COACHING APLICADO AO AMBIENTE CORPORATIVO

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UNIVERSIDADE ESTÁCIO DE SÁ

PÓS GRADUAÇÃO EM LIDERANÇA E COACHING

Resenha do artigo : Ultra: A Busca por Liderança

Bruno Corrêa dos Santos

Trabalho da disciplina

COACHING APLICADO AO AMBIENTE CORPORATIVO

                                               Tutor: Prof. Marcia Pisa do Valle

Salvador

2018

Estudo de Caso de Harvard: Ultra: A Busca por Liderança

Referência: CRANE, Dwight B. PINHO, Ricardo Reisen. Estudo de caso Ultra: A Busca pela Liderança. 26 de Agosto de 2004.

Resenha do Artigo:

O artigo faz uma abordagem, de forma significativa, da gestão do CEO e presidente do Conselho da Ultra Paulo G.A. Cunha e da sua proposta de leilão da Ultra. Com as mudanças no mercado, inicialmente a empresa não conseguiu consolidar um preço mínimo definido para o leilão, já que era considerado superior àqueles que achavam adequado. A empresa desiste do leilão da Copene, que abre caminho para outras empresas e acaba investindo em outros ramos com a esperança de um bom resultado acarretados pelo Mercosul e ALCA.

O artigo é dividido por parágrafos que traduzem as ações da empresa, a reviravolta por investimentos em novos mercados e a consolidação da Ultra como potência mundial .

Inicia-se informando a data do segundo leilão com a demonstração do preço mínimo de venda (1,9 bilhões). O valor era muito alto e nenhum comprador em potencial mostrou interesse em fazer qualquer tipo de lance. Por conseguinte, fracassou o plano de abrir o setor petroquímico, uma melhor transparência da empresa, e a possibilidade de novos investimentos.

 Com o grupo vencedor desfeito, o Banco Central do Brasil ofereceu 23,8% referentes à participação sobre a Norquisa, o acionista controlador da Copene. Logo, o preço mínimo foi definido a R$ 785 milhões, acarretando no interesse de compra em um lance único dos grupos Odebrecht-Mariani. A Ultra tinha preocupações em relação ao processo de leilão escolhido pois o grupo Odebrecht-Mariani teria direito à recusa. Além disso, caso a Ultra ou outro comprador vencesse o leilão, o grupo Odebrecht-Mariani e outros proprietários teriam direitos a forçar o vendedor a pagar o mesmo ao Econômico. Em 25 de Julho de 2001, a Ultra desistiu do leilão e o grupo Odebrecht-Mariani adquiriu o controle da Copene pelo preço mínimo.

O leilão da Copene fez a Ultra liquidar sua participação na Norquisa por uma distribuição extraordinária de dividendos de R$200 milhões. Além disso, deu-se início a exploração de novas alternativas de investimento e em julho de 2003, a ultra anunciou a compra da Canamex, o que aumentaria seu mercado com a consolidação do Mercosul e da Alca.

Um novo desafio seria aumentar sua atuação no mercado Mexicano, formando uma plataforma de produção com distribuição para os EUA. Esse desafio se consolidou com a compra da Shell Gás em Agosto de 2003, transformando a Ultra líder do mercado brasileiro de GLP. Com essas conquistas, firmou o poder no mercado da empresa, demonstrado pelos seus US$ 172 milhões sobre receitas líquidas e um lucro de US$ 85 milhões.