Atps de tecnicas de negociação Trabalhos escolares e artigos acadêmicos
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ATPS Tecnicas De Negociação E Comportamento Organizacional
NOME: Jonathan Sassoli, RA: Horacina Ap. Ramachote das Neves, RA: Renato Marques, RA: Catia Cristina Soares Santana, RA Miriane Leonardo Nascimento, RA: Fernando Lucas Broiler, RA: ATPS DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL PROFESSOR EAD: HELENROSE A. DA S. PEDROSO COELHO PROFESSOR EAD: RENATA M. G. DALPIAZ TUTOR PRESENCIAL: ELANE JESUS DA CONCEIÇÃO TUTOR A DISTÂNCIA: ELANE JESUS DA CONCEIÇÃO SERTÃOZINHO/SP 2014 A gravadora Musik City, com sede na cidade de São Paulo, a
Avaliação:Tamanho do trabalho: 397 Palavras / 2 PáginasData: 15/4/2014 -
ATPS - Técnicas De Negociação
CURSO: ADMINISTRAÇÃO DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Roberto Vieira de Carvalho - RA 421606 ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS Profa. MSc. Juliana Leite Kirchner Tutor. Antônio Carlos Ferreira Cuiabá-MT 20-06-2013 SUMÁRIO Roteiro de Preparação para Negociações Salariais 03 Conceitos e as Características da Negociação 04 Introdução 05 O processo de Negociação e suas variáveis básicas 06 Considerações Finais 08 Habilidades essenciais para os Negociadores 09 A importância do Planejamento e da Ética na Negociação 10 Referências bibliográficas 12
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.916 Palavras / 12 PáginasData: 17/4/2014 -
Atps Tecnicas De Negociação
SUMÁRIO 1 NEGOCIAÇÃO SALARIAL 2 Roteiro de preparação para negociações salariais 2 ANEXOS 5 Definições de negociação 5 Desenvolvimento 8 Conclusão 11 Habilidades do bom negociador 12 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 14 NEGOCIAÇÃO SALARIAL Roteiro de preparação para negociações salariais A negociação salarial é um processo delicado que exige muito preparo do profissional, consistência das argumentações e acima de tudo firmeza naquilo que se pleiteia. Sempre se deve partir do princípio de que o empregador julga que
Avaliação:Tamanho do trabalho: 4.101 Palavras / 17 PáginasData: 17/4/2014 -
Atps técnica De Negociação
Passo 1. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES PERFIL DOS OPONENTES: ASSOCIAÇÃO DE MORADORES DO BAIRRO Líder: Sr. Carlos Henrique Formação: Administrador Objetivo: Impedir a Construção da Gravadora Alegação: Perturbação da Ordem Pública Argumentos: Barulho, Segurança, e Infra-estrutura (trânsito) Informações relevantes: público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade. Estímulos de Negociação: Tem a idéia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento. PERFIL
Avaliação:Tamanho do trabalho: 683 Palavras / 3 PáginasData: 22/4/2014 -
Atps Tecnicas De Negociação Ibirapuera
10 – Que tipo de resistência devo esperar dos oponentes (João das Cruzes, Fernando Silva e Ana Maria)? O que fazer para superá-la? 11 – Quais concessões, relacionadas ou não a preço, posso fazer e quais pedirei em troca? 12 – Quais tópicos serão discutidos (check list)? 13 – Que táticas pretendo utilizar e em que fase da negociação? 14 – Que táticas devo esperar dos oponentes e como neutralizá-las? Nota autora Na questão 8
Avaliação:Tamanho do trabalho: 595 Palavras / 3 PáginasData: 25/4/2014 -
Comitê Atps Tecnicas De Negociação
Chiavenato (2008) cita três características principais que demonstram o espírito empreendedor. Quais são estas características?EMPREENDEDORISMO No inicio do século XX o mundo começou a passar por varias mudanças, com a globalização e invenções onde mudou o estilo de vida das pessoas. Foi então que os empreendedores começaram a mostrar sua caracteristicas que são geralmente pessoas que ariscam e querem sempre algo novo, muitos surgiram principalmente por causa do auto indice de desemprego. Hoje com avanço
Avaliação:Tamanho do trabalho: 396 Palavras / 2 PáginasData: 1/5/2014 -
Atps Tecnicas De Negociaçao
ATPS – Programação Estruturada II Trabalho Completo ATPS Programação ATPS Programação Imprimir Trabalho! Cadastre-se - Buscar 155 000+ Trabalhos e Monografias Categoria: Tecnologia Enviado por: cloure 09 junho 2013 Palavras: 2530 | Páginas: 11 FACULDADE ANHANGUERA EDUCACIONAL UNIDADE SANTA BARBARA D’OESTE... 1366 Palavras6 Páginas ATPS Programação estruturada II Ananhguera Educacional –Uniderp FPA – Pólo de Porto Alegre (RS) Florival dos Santos Lunardi – RA: 7985722206 Denilson Rodrigues Barboza Filho – RA: 7374568274 Guilherme Marques
Avaliação:Tamanho do trabalho: 292 Palavras / 2 PáginasData: 4/5/2014 -
ATPS Técnica De Negociação
1- Com base nas leituras realizadas no Passo 1 e no que foi estudado em sala de aula, qual seria a melhor definição para processo de negociação como sistema? Negociação é o um processo que tem como objetivo principal, satisfazer ambas as partes num acordo amigável, ou seja, abordar e trocar informações, cada uma das partes com seu conhecimento e poder para propor, pode haver tensões geradas por divergências durante o processo, portanto o comportamento
Avaliação:Tamanho do trabalho: 397 Palavras / 2 PáginasData: 4/5/2014 -
Atps Tecnicas De Negociação Ibirapuera
Definindo o Poder de Negociação: As empresas, como atores sociais, interagem entre si com o propósito de atingir os seus objetivos. Nesse processo, percebe-se uma sociabilidade que, segundo GIANNOTTI ( 1995), forma um sistema simbólico no qual "a sociedade é fonnada por vendedores e compradores, posta pelo mercado e alinhavada pelo trabalho." Fornecedores e clientes estabelecem relações para chegar a um entendimento que tem como fim a troca (intercâmbio) de seus produtos ou mercadorias de
Avaliação:Tamanho do trabalho: 778 Palavras / 4 PáginasData: 7/5/2014 -
Atps Tecnicas De Negociação Ibirapuera
Conceito de Negociação INTRODUÇÃO O presente trabalho tem por objetivo conhecer o conceito de negociação. Suas etapas e seu processo de desenvolvimento para aplicação no cotidiano encontram-se situações de negociações em diversas áreas de nossas atividades diárias, seja em ambiente social ou profissional. Situações essas que requerem uma análise do ambiente a serem negociadas para obtenção de um melhor resultado para ambas as partes. Confirma-se assim, que a negociação é fator primordial para obter o
Avaliação:Tamanho do trabalho: 504 Palavras / 3 PáginasData: 8/5/2014 -
Etapa 3 ATPS Tecnicas De Negociaçao
Etapa3: Passo 1: O Artigo “O que é Competência e Habilidade” Foi lido. Em se tratando das habilidades essenciais dos negociadores, podemos ver no artigo uma grande semelhança com as habilidades que serão necessárias para a negociação com os investidores do projeto “feito em casa”. Essas habilidades são muitas e deverão ser usadas na negociação. As habilidades que mais serão utilizadas em sua maioria são saber falar e ouvir, ser objetivo e flexível, desenvolver a
Avaliação:Tamanho do trabalho: 670 Palavras / 3 PáginasData: 11/5/2014 -
Atps TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO
Qual a importância da negociação? A negociação eficaz depende muito da competência, a negociação existe desde a infância quando um filho tenta negociar com seus pais. A meta da negociação deve ser clara, pois isso ira nos permitir saber exatamente o o que esperar de nos e o que de fato o cliente quer. Quanto maior a informação que você tem, melhor o resultado da negociação O que é negociação e quais os tipos? As
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.097 Palavras / 5 PáginasData: 12/5/2014 -
ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
PASSO 2: Negociador: Danilo Duarte Você fez 78 pontos no Teste de Habilidade em Negociação. 86,67% da pontuação possível. Você é um excelente negociador; procura ver no processo onde e como os dois lados podem vencer, preocupa-se como o outro lado, inspira confiança, é flexível. Mas não se esqueça de que sempre é possível melhorar, especialmente nos itens que mereceram respostas 'ÀS VEZES' ou 'RARAMENTE'. Negociador: Jonatas Santana Você fez 72 pontos no Teste de
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.037 Palavras / 5 PáginasData: 12/5/2014 -
ATPS TECNICAS DE NEGOCIACAO
Tema III Passo I Habilidades de um Negociador A palavra Habilidade vem de origem latim que significa o grau de competência de uma pessoa, que quer dizer a qualidade de quem é hábil, ou seja, de quem tem aptidão ou capacidade para algo. Segundo Katz, habilidades de um negociador nada mais é que transformar o conhecimento em ações, e que se resulta em um desempenho desejado. Dentro de uma negociação existem três tipos de habilidades;
Avaliação:Tamanho do trabalho: 348 Palavras / 2 PáginasData: 13/5/2014 -
Atps Tecnicas De Negociação Etapa 3
VIDEO: Como pedir aumento de salário dicas informadas pelo consultor. Chegar nó chefe e dizer: Chefe, eu quero eu preciso e eu mereço um aumento. Para se obter um aumento Max Gehringer da três dicas, aumento á curto, médio e longo prazo, então vamos lá. Aumento á curto prazo: Não há como ter aumento de um dia para outro, ainda mais se o aumento for por motivo pessoal, 8 em cada 10 aumentos são concedidos
Avaliação:Tamanho do trabalho: 346 Palavras / 2 PáginasData: 15/5/2014 -
ATPS TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO
Sumário DESAFIO 3 ETAPA 4 – Passo 3 4 a) Você estaria preparado (a) para receber uma resposta negativa? 4 b) Qual seria a sua reação? 4 c) Como administraria a situação? 4 d) Quais seriam seus argumentos nesta negociação para aumento salarial? 4 ETAPAS 1 e 2 5 INTRODUÇÃO 5 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO 6 PROCESSOS BÁSICOS DE NEGOCIAÇÃO 7 CONSIDERAÇÕES FINAIS 9 ETAPA 3 10 REFERENCIAS BILIOGRÁFICAS 11 DESAFIO Elaborar um “Roteiro de preparação
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.715 Palavras / 7 PáginasData: 18/5/2014 -
Atps Tecnicas De Negociação
Administração de Empresas / Ciêncas Contábeis - 1º Semestre - Técnicas de Negociação - Campus MR - Noturno --------------------------------------------------------------------------------------------------------- ATPS 2º BIMESTRE – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ETAPAS 3 E 4 - ENTREGA FINAL (27/MAIO) Atividade (atenção as etapas 3 e 4): ETAPA 3: Aula-tema: As habilidades essenciais dos Negociadores / Planejamento da Negociação. Passo 1 (Aluno) Ler o artigo: O que é Competência e Habilidade https://docs.google.com/file/d/0B2EGIpHvUjctLWRQOGs2clppb3c/edit?usp=sharing Fazer anotações das habilidades que o artigo apresenta e
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.928 Palavras / 8 PáginasData: 19/5/2014 -
ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
1. TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Num mercado tão competitivo como o de hoje é preciso saber negociar. Negociamos em diversas situações do dia, da agenda da semana até o que fazer nas horas de lazer. Em situações de negócios, isso se torna mais evidente. Em uma negociação, um “chute” mal dado pode ser constrangedor. Antes de negociar é preciso estudar a empresa em que atua ou a qual vai negociar. Se essas empresas já fazem contrato,
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.225 Palavras / 9 PáginasData: 19/5/2014 -
Atps Tecnicas De Negociaçao.
Passo 4 (Equipe) Finalizar as etapas 1 e 2 organizando-se ara o relatório final explicativo da teoria de comunicação com o esquema desenvolvido de três a cinco páginas. Entregar o relatório parcial da etapa 1 e 2 ara o seu professor juntamente a apresentação que segue. Melhor argumento: Ajudar o Projeto Viva a Natureza para preservar a natureza e a cultura local de sua cidade natal Esperança, gerando oportunidades de renda às pessoas de classe
Avaliação:Tamanho do trabalho: 318 Palavras / 2 PáginasData: 19/5/2014 -
ATPS Técnicas De Negociação Prt 3
Análise dos oponentes 1:: Principais características dos oponentes - Empresários bem sucedidos, com pulso forte à frente de suas empresas, personalidades marcantes e o objetivo de continuar a empreender sem perder oportunidades. 2 :: João das Cruzes - Diretivo / Metódico Fernando Silva - Sociável Ana Maria - Diretivo / Metódico Suas reputações são bem parecidas. Todos estão na cidade há vários anos e possuem afinidade pela região. 3 :: Em cada negociação temos uma
Avaliação:Tamanho do trabalho: 778 Palavras / 4 PáginasData: 20/5/2014 -
Atps Tecnicas De Negociação
MACETES DO DICAS – 2: Três das dicas que estão apresentadas de forma mais detalhada no livro estão selecionadas a seguir: 1) INVERSÃO DE UMA MATRIZ 2 × 2 a. calcular o determinante da matriz; b. trocar de POSIÇÃO os elementos da diagonal principal; c. trocar de SINAL os elementos da diagonal secundária; d. dividir os elementos da matriz assim obtida pelo determinante da matriz original. Veja: inverter a matriz
Avaliação:Tamanho do trabalho: 255 Palavras / 2 PáginasData: 22/5/2014 -
ATPS - Tecnicas De Negociação
Pesquisar sobre conceitos da negociação: I – Negociação é o processo de alcançar objetivos por meio de um acordo nas situações em que existam interesses comuns, complementares e opostos, isto é, conflitos, divergências e antagonismos de interesses, ideias e posições. II- Negociação é o processo de buscar a aceitação de ideias, propósitos ou interesses, visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação consciente de que foram ouvidas, tiveram
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.521 Palavras / 7 PáginasData: 25/5/2014 -
ATPS TECNICA DE NEGOCIAÇÃO
INTRODUÇÃO A introdução dos trabalhos científicos deve expor claramente o problema, demonstrar o conhecimento atual sobre o assunto selecionado e permitir ao leitor uma visão lógica e concisa do trabalho a ser desenvolvido. Para elaborar o tópico Introdução, procura-se responder às seguintes perguntas, mas expondo-as em forma de narrativa, sendo: (i.) do que trata o assunto?; (ii.) quais as principais motivações para que este assunto se desenvolva?; (iii.) como surgiu a concepção para desenvolver este
Avaliação:Tamanho do trabalho: 776 Palavras / 4 PáginasData: 26/5/2014 -
ATPS: técnicas De Negociação - Etapa 4
Trabalhos, Monografias, Artigos, Exames, Resumos de livros, Dissertações Trabalhos Gratuitos Trabalho Completo Atps técnicas De Negociação - Etapa 4 Atps técnicas De Negociação - Etapa 4 Imprimir Trabalho! Cadastre-se - Buscar 155 000+ Trabalhos e Monografias Categoria: Negócios Enviado por: sferreira 03 junho 2013 Palavras: 961 | Páginas: 4 ETAPA ' 4 PASSO 1 Ler o artigo “Ética nas negociações”, de Alyrio et al (2007) indicado no link <https://docs.google.com/viewer?a=v&pid=explorer&chrome=true&srcid=0B2DVz_3TB22VYzcwOGIzNTctMWUzNy00YjI0LTg4NDgtMzcxNmRmYzY5MTYw&hl=en_US>. Acesso em: 08 out. 2012. Confirmar
Avaliação:Tamanho do trabalho: 996 Palavras / 4 PáginasData: 26/5/2014 -
Atps técnicas De Negociação Projeto Feito Em Casa - Etapa 1 E 2
Introdução. A negociação está presente em nosso cotidiano, tanto no trabalho como em nosso ambiente familiar. Em um processo de negociação, a comunicação é de essencial importância, assim como saber os resultados que se quer alcançar e se os posicionamentos de cada parte foram ouvidos e levados em consideração. Negociar é, antes de tudo, uma troca na qual nenhum lado quer sair perdendo. O objetivo é chegar a um consenso Este trabalho irá mostrar os
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.027 Palavras / 9 PáginasData: 28/5/2014