Análise Quadrimestre Jogos de negócios FGV

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 Renata Medeiros de Andrade

Tatiana Iris Lima de Holanda

Tatiana Maria Rocha de Lima

Sônia Maria Cerqueira Ramos Araújo

ANÁLISE DO PRIMEIRO QUADRIMESTRE DA EMPRESA E2_2017.2.2-Maceió-16 .2 - MACEIÓ

Orientador: Sérgey Sacha Passos

                  Maceió – AL

                      2017

ANÁLISE DO PRIMEIRO QUADRIMESTRE DA EQUIPE E2-MACEIÓ.16

1. OBJETIVO DA EMPRESA

A empresa E2-MACEIÓ.16 definiu seus objetivos pautada em duas vertentes: diminuir os custos e em contrapartida aumentar os lucros. Logo, a cada decisão era visualizar toda forma que fosse possível diminuir gastos que foram elevados e que poderiam ter sido evitados e mantendo o foco em algum produto ou ação que tenha agregado valor a empresa.

O objetivo principal do grupo ao longo do jogo versava sobre competir com os outros concorrentes do Grupo Industrial de modo a alcançar um Market share mais consolidado, culminando assim em atratividade dos clientes em relação aos nossos produtos que estavam passando por transformações em design e inovação. E o objetivo principal foi alcançado quando foi possível sair no segundo mês da quinta posição para a primeira, embora nos meses subsequentes (terceiro e quarto) permanecemos na quarta posição em ambos. Atribuímos o fato ao alto custo em mão de obra ociosa nos terceiro e quarto meses, fazendo com que a posição da empresa caísse consideravelmente.  

Embora a posição no jogo não fosse a primeira, a empresa ainda estavam com uma média de market share positiva girando em torno de 22,81% no terceiro mês e 9,89% no quarto mês, tendo uma queda considerável pela greve sindical instalada no quarto mês, onde houve uma queda na produção e um aumento no custo de horas ociosas. Embora a queda brusca tenha ocorrido, a empresa se manteve na média dos seus concorrentes diretos, alcançando mais um objetivo anteriormente definido pela equipe no início do jogo.

Por fim, um outro objetivo atrelado à equipe E2-MACEIÓ.16 era de conseguir manter o Lucro Líquido do Exercício positivo a cada mês, bem como o Lucro Líquido Acumulado sempre em ascensão. A empresa teve resultados positivos nesse quesito nos três primeiros meses, onde apenas no quarto mês em função da greve sindical, altos custos de mão de obra ociosa, produção reduzida e menor lucro, obtivemos uma diminuição no Lucro Líquido do Exercício e Lucro Líquido Acumulado. Embora nos meses subsequentes foi possível recuperar e atingir nosso objetivo.

1.2 ADEQUAÇÃO DAS PRÁTICAS À ESTRATÉGIA DA EMPRESA

O Telefonia Business Game disponibilizou um manual de apoio para todas as equipes, de modo a viabilizar a assimetria de informações para as tomadas de decisões no ambiente do jogo. Logo, com esse manual foi possível traçar as estratégias de modo a não incorrer em práticas que gerassem prejuízos para a empresa e o impasse no alcance dos objetivos.  

O Manual apresentou dois requisitos a serem considerados pelas equipes, tais quais: a capacidade instalada fabril de 900 unidades fabris, tendo como uma disponibilização de produtos a serem comercializados, a saber: celulares, smartphones e tablets; e o capital humano de 300 colaboradores, cada um tendo carga horária de 160 horas mensais, podendo ser demitidos ou contratados a medida que a empresa necessitasse de uma produção mais acentuada.

A equipe E2-MACEIÓ.16 optou por manter a capacidade instalada fabril de 900 u/f, não optando pelo aluguel de máquinas ou aquisição de espaço fabril extra durante todo o jogo, visto que era definido pela empresa que as produções estariam dentro das demandas que fossem visualizadas, em função da necessidade de não ter elevados custos com estocagem. Logo, foi mantida assim a opção linear de médias produções dos produtos respeitando a demanda do setor. Bem como foi adotada uma redução ou manutenção no número de colaboradores em 10% a medida que as produções eram diminuídas ou acrescidas, evitando assim também custos com mão de obra ociosa quando a produção não era elevada e também diminuição dos custos indiretos da manutenção de um capital humano elevado na empresa, embora também tenha sido adotada a política de benefícios, participação nos lucros e aumento de salários, de modo a garantir que o quadro de pessoal vigente na empresa tivesse motivação suficiente para produzir com qualidade.

Nas áreas Comercial e Marketing, foi decidido manter uma postura linear de investimentos, facilitando assim que as mudanças ocorressem a cada decisão e despertasse a cada nova produção a atratividade dos clientes. Ao longo dos quatro meses foi decidido apenas aumentar os investimentos para os produtos, focando sempre em um determinado produto que tenha se destacado mais nas decisões anteriores.

No mês 1, utilizamos toda nossa capacidade fabril, pois houve a necessidade de produzirmos uma quantidade elevada de estoque dos nossos produtos, com o objetivo de não termos vendas perdidas para os nossos concorrentes. Embora optamos por não utilizar nosso quadro completo de pessoal, visto que foram demitidos um quantitativo de 7 colaboradores nesse mês. Em Marketing, investimos R$ 15.000,00 com o intuito de alavancar nossas vendas e R$ 20.000,00 em Inovação e Tecnologia para agregar valor aos nossos produtos e fidelizar nossos clientes. E em Design, o investimento empregado foi o montante de R$ 10.000,00 que tinha como objetivo despertar a atração e o desejo de compra pelos produtos que a empresa dispunha.

No mês 2, foi investido um montante médio de R$ 30.000 em Inovação e Propaganda em comparação ao ofertado pelos nossos concorrentes, tendo um aumento de R$ 10.000 nesse quesito. Foi empregado também o investimento em R$ 20.000 em Inovação e Tecnologia, com o objetivo de verificar as mudanças na atratividade e aumento da intenção de compra dos nossos clientes a medida que fosse investido nesse quesito. E em Design, foi decidido aumentar R$ 5.000 em relação ao mês anterior, de modo a aumentar linearmente os investimentos relacionados a modificação da estética dos produtos ofertados.

No terceiro mês, conforme a estratégia linear de investimento adotada pela empresa, foi realizada a opção de aumentar os investimentos nas áreas supracitadas, de modo a não deixar de inovar nos produtos ofertados, sempre agregando pequenas detalhes novos à produção. Foi somado em R$ 10.000 o investimento feito para Promoção e Propaganda, focando especialmente nesse mês nos produtos smartphone e tablet (que se encontram em constante consolidação no mercado, precisando assim de mais visibilidade) e foi somado também o valor de R$ 5.000 aos investimentos feitos anteriormente em Inovação e Propaganda também para os dois produtos supracitados. Bem como Design, que teve um acréscimo de R$ 5.000 comparada ao mês anterior. Nesse mês utilizamos a estratégia de manter o mesmo quadro de pessoal e investir 0,50 em participação nos lucros, de modo a ter colaboradores mais empenhados na melhor produção dos produtos ofertados.