O Gerenciamento de Aquisições

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UNIVERSIDADE ESTÁCIO DE SÁ

MBA EM GESTÃO DE PROJETOS

Flávio Leal de Paiva

Trabalho da Disciplina: Gerenciamento de Aquisições

Tutor: Prof. Carlos Fernando da Rocha Santos

Fortaleza, CE

2018

TÍTULO: Gerenciamento de Aquisições  

CASO: Betapharm Corp. A

REFERÊNCIA: Kulp, Susan L. RANDALL, Taylor. Betapharm. Corp. (A), HARVARD Business School, 108–P.02., 2005.

Este caso mostra que as empresas farmacêuticas concentravam-se em melhorar as atividades de pesquisa e desenvolvimento, vendas e marketing. Dessa forma, essas empresas deixavam um pouco de lado os demais setores em relação a prática de inovações. Muitas empresas farmacêuticas devido a competividade do setor, começaram a se preocupar buscando meios de controlar melhor os custos e permanecerem competitivas no mercado.

Assim as empresas do ramo farmacêutico, começaram a focar no gerenciamento de compras visando a redução de custos. Na Betapharm não foi diferente, já que é uma das maiores empresas do ramo farmacêutico, considerada uma das maiores do mundo. Um pequeno número de produtos conhecidos no mercado, correspondiam a grande maioria das vendas da empresa. Com isso, a Betapharm começou a visar a redução de suas despesas de compras, já que a patente de muitos de seus produtos bem-sucedidos iria expirar em dois anos, gerando uma preocupação de crescimento da empresa nos próximos anos.

A empresa começou a apostar em leilões reversos, onde foi formado um grupo de sourcing, onde eles decidiam qual modalidade de compras era melhor para um determinado produto. O grupo se baseava não somente no preço unitário que foi negociado, mas considerava o custo total de propriedade de um produto para selecionar um fornecedor de preferência.

A Betapharm possuía um pacote de ferramentas de e-sourcing que ajudava no processo de compras e para auxiliar ainda mais a empresa adquiriu o sistema Empotoris ePass. Com esse software, a empresa começou a avaliar as ofertas e os fornecedores com características além do preço, gerando uma base com essas informações. Assim o software recomendava os vencedores, com base nas qualificações definidas para a oferta.

        A Betapharm começou a submeter os fornecedores ao processo de auditoria técnicas e de qualidade antes da aquisição de um produto ou serviço. Isso passou a ser um pré-requisito para o fechamento do negócio. Esse processo passou a limitar os fornecedores que iriam concorrem já que o nível de exigência dos participantes era maior, dessa forma a empresa dispenderia seu tempo somente com os fornecedores potenciais.

        Já que a Betapharm era uma empresa mundial, seus funcionários viajavam frequentemente, durante o ano para vários locais. Com isso, Brannigan, vice-presidente de compras, começou a analisar os fornecedores nas categorias de hotéis, tentando buscar meios de reduzir custos de viagens para a organização.

Observamos claramente no caso da Betapharm que a empresa para se manter competitiva no mercado adotou uma política de redução de custos das compras, estimulando a competição entre os fornecedores através de leilões, mas sempre buscando qualidade dos produtos que seriam entregues para quem ganhasse a concorrência.

Além disso, a empresa buscava parcerias no desenvolvimento de seus produtos, como foi o caso da parceria com a Tao para o desenvolvimento do remédio Exalon. A Betapharm fornecia o Malin, matéria-prima chave e a Tao fabricava o ácido málico. Além de ser um parceiro do ponto de vista financeiro, a Tao ajudou no desenvolvimento dos processos para a conversão do Malin em ácido málico. Isso permitiu que após dois anos de contrato, a empresa possa contratar um fornecedor com menor custo para fabricação do ácido, bastando certificá-lo e passar rapidamente a expertise do processo para o novo fornecedor.