Marketing Esportivo

Pontifícia Universidade Católica de São Paulo-PUC/SP 

Faculdade de Economia, Administração, Contábeis e Atuariais - FEA 

Curso de Administração 

 

 

São Paulo 

2017

Guilherme Ferri Oddone                       RA00129103

Professor: Murilo Damato

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                                    SUMÁRIO

1.Introdução.......................................................................................................1

2.Hipótese..........................................................................................................2

3.Objetivo...........................................................................................................3

4.Justificativa......................................................................................................4

5.Desenvolvimento

5.1 O Marketing Esportivo................................................................................5 a 6

5.2 O Palmeiras e a Parmalat...........................................................................7 a 9

5.3 O Palmeiras e a Crefisa..............................................................................10 a 11

6.Bibliografia.......................................................................................................12

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1.Introdução

  Primeiramente, darei uma breve introdução ao marketing, que, segundo Kotler (2000), é um processo social por meio do qual pessoas e grupos de pessoas obtêm aquilo que necessitam e o que desejam com a criação, oferta e livre negociação de produtos e serviços de valor com outros. Marketing pode ser definido também como o processo de planejar e executar a concepção, determinando o preço, a promoção e a distribuição de ideias, bens e serviços que satisfaçam metas individuais e organizacionais.

 O esporte nacional tem sofrido um processo de profissionalização recente, no qual o amadorismo e o semi-profissionalismo estão dando lugar para atletas mais bem remunerados e contratos de patrocínio cada vez maiores. As empresas começam a descobrir o marketing esportivo, e tentam incessantemente o investimento no esporte, buscando obter bons e lucrativos negócios. Afinal, em um mercado de 180 milhões de pessoas, em que a grande parcela é aficionada por esporte, o cenário estaria perfeito para a proliferação de negócios desse tipo.

  Qualquer ação para vender ou divulgar um produto ou ideia dentro de algum esporte, podemos considera-la marketing esportivo.

  Principalmente por mexer com o emocional e a paixão do torcedor, torna-se mais fácil o anuncio de produtos vinculados ao seu time do coração, ou ao esporte pelo qual se acompanha. Pegando assim, a identificação do torcedor com o clube ou esporte, e transferindo um pouco deste laço para a relação empresa (patrocinadora) e consumidor.

  No Brasil, o marketing esportivo, o famoso patrocínio é a principal fonte de recursos para clubes de futebol e times de outras modalidades de esportes. Não obstante, a forma de exploração desse segmento ainda deixa muito a desejar, isto porque as ações concentram-se apenas na estampar de nomes e logomarcas nas camisas dos atletas. Ou seja, poucas ferramentas do marketing são utilizadas. Na Europa e nos Estados Unidos esse segmento é amplamente explorado e abrangem todas as áreas esportivas.

    Para mudar esse cenário, primeiro de tudo, as empresas nacionais precisam ter um entendimento do Marketing Esportivo como uma plataforma de comunicação completa para empresas construírem e/ou fortalecerem suas marcas, atingirem objetivos de vendas, criarem ações promocionais e de relacionamento, e igualmente, para o bom desenvolvimento das modalidades e entidades esportivas através da excelência aplicada em sua gestão.

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2. Hipótese

A exploração do investimento por parte das empresas em marketing esportivo e seus benefícios, com ênfase no futebol.

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3. Objetivo

  Este estudo tem como objetivo analisar as oportunidades no marketing esportivo, um mercado que apesar de sua imensidão, ainda é pouco explorado. Tendo como grande foco do trabalho, analisar a ascensão dos investimentos, principalmente no futebol, comparando-o com a modernização dos clubes: seja ela profissional, dos centros de treinamento, da estrutura interna ou até mesmo das construções de novas arenas (herança, principalmente, da Copa do Mundo realizada no Brasil em 2014), que transformaram uma simples partida de futebol, em um espetáculo moderno e confortável para toda a família.

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4. Justificativa

  Diante das constantes modernizações no mundo do esporte, seja por atualizações profissionais, reconstrução de estádios, criação de sócio torcedor ou até mesmo mídias digitais esportivas, no Brasil, o marketing esportivo não acompanha tamanha evolução, tornando-se um imenso mundo a ser explorado pelas empresas que buscam de alguma forma associar e ampliar sua marca ou seu produto.

   Este crescimento, impulsionado pelo desenvolvimento econômico do país e a profissionalização dos esportes, deve ser analisado de forma crítica e objetiva. Portanto, essa pesquisa assume o papel de pensar estrategicamente o tema, fazendo com que o patrocínio esportivo ofereça o máximo que pode ser tirado dele, tornando-se extremamente benéfico para a empresa patrocinadora, alcançando os objetivos propostos de forma profissional e planejada.

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5. Desenvolvimento

5.1  O Marketing Esportivo

  Com a modernização e novas tecnologias no futebol, podemos observar um grande aumento nos investimentos em torno do esporte, seja ele feito por dirigentes, investidores, empresários de jogadores ou até mesmo empresas que desejam expor sua marca ou associa-la ao clube.

  A indústria do marketing esportivo apresenta números dignos de registro, para Brooks (1994), no que se refere a economia, os esportes não são uma diversão. Pelo contrário, os esportes e os negócios que eles derivam constituem a vigésima segunda maior indústria norte-americana, superando petróleo, a madeira e os transportes aéreos. Segundo Schlossberg (1990) entre 1,5 e 2,4 bilhões de dólares anualmente são investidos em marketing esportivo nos Estados Unidos.