Planejamento De Vendas

Artigo1 UTP5 Planejamento de Vendas

Pergunta 1:

Segundo o artigo, quais as atitudes corretas para uma abordagem eficiente?

RESPOTA: A grande chave é ouvir o cliente, entender a sua necessidade e oferecer os benefícios que a empresa tem como solução para esse cliente O bom vendedor é aquele que sabe o tempo certo para ouvir o cliente e conseguir entender o que ele deseja.

A abordagem de vendas, estabelece a aproximação entre o vendedor e o comprador.

As atitudes corretas para uma abordagem eficiente é agendar uma entrevista de vendas, pois é nesse momento que são negociados os requisitos mínimos, valendo -se da habilidade e do senso de oportunidade do vendedor.

Também é necessário haver um cliente potencial classe A, e tempo adequado para ele falar sobre suas necessidades e contar um pouco sobre a história dele.

Privacidade razoável é outra condição necessária para uma entrevista de vendas eficiente e com um grande sucesso para uma futura parceria com o cliente.

Pergunta 2:

O que é importante na etapa de abordagem?

RESPOSTA:

O importante na etapa da abordagem são:

–Estabelecer concordância;

–Estabelecer credibilidade;

–Descobrir as necessidades do cliente;

–Fazer o cliente perceber que seu produto ou serviço satisfaz a necessidade dele;

–Ajudar o cliente a tomar uma decisão de compra positiva.