Marketing esportivo

Introdução 4

1.1. Objetivos da Pesquisa 6

1.2. Justificativa 6

Referências 8

1. 1.Introdução

Com o mercado mais desenvolvido, surgiu a necessidade de novas ações de marketing, em busca de melhores resultados financeiros e sociais.

Estes resultados começam a ser sentidos em diversas áreas no país, em especial o Marketing Esportivo. Neste caso, a definição de marketing é perfeita devido a sua capacidade de influenciar mercados e a sociedade.

O marketing busca descobrir quais são as necessidades dos consumidores, desenvolver ações que atendam essas necessidades e estabelecer relações duradouras com seus clientes, os fixando e fidelizando á marca, obtendo consequentemente o retorno financeiro esperado.

O objetivo sempre é estimular o consumo de bens e serviços que melhorem a qualidade de vida das pessoas, lembrando-se que para isso devem ser analisadas as oportunidades de mercado, já que as empresas sempre esperam um retorno compensador aos seus investimentos.

O esporte no Brasil, assim como todas as outras opções de lazer e entretenimento, tem sido apontado como uma das áreas com melhores perspectivas de crescimento para os próximos anos.

Todas as pessoas hoje são influenciadas de alguma maneira pelo marketing, e juntamente com o esporte se tornaram poderosas ferramentas no desenvolvimento econômico e social do país. Infelizmente, no Brasil ainda existem algumas barreiras conceituais e de atuação quanto ao completo uso destas ferramentas, porém, as empresas têm tomado consciência de que este é um mercado promissor e que vai muito além de um simples patrocínio ou marca na camiseta dos atletas.

O marketing esportivo tem se tornado um mercado de ouro e de extrema importância para o segmento. Agências especializadas no assunto chegam a faturar milhões por ano com a promoção de corridas esportivas, por exemplo, e esse valor vai crescer e muito com a proximidade dos Jogos Olímpicos e principalmente das Olimpíadas no Brasil.

Suas estratégias são as mesmas do marketing tradicional, porém, voltadas para o esporte, como fez por exemplo a Hillerich & Bradsby em 1921; primeira empresa a lançar um plano de marketing e produzir tacos de beisebol com o intuito de aproveitar as melhores oportunidades de mercado da época.

A principal entidade sobre o tema no Brasil é a IBME, Instituto Brasileiro de Marketing Esportivo, entidade sem fins lucrativos criada em 2006 que tem por objetivo apoiar e desenvolver ações para a defesa, preservação e desenvolvimento do Marketing Esportivo no Brasil, o Brasil é a bola da vez, isto deve-se ao fato de cada vez mais o marketing esportivo está ganhando importância e com isso, as agências do segmento estão crescendo também.

Algumas ações também têm sido tomadas por parte do governo a fim de incentivar o esporte e consequentemente investimentos, como por exemplo, a Lei Agnelo/Paiva nº 10.264, sancionada pelo Fernando Henrique Cardoso em 16 de junho de 2001 que estabelece que 2% da arrecadação bruta de todas as loterias federais do país sejam repassados ao Comitê Olímpico Brasileiro (COB) e ao Comitê Paraolímpico Brasileiro (CPB). Em 2006 também o Governo decidiu regulamentar a Lei 11.438 de 29 de dezembro 2006 através do Decreto 6.180 de 3 de agosto de 2007, conhecida como Lei de Incentivo ao Esporte que permite a empresas e pessoas apoiarem financeiramente projetos desportivos e paradesportivos mediante um incentivo fiscal.

Esta Lei de Incentivo deverá injetar novos recursos no esporte nacional e se utilizada com sabedoria poderá trazer benefícios para o esporte do Brasil sejam eles os criados pela inclusão social ou pela melhora de nossos atletas em competições internacionais e olímpicas.

1.1. Objetivos da pesquisa

• Objetivo Geral

O tema deste trabalho deve permitir analisar as condições atuais para promoção de Marketing Esportivo no Brasil, ou seja, qual o benefício e o retorno que pode ser alcançado do ponto de vista empresarial e principalmente social para o País.

• Objetivos Específicos

O projeto visa claramente análise especifica dos retornos para as empresas patrocinadoras e com intenção de se tornarem será analisado do ponto de vista financeiro tangível e intangível, ou seja, retorno em vendas, serviços e crescimento da marca respectivamente.

O objetivo é entender também como a legislação e as condições mercadológicas possam influenciar as empresas a optarem em investir em atletas e/ou atividades esportivas, alavancando mais ainda este mercado que é pouco explorado internamente se comparado a economias como Europa e América do Norte.

1.2. Justificativa

Apesar do setor esportivo no Brasil estar em crescimento, principalmente no que diz respeito á sua participação na mídia, fica claro que os investimentos e esforços empreendidos ainda são amadores.

Segundo o Instituto Brasileiro de Marketing Esportivo – IBME, nos EUA, a indústria do esporte gera US$ 613 bilhões por ano, representando 6,7 do PIB, é a primeira indústria do país, à frente da indústria automobilística, já no Brasil os números são bem menores movimentando em média R$ 31 bilhões por ano, o equivalente a 3,3 % do Produto Interno Bruto.

Os motivos pelos quais estes investimentos ainda são amadores devem ser investigados e abertos para as empresas, clareando o retorno que a mesma pode alcançar dando a devida importância para esta área do marketing.

A visão que o público-alvo tem de uma marca depende muito do seu posicionamento diante ás mudanças e necessidades sociais, desta forma, o esporte torna-se um dos melhores canais de relacionamento com este público, que nos momentos de entretenimento se torna mais suscetível ás ações de marketing

Com isso alcançamos a principal importância do tema que é através do marketing esportivo, promover o esporte, alcançar patrocínios motivadores que possam transformar condições adversas de potencias atletas, crianças e jovens os guiando para um futuro vitorioso.

2. Revisão de Literatura

Atualmente, não existe um vasto acervo de obras que abordam profundamente o tema deste trabalho, até mesmo por isso o que motiva a nossa pesquisa, entretanto algumas obras possuem desenvolvimento importante que é a base do estudo. Obras como CONTURSI (2000) e PITTIS