Desafio profissional

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UNIVERSIDADE ANHANGUERA - UNIDERP

Centro de Educação à Distância

Curso Superior Tecnologia em Gestão Pública

Desafio Profissional

Disciplina : Comportamento Organizacional e Técnicas de negociação.

Tutora EAD online Adriana Barbosa Gonçalves.

                     

                                          Laís Vieira Dos Santos Gomes – 1709138718

Corumbá – MS

2015

                               

Passo 1:

Perfil dos oponentes:

Associação de moradores do bairro

Líder: Carlos Henrique

Função: Administrador

Objetivo: Impedir a construção da gravadora

Argumentos: Segurança, devido ao aumento do movimento de pessoas famosas, trânsito e barulho.

Informações relevantes: Público alega que devido a viverem numa cidade pacata, prezam a tranquilidade do bairro, sendo que a maioria são de 3ª idade.

Perfil do Negociador:

 A gravadora

Negociador: Jorge Andrade

Função: Gerente de negociações e porta-voz do CEO da gravadora

Objetivo: Conseguir a permissão para construir a gravadora no bairro

Argumentos: Vai contribuir para melhorias no bairro, se a negociação for feita com benefícios para ambos.

Passo 2:

O senhor Carlos Henrique, líder e defensor da Associação de moradores do bairro, está com receio da construção da gravadora de música, pois ele acha que a instalação desta empresa irá desagradar grande parte da população, devido barulho, e afetará a segurança dos moradores, devido à quantidade de pessoas estranhas que irão aparecer no local e o trânsito irá aumentar bastante, devido ao número de veículos que irão circular no local.

Porém, o senhor Jorge Andrade, argumenta que a construção da gravadora terá muitos benefícios para os moradores, pois o local será mais valorizado e terá mais oportunidades de empregos.

Com isso, o estilo da negociação que venho propor é confrontador, pois há necessidade de contestar as questões, enquanto trabalham mutuamente para chegar a um acordo sólido, em que ambas as partes sejam beneficiadas.

Passo 3:

Pela análise da situação, a gravadora insiste em montar sua empresa no bairro, alegando que a mesma trará benefícios para a população.

O objetivo da gravadora é insistir na negociação e apresentar propostas para melhorias na região, entrar num acordo com o líder da associação de moradores para que haja satisfação de ambos os lados. Mesmo os objetivos sendo diferentes, o Sr. Jorge Andrade quer entrar num consenso com o Sr. Carlos Henrique, para que ambos fiquem satisfeitos com a negociação.

Passo 4:

Devido a ser uma gravadora de renome, percebe-se que as relações de trabalho e organização estão comportadas para uma cidade grande. Através da mudança para uma cidade pacata, haverá uma readaptação da organização da empresa, onde os funcionários terão que acompanhar as características da cidade onde irá se localizar a gravadora.

Se o projeto não for aprovado, a empresa terá que apresentar novos recursos e argumentos, para entrarem num acordo satisfatório, terá que fazer um outro tipo de negociação.