Planejamento De Marketing - Sundown

Sumário:

1. Sobre a Marca e o Produto................................................................................................................................02

2. Planejamento da Pesquisa....................................................................................................................................03

 Objetivos da Pesquisa...................................................................................................................................03

 Escolha do instrumento e definição da amostra.................................................................................04

 Análise quantitativa e qualitativa da pesquisa....................................................................................04

 Articulação da pesquisa com a disciplina Comportamento do Consumidor............................05

3. Objetivos de Marketing..........................................................................................................................................10

4. Objetivos de Comunicação....................................................................................................................................11

5. Estratégias de Comunicação................................................................................................................................12

6. Definição do Mix de Comunicação.....................................................................................................................15

7. Plano de Mídia...........................................................................................................................................................17

8. Gerenciamento de Resultados.............................................................................................................................19

9. Peças Publicitárias...................................................................................................................................................20

 Outdoor...............................................................................................................................................................20

 Página dupla para revista............................................................................................................................21

 Roteiro do Spot................................................................................................................................................21

 Roteiro do Comercial.....................................................................................................................................22

 Mala Direta........................................................................................................................................................22

 Mobiliário urbano..........................................................................................................................................23

 Material para PDV..........................................................................................................................................23

10. Conclusão..................................................................................................................................................................24

11. Questionário da Pesquisa...................................................................................................................................25

1. Sobre a Marca e o Produto

A história do protetor solar mais conhecido e vendido do Brasil começou em 1984 quando a empresa Johnson & Johnson introduziu no mercado como teste nas regiões norte e sul a marca SUNDOWN, com os primeiros fatores FPS (Fatores de Proteção Solar) 4, 8 e 15, inaugurando, desta forma, o mercado de filtros solares no país, com o posicionamento de tratar o sol como amigo.

A marca foi responsável pela introdução no mercado brasileiro do conceito de Fator de Proteção Solar (FPS), ensinando e conscientizando as pessoas sobre a necessidade de proteção solar, de uma forma fácil e didática. Desde seu lançamento, SUNDOWN nunca parou de inovar, não demorando muito para ganhar espaço no verão dos brasileiros e adquirindo a liderança neste setor.

Em 1989, lançou Fatores de Proteção mais elevados: FPS 20, 25 e 30. Neste momento, as pessoas passaram a desenvolver uma maior consciência sobre a necessidade de proteção solar e, por isso, passaram a procurar por produtos com os fatores mais elevados.

Em 1991, a fórmula do produto foi revolucionada, pois foi aprimorada para oferecer uma maior proteção. Esta nova fórmula fica mais ampla com a junção da proteção UVA mais a proteção UVB.

Em 1992, começou o lançamento de produtos voltados para atender necessidades especificas, como o lançamento do Sundown FPS 8, para aquelas pessoas que praticam esportes ao ar livre e que necessitam de uma proteção adequada.

Em 1993, outras inovações foram realizadas para atenderem públicos específicos, como o protetor com maior duração após o contato com a água e com o suor. Neste mesmo ano, os fabricantes perceberam que muitas pessoas não utilizavam o fator adequado ou não utilizavam corretamente ou, até mesmo, não utilizavam protetor. Por isso, sentiram necessidade do lançamento de um produto pós-sol, que oferece refrescância e hidratação para a pele após a exposição ao sol. Este produto além de ser utilizado para o alívio de leves queimaduras, também é usado para manter a pele sem descascar.

Em 1994, a proteção para o rosto passa a ser mais uma preocupação, pois é uma área muito mais delicada e que exige ainda mais cuidado. Por isso, são lançados protetores específicos para os lábios e outras partes do rosto como o nariz e a testa.

Em 1995, o mercado cresceu muito e se especializou para atender as necessidades dos consumidores que buscam, cada vez mais, se proteger do sol. Produtos como: protetores específicos para bebês, para crianças, protetores com repelente, com fragrância mais agradável, e outras inovações são lançadas no mercado. Além disso, ao buscar inovação e praticidade foi lançado o protetor em spray proporcionando maior praticidade na aplicação do produto e o pôs sol repelente.

Em 1998 a Sundown inova mais uma vez