Reunião Negociação: Gerente de RH versus Candidato Vimênio

ROL 1

Atividade 1 – Negociação: Gerente de RH versus Candidato Vimênio

Nesta tratativa entre o gerente e o vimênio vimos inúmeras situações estranhas, principalmente pela questão cultural.

Sem julgamentos, pois cada povo uma cultura, um hábito, costumes, com isto, dificultou a comunicação ativa.

O objetivo era claro a contratação que atendesse a ambos e para isto há a necessidade de um posicionamento, ou melhor, de alternativas.

Na vivência diária principalmente na atividade que atuo (compradora), que a todo um plano estratégico envolvendo uma negociação, principalmente onde temos a necessidade de um produto / serviço versus a posição do cliente que se quer fidelizar.

Este exemplo da dinâmica foi muito rico porque muitas negociações estratégicas demandam informação, confiança, conhecer a contraparte, persuasão, raciocínio lógico e claro, autocontrole, clareza no interesse e saber se posicionar.

Neste contexto, a necessidade de uma comunicação eficiente e empatia pela outra parta são essenciais para uma melhor tratativa.

Faltou o planejamento de ambas as partes, conhecer o outro lado e sua particularidades, como em toda negociação o conhecimento / informação torna o processo menos complexo e mais focado em uma boa finalização, ou melhor, num melhor acordo para ambos.

Toda a estrutura dessa dinâmica, a tornou uma ótima forma de aturdir os alunos, aplicando conhecimentos de todos os módulos.

Mas a base fundamental de toda a negociação, foi a falta de informação e comunicação, gerando ruídos desnecessários e entraves para a contratação final.

Os pontos de vista e observância de cada um, gera nos alunos a necessidade de entendimento do contexto geral de uma negociação, quer dizer, não se trata somente da ação de negociar, mas de se planejar primeiramente, e com isto se preparar para o fato em sim