COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO

[pic 1]

Centro de Educação a Distancia

Desafio Profissional:

COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Cecilia Passos de Souza                                 RA - 2854192658

Diego Lopes Cristino                                 RA - 1709139360

Diogo Ferreira Lopes                                RA - 1705200725

Dirce Prandato Curi                                        RA - 1709100796

Rodrigo Lelis Caiado                                 RA - 2858117625

Sergio Di Nizo                                        RA - 2809631648

Tutora:                                                 Maria Aparecida

Osasco

Março de 2015

---

SUMÁRIO

1. INTRODUÇÃO                                                                         3

2. MAPEAMENTO DOS PERFIS                                                        4

        2.1 Perfil dos Oponentes: Associação de Moradores                 4

        2.2 Perfil do Negociador: Gravadora Império                         4

3.  MAPEAMENTO DAS HABILIDADES                                         5

        3.1 Gravadora Império                                                 5

        3.2 Associação de Moradores                                         5

4 . ANALISE DA SITUAÇÃO                                                         6

5. PLANEJAMENTO                                                                 7

5.1 Primeira Reunião                                                         7

5.2 Elaborando as Propostas                                                 8

5.3 A Visita dos Moradores a Gravadora Império                         9

6. APRESENTACAO DA PROPOSTA FINAL                                        11

6.1 Segunda Reunião                                                        11

6.2  Proposta Final                                                                11

7. CONCLUSAO                                                                         12

7.1 Benefícios para a Gravadora Império                                 12

7.2 Benefícios para a Associação de Moradores do Bairro Jumirim         12

7.3 Considerações Finais                                                         13

8. REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS                                                 14

---

1. INTRODUÇÃO

O trabalho a ser apresentado tem como base os estudos realizados ao longo do primeiro bimestre nas disciplinas de Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional.

As negociações sempre estiveram presentes nas relações humanas. Antes mesmo do ser humano desenvolver a fala ou deixar suas marcas na historia, o homem das cavernas já barganhava e trocava objetos e alimentos no inicio da sociedade. Hoje, todos nós precisamos negociar diariamente em todas as áreas de nossa vida, tanto sentimental como material. 

Neste trabalho temos a Associação dos moradores que nos coloca as mudanças que trará a vinda de uma gravadora para sua pequena cidade e as consequências de seu funcionamento no dia a dia das famílias.

A gravadora por sua vez levará em conta os benefícios que trará para cidade com sua chegada a fim de conseguir permissão para sua instalação e funcionamento junto a prefeitura de Jumirim.

O Nosso desafio será apresentar propostas para o bairro citado, fazendo com que os fatos sejam negociados e que ambas as partes sejam beneficiadas.

O objetivo é convencer os moradores do bairro que eles só tem a ganhar com a instalação de uma empresa como a gravadora. O Desafio foi planejar as propostas, de acordo com o que está ao alcance da Gravadora Império e com os receios dos moradores do bairro.

---

2. MAPEAMENTO DOS PERFIS

2.1 Perfil dos Oponentes: Associação de Moradores do Bairro Jumirim

- Maioria são pessoas de 3ª idade;

- São de Classe Media;

- Publico conservador e questionador;

- Prezam a tranquilidade;

- Tem a ideia fixa de que o bairro Tal não precisa de melhorias vindo do empreendimento.

- O Bairro tem apenas 5 anos de formação;

Líder: Carlos Henrique

Formação: Administrador

Objetivo: Impedir a Construção da Gravadora Império

Alegação: Perturbação a ordem Publica.

2.2 Perfil do Negociador: Gravadora Império

- Conceituada no mercado;

- Cultura disseminada;

- Em desenvolvimento;

- Propõe desafios de crescimento;

Negociador: Jorge Andrade

Formação: Estrategista de Negócios/ Experiência em negociar em situações de conflito.

Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no Bairro Jumirim.