Tec Negociacao

Técnicas de Negociação ( P1 ) – Atividades de Revisão - 1º bimestre

1.Defina o termo de negociação segundo os autores:

a. Behr e Lima:

b..Nierenberg:

c.Scare e Martinelli:

d.Fischer e Ury:

2. O que está incluso no processo da negociação com um enfoque sistêmico?

R.

3.Quais são as variáveis básicas de um processo de negociação?

R.

4.Descreva as habilidades essenciais dos negociadores?

R.

5.Por que o planejamento é fundamental em qualquer tipo de negociação?

R.

6.Por que um dos grandes desafios atuais dos empresários é definir termos éticos?

R.

7.Segundo o Modelo Jung quais são os estilos básicos de negociadores?

R.

8. O que significa em negociação ter preocupação com as weltanschauugen(w) dos participantes?

R.

9. Como adquirimos a capacidade de lidar com as diferentes W dos envolvidos?

R.

10.Comente o que entendeu sobre: “ Mesmo que seja difícil, em um primeiro momento pensar em negociação de forma mais global, holística e sistêmica, as pessoas devem, de fato, refletir e reavaliar as formas como negociam”.

R.

11.Como Mesarovic e Takahara descreveram o processo de negociação como um sistema de transformação?

R.

1.

2.

12.Quais são as entradas que devemos observar no processo de negociação?

R.

13. Cite e explique cinco tipos de saídas que representam a conclusão do sistema.

R.

14.Quais são as saídas negativas que podemos ter numa negociação ganha-perde?

R.

15. O processo de negociação como um sistema de transformação de estímulos em respostas pode ser aplicado em qualquer situação e qual é a transformação ideal para ambas as partes?

R.

16.Como podemos denominar os negócios internacionais com acordos de licenciamento, os contratos de gestão, as subcontratações e os acordos financeiros?

R.

17. Qual é a importância da comunicação na negociação?

R.

18. Quais são os diversos componentes