A Apresentação E Autoridade

SCRIPT

Apresentação + Autoridade

- Olá/Bom dia/Boa tarde, Fulano, meu nome é (falar nome completo), sou representante da 4PLAN e estou te ligando por indicação da Fulano de Tal. Ela te avisou que eu iria ligar?

- Ah legal, o Cliclano teve contato com a 4PLAN e hoje está fazendo o Smart PLAN e justamente por ele ter gostado muito do nosso projeto e do que fazemos, ele me indicou você uma vez que ele achou que se encaixa muito no seu perfil.

- Nós da 4PLAN estamos criando um produto inovador no mercado na área de planejamento financeiro, e ela disse que você se encaixa muito no perfil e teria interesse em conhecer mais sobre o produto. Você já teve alguma experiência com um profissional de planejamento financeiro ou de investimentos?

Caso sim: - Pô, legal demais, nós trabalhamos de forma diferente de todos os outros profissionais do mercado, uma vez que desenvolvemos um método único e totalmente alinhado com os seus objetivos.

Caso sim e experiência ruim: - Entendo Fulano, realmente o nosso mercado é muito novo ainda, então acabam existindo muitos oportunistas, ou até mesmo pessoas novas e sem muito conhecimento. Somos uma empresa que tem mais de 10 anos de história e estamos indo pra casa das milhares de famílias que atendemos. Vou te mostrar que nosso método é único e você vai entender o porquê.

Caso não: - Entendo, realmente essa profissão é muito mais conhecida em países mais desenvolvidos, a maioria dos brasileiros infelizmente ainda não tiveram tanto contato com esse mercado. Nós trabalhamos de forma diferente de todos os outros profissionais do mercado, uma vez que desenvolvemos um método único e totalmente alinhado com os seus objetivos.

- Meu trabalho aqui com você é exatamente igual à relação do médico com seu paciente: imagine um médico, ele não pode simplesmente indicar qualquer remédio ou tratamento sem antes saber o que o paciente tem, quais os sintomas, quais medicamentos ele já toma, etc. Caso contrário, podemos ter o quê? Uma efeito que oposto do que queremos. Isso funciona exatamente igual com seus investimentos. Por exemplo, os fundos imobiliários: mesmo existindo uma excelente oportunidade hoje em dia, não seria interessante para uma pessoa que tivesse a maior parte dos seus investimentos alocadas em imóveis, se não estaríamos concentrando a carteira do investidor em um só mercado/risco.

- Vou te fazer umas perguntas aqui, pra eu entender melhor se o nosso trabalho faz sentido para você. Cara você tem um objetivo de vida assim (tipo comprar uma casa, um carro)?

- Você tem algum plano já mais estruturado?

- (Conectar com a pessoa)

- O nosso papel aqui é justamente ajudar você a estruturar e planejar os seus sonhos, e mostrar o que você precisa fazer para atingir eles.

- Você acompanha algum esporte?

- Você acha que o atleta X não tivesse um treinador e uma equipe do lado dele, ele teria conseguido conquistar tudo que ele conquistou?

- Esse é um dos nosso principais papéis aqui, de te dar uma base completa alinhada com os seus interesses para transformar seus sonhos em realidade.

- E nós, Fulano, temos aqui profissionais que têm as certificações mais reconhecidas internacionalmente, que é bem rara no Brasil, e temos mais de 10 anos atuando no mercado.

- Agora Fulano, você atualmente trabalha com o que?

DI - Decisão Imediata

- Então, Fulano, antes de eu te explicar a metodologia, agora que você já entendeu a profissão e a importância dela. Mas antes eu gostaria de fazer um combinado que é muito simples de você cumprir, mas muito objetivo. Tudo bem?

- Você sabe que o brasileiro tem um receio de fazer não, né?! Ai a pessoa fala que vai pensar, que vai ver, aquela promessa que nunca cumpre… Eu até tenho uma estatística aqui que 97% das pessoas que falam que vão deixar para depois, acabam não fazendo. Então, não é pra que isso aconteça entre a gente, tá? Se você não gostar por qualquer motivo ou achar que a plataforma é muito cara, fique muito a vontade para me dizer não, não tem problema nenhum.

- Por outro lado, como a gente tá com uma demanda muito alta, e essa é uma oportunidade de você receber um treinamento de alto nível, e se você me disser que gostou muito da plataforma  e também encaixar no seu orçamento, a gente prossegue com a sua inscrição e você tá liberado para começar a estudar. Podemos combinar assim, Fulano?

Speech

- Quanto tempo você tem para se dedicar a esse assunto de finanças?

- Hoje a gente tem o dia a dia bem corrido né?!

- Imagine que amanhã é o dia da sua aposentadoria, qual seria a renda necessária para manter o seu padrão de vida e continuar realizando aquilo que você deseja?

- Você já parou pra fazer a conta de quanto você vai precisar para se aposentar?

- Se fizermos uma conta de padeiro aqui, chegamos ao valor de R$XXXXXX, você já tinha imaginado que seria esse valor? Caso pergunte falar, que é baseado em produtos conservadores com produtos de mais qualidade.

INVESTIMENTOS

- E Fulano, para eu te dar mais um exemplo, você conhece o Warren Buffet? Ele tem uma empresa listada na bolsa de valores. Se você tivesse investido nela em 1965 $1000,00, em 2015 o total dos rendimentos seria de $8.000.307. Muita coisa né Fulano?

- Só que desse dinheiro todo que rendeu, se ela fosse um fundo, por exemplo, $7.280.500 ficaria com o gestor do fundo e $ 719.807 ficaria com você. É muita diferença, né Fulano?

- Nós não queremos que isso aconteça com você e por isso nós criamos o Smart PLAN.

- E na verdade, existem 3 tipos de pessoas que chegam aqui para a gente. O primeiro tipo são pessoas que não conseguem acumular nem 60% desse valor que elas precisariam para atingir essa liberdade financeira. E aí elas precisam ir consumindo e dilapidando o patrimônio. Aí elas chegam aos 90 e gastaram tudo. Não é o pior cenário uma vez que elas não ficaram devendo ninguém, mas você entende que ela tem pouca margem de segurança?

- Tem também o cara que é o nota 10, ele consegue poupar todo o dinheiro para manter o padrão de vida dele. Você conhece muitas pessoas que chegaram lá nesse patamar?