A ATIVIDADE PROFISSIONAL DO GESTOR COMERCIAL

ATIVIDADE PROFISSIONAL DO GESTOR COMERCIAL

DESIRE ARIOLI VENERI

IZABELA ARIOLI VENERI

NATÁLIA NASCIMENTO MOTINHO

Profº Orientador Reinaldo Oliveira

Centro Universitário Leonardo da Vinci – UNIASSELVI

 Curso: Gestão Comercial (GCO0282) – Seminário Interdisciplinar

27/04/2018

RESUMO

Segundo Adriano Borges - IGC Educação, a gestão comercial tem como objetivo elevar a qualidade, a competitividade e a produtividade de empresas dos mais variados ramos. Por isso, abrange conhecimentos de diversas áreas, tais como comércio, logística, economia, finanças, tributação, relações interpessoais, informática, legislação, ética, tecnologias organizacionais e marketing. E é com base nas informações acima e a necessidade de descrever a atividade profissional do gestor comercial que realizamos a visita técnica e conversamos com o Diretor comercial da Everest Engenharia para conhecer de forma prática os papéis e atribuições relacionadas à atividade profissional do gestor comercial adaptada a necessidade da empresa

em questão.

                                                       

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                         

Palavras-chave: Gestão comercial; Competitividade; Planejamento.

1 INTRODUÇÃO

Gestão comercial está relacionada á atividade de consolidação dos negócios, estimativa de vendas e expansão da empresa através do gestor comercial, que junto a sua equipe buscam soluções que atendam as necessidades do mercado, tragam novos clientes e resultados positivos para a empresa com estratégias flexíveis através de boas relações estabelecidas com os clientes visando o futuro e em paralelo as constantes mudanças do mercado, que traz ao profissional gestor comercial a necessidade de buscar conhecimento e estarem interligadas as demais áreas da empresa para que seja possível atingir os resultados estimados.

 O gestor comercial não precisa necessariamente ser formado em várias áreas para exercer a atividade, mas necessita de conhecimento técnico e visão da participação de cada setor dentro da empresa, pois toda negociação envolve planejamento sejam eles financeiros ou com prazo de entrega o que envolve alinhamentos prévios para que as necessidades do cliente sejam atendidas dentro das possibilidades, estratégias e visão da empresa

2 VISITA TÉCNICA EVEREST ENGENHARIA

Para que pudéssemos descrever com assertividade a atividade profissional do gestor comercial nos foi dada a oportunidade de realizar a visita técnica a Everest Engenharia, no qual o senhor Eduardo dos Santos, Diretor de Planejamento e Estratégias, mas que atua na área comercial da empresa descreveu com riqueza de detalhes as atribuições e responsabilidades através de um questionário elaborado pelo grupo, com as perguntas descritas abaixo:

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