COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO
Por: Dirce Prandato Curi • 26/8/2015 • Trabalho acadêmico • 3.540 Palavras (15 Páginas) • 238 Visualizações
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Centro de Educação a Distancia
Desafio Profissional:
COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL
TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO
Cecilia Passos de Souza RA - 2854192658
Diego Lopes Cristino RA - 1709139360
Diogo Ferreira Lopes RA - 1705200725
Dirce Prandato Curi RA - 1709100796
Rodrigo Lelis Caiado RA - 2858117625
Sergio Di Nizo RA - 2809631648
Tutora: Maria Aparecida
Osasco
Março de 2015
SUMÁRIO
1. INTRODUÇÃO 3
2. MAPEAMENTO DOS PERFIS 4
2.1 Perfil dos Oponentes: Associação de Moradores 4
2.2 Perfil do Negociador: Gravadora Império 4
3. MAPEAMENTO DAS HABILIDADES 5
3.1 Gravadora Império 5
3.2 Associação de Moradores 5
4 . ANALISE DA SITUAÇÃO 6
5. PLANEJAMENTO 7
5.1 Primeira Reunião 7
5.2 Elaborando as Propostas 8
5.3 A Visita dos Moradores a Gravadora Império 9
6. APRESENTACAO DA PROPOSTA FINAL 11
6.1 Segunda Reunião 11
6.2 Proposta Final 11
7. CONCLUSAO 12
7.1 Benefícios para a Gravadora Império 12
7.2 Benefícios para a Associação de Moradores do Bairro Jumirim 12
7.3 Considerações Finais 13
8. REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS 14
1. INTRODUÇÃO
O trabalho a ser apresentado tem como base os estudos realizados ao longo do primeiro bimestre nas disciplinas de Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional.
As negociações sempre estiveram presentes nas relações humanas. Antes mesmo do ser humano desenvolver a fala ou deixar suas marcas na historia, o homem das cavernas já barganhava e trocava objetos e alimentos no inicio da sociedade. Hoje, todos nós precisamos negociar diariamente em todas as áreas de nossa vida, tanto sentimental como material.
Neste trabalho temos a Associação dos moradores que nos coloca as mudanças que trará a vinda de uma gravadora para sua pequena cidade e as consequências de seu funcionamento no dia a dia das famílias.
A gravadora por sua vez levará em conta os benefícios que trará para cidade com sua chegada a fim de conseguir permissão para sua instalação e funcionamento junto a prefeitura de Jumirim.
O Nosso desafio será apresentar propostas para o bairro citado, fazendo com que os fatos sejam negociados e que ambas as partes sejam beneficiadas.
O objetivo é convencer os moradores do bairro que eles só tem a ganhar com a instalação de uma empresa como a gravadora. O Desafio foi planejar as propostas, de acordo com o que está ao alcance da Gravadora Império e com os receios dos moradores do bairro.
2. MAPEAMENTO DOS PERFIS
2.1 Perfil dos Oponentes: Associação de Moradores do Bairro Jumirim
- Maioria são pessoas de 3ª idade;
- São de Classe Media;
- Publico conservador e questionador;
- Prezam a tranquilidade;
- Tem a ideia fixa de que o bairro Tal não precisa de melhorias vindo do empreendimento.
- O Bairro tem apenas 5 anos de formação;
Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a Construção da Gravadora Império
Alegação: Perturbação a ordem Publica.
2.2 Perfil do Negociador: Gravadora Império
- Conceituada no mercado;
- Cultura disseminada;
- Em desenvolvimento;
- Propõe desafios de crescimento;
Negociador: Jorge Andrade
Formação: Estrategista de Negócios/ Experiência em negociar em situações de conflito.
Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no Bairro Jumirim.
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