Coca Cola - Marketing

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1. A Coca- Cola

Quem diria que um xarope inventado pelo farmacêutico John Styth Pemberton com o propósito de curar dores de cabeça se tornaria a bebida mais consumida quase que pelo mundo todo. A Coca-Cola faz parte do dia a dia das pessoas. Coca-Cola combina com qualquer comida, com qualquer momento de nossas vidas. A caligrafia batizada pelo contador Frank Mason Robinson é usava até os dias de hoje. A bebida nasceu em 8 de maio de 1886 e não passava pela mente de Pemberton que a sua invenção seria o sucesso mundial e com não tinha tino para os negócios vendeu a empresa para Asa Grings Candler por US$2.300. [pic 2]

Candler como presidente inovou e posicionou a marca no mercado com promoções agressivas e a divulgando por toda parte permitindo que mais pessoas consumissem o produto.

O comerciante Joseph Biednharm ofereceu a Clander a bebida em uma garrafa que não gostou da idéia e mesmo sendo um empreendedor inovador não acreditou que poderia que os consumidores pudessem querer levar a bebida para qualquer lugar em uma garrafa e 5 anos depois vendeu por  US$1 os direitos de exclusividade de engarrafar e comercializar a bebida e assim a Coca-Cola passou a ser vendida por todos os estados americanos.

Para evitar que sua marca fosse mais imitada, criou-se uma garrafa que a diferenciasse das demais que mesmo no escuro ela fosse identificada, sendo a garrafa Contour inspirada nas curvas da atriz Mae West.

Em 1918, a Coca- Cola foi comprada por Robert Woodruff que a presidiu por 5 anos e a expandiu por todo mundo se mantendo líder. A empresa viu oportunidade nas Olimpiadas de Amsterdã em 1928, sua logo foi estampada nos trenós de corridas de cachorros no Canadá e nas arenas das touradasna Espanha. Passou a distribuir seus produtos em six-packs (embalagens de 6 unidades) que passou se apreciadas pelas donas de casas e contratou mulheres para vender os packs de porta a porta e instalar um abridor de paredes com a logo da marca. Na 2ª Guerra Mundial vendeu seu produto por US$0,05 aos combatentes não se preocupando com o custo que isso teria para a empresa. Com essa iniciativa os eupropeus experimentaram a Coca-Cola e após a guerra a sua visão de torná-la ao alcance das pessoas se tornou realidade e assim passou a ter negócios pelo mundo.

Na década de 80, o cubano Roberto C. Goizueta tornou-se CEO da empresa ele transformou em uma única empresa todas as fábricas engarrafadoras dos EUA e fundou a Coca-Cola Entreprises Inc.

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1. Roberto Goizueta: o inovador da marca

Ninguém imaginava que um executivo cubano transformaria a Coca-Cola o maior símbolo americano e o de fato aconteceu o improvável.

Em 18 de novembro de 1931 na cidade de Havana em Cuba Roberto Crispulo Goizueta, descendente de uma família rica de usineiros. Formado em Engenharia Química pela universidade americana Yale.

Em 1954, de volta a Cuba começa a trabalhar na Coca-Cola. Com o regime de Fidel Castro, fugiu de cuba apenas com US$200 e 100 ações da Coca-Cola que depositou em um banco de Nova York.

Em 1981, tornou-se presidente da Coca-Cola em meio a uma grande disputa com a Pepsi que controlava as vendas em supermercados. [pic 5]

Liderando a empresa, passou a focar suas vendas em canais de distribuição e pontos de vendas e a frase de sua estratégia foia seguinte: “Pepsi? Desculpe, só temos Coca”. Consolidou a marca pelo mundo, controlando metade do mercado mundial de refrigerantes. Lançou a Diet Coke que a fez a empresa avançar de US$ 4.3 bilhões em 1981 para US$ 180 bilhões em 1997. O desempenho de Roberto Goizueta tornou-o lenda perante os funcionários e acionista da empresa.

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