Qualidades exigidas do novo gerente de vendas

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FACULDADE DO RECIFE / FAREC

CURSO: ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS

GERÊNCIA DE VENDAS

Recife

2014

VANESSA MAIARA DE LIMA GARMES RA: 01600003288

THIAGO ALBUQUERQUE ARAÚJO RA:01600003123

NICKSON ARAÚJO RA:01600002790

GERÊNCIA DE VENDAS

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Recife

2014

Sumário

1	Introdução....................................................................................................	3
2	Gerência de vendas ....................................................................................	4
3	Qualidades exigidas do novo gerente de vendas.......................................	4
4     5       6 7 8	Importância da gerência de vendas............................................................ 4.1 Nível interno.............................................................................................. 4.2 Nível externo............................................................................................. Diretrizes de um gerente de vendas............................................................ 5.1 Missão....................................................................................................... 5.2 Objetivos e metas..................................................................................... 5.3 Estratégias e práticas................................................................................ Estilos de lideranças.................................................................................... 6.1 Traços de personalidade do líder............................................................. 6.2 Liderança autocrática............................................................................... 6.3 Liderança democrática............................................................................. 6.4 Liderança livre........................................................................................ Preço............................................................................................................. 6.1 Fatores composição de preço.................................................................  Concorrência..............................................................................................     Considerações finais.....................................................................................                                                                                           Referências bibliográficas............................................................................	6 6 6 6 6 7 7 7 7 8 8 9 9 9    10     11     12

1  Introdução

O presente trabalho traz como tema, a gerência de vendas, e os fatores de preço e concorrências nas organizações, esclarecendo o leitor de como esses itens tem significativa importância, para empresas na influência direta no desempenho de seus resultados.

Serão destacados os conceitos, as observações, perfis, objetivo e metas de um gerente de vendas e a composição de preço de produtos e serviços, em relação às ofertas de mercado, através do entendimento do que é concorrência, para uma comparação, em busca de uma oferta em diferencial, para os clientes, seja ela em preço ou qualidade.

 

2 Gerência de vendas

A gerência tem por responsabilidade diretamente com o desempenho da equipe e pelos resultados alcançados. Seu trabalho exige a participação de outras pessoas com espirito de cooperação e motivação.

Para que o gerente de vendas possa fazer um bom trabalho de administração, deve ser um profundo conhecedor das técnicas de vendas, do produto e do mercado. No entanto, o gerenciamento requer habilidades administrativas e de liderança que, muitas vezes, não são qualidades de alguns vendedores.

26% dos presidentes das 500 maiores empresas americanas tiveram experiência em vendas ou marketing.

3 Qualidades exigidas do novo gerente de vendas

1. Saber realizar previsões de vendas
2. Ser um analista de mercado
3. Ser um planejador estratégico
4. Estudar o comportamento do consumidor
5. Saber gerenciar oportunidades
6. Saber analisar custos e lucros
7. Administrador o orçamento
8. Administrador o telemarketing
9. Saber negociar, liderar equipes e situações
10. Ser um comunicador verbal
11. Dominar as ferramentas eletrônicos

4 Importância da gerência de vendas

4.1 Nível interno

As vendas que geram recursos para que a empresa possa fazer frente a suas despesas. Uma companhia é geralmente avaliada pela sua capacidade de vendas e lucro.

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