Desafio Profissional

UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP

CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA

2º BIMESTRE

DESAFIO PROFISSIONAL

• DIREITO EMPRESARIAL
• TECNOLOGIAS DE GESTÃO

• RESPONSABILIDADE SOCIAL E MEIO AMBIENTE

Douglas de Camargo Santos                                   RA: 2865900493

Professor-Tutor EAD:

Carlos Eduardo de Azevedo

Raquel de Oliveira Henrique

Guarulhos – SP/2015

SUMÁRIO

Introdução

1. Mapeamento do perfil
2. Modelo de YUNG
3. Pontos principais dos negociadores
4. Variáveis
5. Resultado 1ª reunião
6. Planejamento proposta final
7. Conclusão
8. Referencias Bibliográficas

INTRODUÇÃO

O objetivo do DESAFIO PROFISSIONAL é a apresentação de aspectos fundamentais para um processo de negociação entre partes.

Nesse desafio, vamos falar sobre o processo de negociação entre uma Gravadora de Musica x Associação de moradores. Vamos trabalhar as negociações entre ambas as partes para que todos sejam beneficiados.

MAPEAMENTO DO PERFIL

	Associação de Moradores do Bairro	Gravadora SoulBrooklyn Records
Líder:	Carlos Henrique	Jorge Andrade
Formação:	Administrador	Estrategista de Negócios
		Experiência em negociar
		em meio a conflitos.
Objetivo:	Impedir a construção	Obter a liberação do
	da Gravadora	empreendimento, instalar
		gravadora no bairro
Alegação:	Perturbação	O progresso é inevitável
	da ordem Pública
Argumentos:	Barulho, Segurança	-
	infraestrutura (trânsito)
Informações Relevantes:	Público conservador e questionador	-
	que preza tranquilidade,
	sendo que a maioria são
	pessoas de 3ª idade.
Estímulos a Negociação:	Tem a ideia fixa	Pode contribuir para
	de que o bairro não necessita	melhorias no bairro,
	dos progressos advindos	desde que a negociação
	deste empreendimento.	seja benefícios para todos

MODELO DE YUNG

Carl Yung, citado por Oliveira (1994), o estilo da negociação alia a capacidade que o individuo tem de se controlar ou aceitar o controle em relação aos outros com o grau que ele tende a considerar ou desconsiderar outros indivíduos com os quais de relaciona.

Gravadora

Estilo: Será proposto um estilo amigável onde a gravadora tende a conquistar a confiança e um bom relacionamento com a associação de moradores.

Tática: Apresentar melhorias para o bairro trazendo progresso em diversos aspectos.

Associação de moradores

Estilo: Um modelo habilidoso, colocando questões de aborrecimento e restringindo conforme seus interesses.

Tática: A utilização de um grande volume de informações com excesso de detalhes para disfarçar a ausência de dados realmente significativos.

PONTOS PRINCIPAIS DOS NEGOCIADORES

Abertura de uma gravadora musical tem como objetivo deixar claro o quê esta fazendo e onde quer chegar, ou seja, seu publico alvo.

Visando o objetivo de satisfazer ambos os lados, é necessária a apresentação de uma visão sistêmica/global na negociação abrindo as possibilidades de entendimento mais claro aos envolvidos.

Propostas da gravadora:

1. Construção de um relacionamento amigável entre os moradores para que conheçam suas intenções de mercado;
2. Atingimento do publico alvo com musicas dos gêneros Rhythm and blues e Jazz trazendo boas lembranças do passado.
3. No bairro, a instalação da travadora pode abrir um leque de melhorias sendo utilizada como um veículo de propaganda, buscando assim, mais segurança e infraestrutura aos moradores;
4. A gravadora SoulBrooklyn não tem somente o objetivo de lucrar, mas sim, também trazer benefícios e maior qualidade de vida aos moradores e também aos seus próprios funcionários;
5. Fazer do bairro um bairro conceituado onde não percam suas características culturais;
6. Geral oportunidade de empregos aos próprios moradores.

VÁRIAVEIS

A gravadora SoulBrooklyn possui um quadro com mais de 20 funcionários trazendo certa segurança cada vez que o negócio acaba se tornando mais rentável.