O PLANEJAMENTO TRIBUTÁRIO COMO UM MEIO DE GESTÃO
Por: Alessandra Abdias • 20/9/2015 • Trabalho acadêmico • 1.916 Palavras (8 Páginas) • 211 Visualizações
FACULDADES INTEGRADAS TORRICELLI
CURSO DE ADMINISTRAÇÃO
ALESSANDRA SILVA ABDIAS 2859160150
DESAFIO PROFISSIONAL – 2º BIMESTRE
TÂNIA REGINA B. BENITES
GUARULHOS, SP
05/2015
ALESSANDRA SILVA ABDIAS 2859160150
DESAFIO PROFISSIONAL – 2º BIMESTRE
Trabalho apresentado ao Curso de Administração do Centro de Educação a Distância-CEAD da Universidade Anhanguera UNIDERP, como requisito parcial para obtenção de nota nas disciplinas de Desenvolvimento Pessoal e Profissional, Gestão Do Conhecimento e Técnicas de Negociação.
Orientadora: Tênia Regina B. Benites
GUARULHOS, SP
04 / 2015
SUMÁRIO
Introdução ................................................................................... 04
Desenvolvimento ........................................................................ 05
Passo 1 ....................................................................................... 05
Passo 2 ....................................................................................... 05
Passo 3 ....................................................................................... 06
Passo 4 ....................................................................................... 07
Passo 5 ....................................................................................... 08
Passo 6 ....................................................................................... 08
Considerações finais .................................................................. 10
Referências ................................................................................ 11
INTRODUÇÃO
O objetivo desse trabalho é procurar e encontrar formas para criar uma “Proposta de Planejamento”. Apresentar alguns aspectos fundamentais para a compreensão do processo de negociação entre a Gravadora de Música e a Associação Dos Moradores do bairro.
Para isso foram feitos o mapeamento dos perfis dos oponentes e do negociador, mapeamento de acordo com o modelo Jung, analise da situação, planejamento mostrando os objetivos da gravadora, apresentar sugestões para resolver os problemas e também um relatório, mostrando a proposta de cada um dos lados, uma da gravadora de música e uma outra da associação dos moradores.
A relação entre a gravadora e os moradores do bairro é muito difícil, pois é marcada por conflitos, desacordos e manifestações junto a Prefeitura da cidade, dos moradores contra a gravadora de música.
Foi feito um planejamento para resolver esses problemas, e também foram apresentadas propostas onde os dois lados mostraram seus pontos de visto sobre o novo empreendimento que está tentando se estabilizar no bairro, para chegar a um consenso onde ambas as partes sejam beneficiadas, e os negociadores possam obter sucesso, e os membros da gravadora e os moradores tenha um relacionamento de longo prazo e que vivam em harmonia, um respeitando o outro, sem causar transtornos para nenhuma parte.
Chegando ao acordo final, ambas os lados se propuseram a cumprir cada um com a sua parte, desde que não prejudiquem o bem-estar do outro, e caso futuramente aconteçam alguns imprevistos, as partes devem chegar a um acordo, que fique bem para todos.
A metodologia usada foi por meio de leitura, livro e pesquisa na internet.
DESENVOLVIMENTO
PASSO 1: Mapeamento dos Perfis: Oponentes X Negociador
Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores do Bairro
- Líder: Carlos Henrique
- Formação: Administrador
- Objetivo: Impedir a construção da Gravadora
- Alegação: Perturbação da ordem Pública
- Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito).
- Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.
- Estímulos a Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.
Perfil do Negociador - A Gravadora
- Negociador: Jorge Andrade
- Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos.
- Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.
- Alegação: O progresso é inevitável
- Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.
PASSO 2: Habilidades Essenciais segundo Modelo Jung
Segundo Oliveira (1994), o estilo de negociação alia a capacidade que o indivíduo tem de se controlar ou aceitar o controle em relação aos outros com o grau que ele tende a considerar ou desconsiderar os outros indivíduos com os quais se relaciona.
- Estilo – A gravadora usará um estilo amigável, que irá combinar a confiança para que o relacionamento com a Associação de Moradores seja um relacionamento cooperativo, amigável e simpático, alcançando ou não os seus objetivos.
- Tática – Aplicará a diplomacia para acalmar os ânimos e resolver os problemas. Sendo a tática a formação e ajuda dos seus colaboradores introduzindo itens que não fazem parte da agenda, para que a negociação seja boa para todos os lados.
Sabendo da alegação da perturbação, do barulho e a segurança dos moradores, por mais que digam que o bairro não precisa dos progressos vindo desse estabelecimento, a associação propõe que:
- Estilo - Um modelo com estilo esperto, ardiloso sendo a falta de consideração aliada ao respeito, consideração que pressupõe que os negociadores devem ser mantidos longe, pois pode causar aborrecimentos, tendo como base em regras e procedimentos, e também um estilo restritivo que agem conforme seus interesses.
- Tática – Usar informações seletivas que apresentam várias outras informações com excesso de detalhes para não mostrar dados específicos ocultos, causando a perturbação.
PASSO 3: Análise da Situação e Planejamento
...