COMO CAPTAR CLIENTES FAZENDO PARCERIAS

COMO CAPTAR CLIENTES FAZENDO PARCERIAS

Um plano de captação e atração de clientes tem suas várias frentes, e não depende apenas das parcerias. Mas esta é, entre muitas, uma excelente estratégia para a geração de renda para o seu consultório.

         

 O que são as parcerias?

É o famoso ganha-ganha. As parcerias são acordos entre empresas ou profissionais que possam trazer benefícios aos clientes, tendo como finalidade a redução de custos de marketing e obtendo vantagens no mercado.

O que vou oferecer aos meus parceiros?

• Suas competências e habilidades
• Seu diferencial (podendo ser um atendimento ou um serviço específico)
• Oportunidades ao negócio

Quais são meus parceiros ideais?

O primeiro passo é pensar quem você quer atrair ao seu negócio (seu publico alvo).

De uma forma bem simples, responda essas perguntas:

1. Quem precisa dos meus serviços (Gênero, idade, escolaridade)?

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1.  Onde elas moram?

1. Quanto em média elas ganham?

1. O que elas gostam de fazer no horário de lazer? Onde trabalham?

1. Elas procuram um profissional de saúde quando tem algum problema?

1. O que tira seu sono a noite quando existe alguma relação a saúde/estética/aparência?

O segundo passo é alinhar o que você quer vender ao seu público alvo:

1. O que vou vender? (procedimento, tratamento, prevenção..)
2. Qual o preço do serviço?
3. Como as pessoas vão pagar por isso?
4. O que diferencia meu serviço com o do concorrente?
5. Porque a pessoa escolheria a mim ao invés do meu concorrente?

O terceiro passo é entender qual a recompensa o seu parceiro irá obter com a associação.

1. Qual será o ganho do meu parceiro? (dinheiro, comissão, serviço, divulgação, imagem, participação..)

Ufa! Pensando em tudo isso você terá uma base do seu parceiro ideal. Tente fechar de 3 a 4 parceiros. Só um alerta! O seu parceiro precisa atender um público próximo ao seu (lembre das pergunta sobre publico alvo). Não adianta você ter uma clinica de estética que atende mulheres de 25 a 40 anos que ganham mais de 10mil reais por mês, com filhos casados, e você fazer uma parceria com um salão de beleza que atende mulheres casadas com filhos pequenos e que ganham 1.500 reais. Também cuidado ao fazer parcerias com concorrentes! Se você trabalha com preventivo jamais deve sugerir uma parceria com um médico ginecologista.

A parceria deve ser com outro profissional ou estabelecimento que complemente o seu.

 

Como firmar a parceria?

• Liste os estabelecimentos e/ou profissionais que se encaixam como possíveis parceiros.
• Adquira um contato (Telefone comercial, email, mídias sociais, Whatsapp..)
• Entre em contato, se apresente de forma profissional (verbalize um breve currículo e o que você faz).
• Fale das intenções sobre a parceria e marque uma reunião (em um local formal como cafeterias, empresa do parceiro, seu consultório, coworking,...).

O que fazer na reunião?

A primeira reunião precisa ser leve e o mais importante, você não irá pedir um emprego. Portanto, não há necessidade de apresentar o seu currículo.

E o que fazer?

• Leve um portfólio do seu consultório e/ou serviços.
• Mostre como é seu atendimento e os seus resultados.
• Dê possibilidades de acordos (formal e informal)

Observações:

• Sua vestimenta deve ser formal, independente do local da reunião.
• Pesquise antes sobre a reputação do parceiro.
• Siga as regras éticas do conselho sobre seus serviços.
• Deixe claro no acordo o que acontecerá com a quebra da parceria.
• Seja proativo na sua fala (e não reativo).
• Ao fechar a parceria se apresentem aos clientes e deixe claro o que você irá contribuir (podendo ser uma foto nas redes sociais, uma LIVE, um vídeo ou um evento juntos).

Quais as possibilidades de parcerias na enfermagem?

Vou listar alguns possíveis profissionais e estabelecimentos que podem vir a ser uma boa parceria ao seu negócio.

Obs.: a escolha da parceria depende do seu público alvo e nicho.