considerando o enunciado, disserte sua resposta analisando como é possível na prática, os indivíduos identificarem seu próprio estilo e respeitar o do outro a uma vantagem na negociação, incluindo a identificação das forças e fraquezas garantindo maiores possibilidades de êxito. (mínimo 4 linhas e máximo 10 linhas) (2,5)

03. Marque V para a afirmativa verdadeira e F para a afirmativa falsa e assinale a alternativa correta:

( ) Nessa metodologia, os três perfis de negociadores podem sofrer mudanças. Pressupostos do presente podem não mais ser válidos no futuro. E também o próprio potencial negociador deve estar sempre em busca incansável de aperfeiçoamento, para que por consequência possa antecipar-se as mudanças, gerenciando-as favoravelmente.

( )  Os negociadores PRINCIPED (baseado nos princípios) são solucionadores de problemas; o objetivo é um resultado inteligente alcançado com eficiência e amigavelmente.

( ) Os negociadores HARD (afável) objetivam o acordo; são amigos; cultivam o relacionamento; são afáveis com as pessoas e com os problemas; confiam nos outros; mudam suas posições facilmente.

( ) Entre premissas e restrições, o ponto de partida é identificar o problema a ser sanado e, a seguir, o que se pretende solucionar no processo de negociação.

                                                                                                                                                                              ( ) A negociação é importante quando são buscadas alternativas para a solução de subversões. Pode-se dizer que uma negociação foi bem sucedida, quando teve o problema resolvido, os seus objetivos foram alcançados e a qualidade do relacionamento entre os envolvidos foi conservada

                                                                                                                                                                             

  Entre as alternativas apresentadas, assinale a sequencia correta:

a) F-V- F -V -V                                                                                                                                                           b) F- V- F- F -F                                                                                                                                                           c) F- F- V-V -F                                                                                                                                                         d) V- V- F- V -V                                                                                                                                                         e) V- V- F- F -V

                                                                                                                                                                           

04. Leia o trecho abaixo

Ao contrário que preza os princípios morais e éticos, o poder remunerativo estão vinculados na estrutura de poder, muitas vezes, em formato de assédio nas relações de trabalho, especialmente nas relações de emprego, cargo que deriva de um conjunto de fatores.

POR QUE

Podemos citar como exemplo, a globalização econômica predatória, a qual visa tão somente à produção e o lucro fácil, bem como o modelo atual de organização de trabalho, caracterizado pela competição agressiva e pela opressão dos trabalhadores a partir do medo e da ameaça.