RECRUTAMENTO, SELEÇÃO, CONTRATAÇÃO, TREINAMENTO E DESENVOLVIMENTO

UNIVERSIDADE DO NORTE DO PARANÁ

CENTRO DE CIÊNCIAS EMPRESARIAIS E SOCIAIS APLICADAS

ADMINISTRAÇÃO

RECRUTAMENTO, SELEÇÃO, CONTRATAÇÃO, TREINAMENTO E DESENVOLVIMENTO

Luís Eduardo Magalhães

2015

KATCHUSKA TRENTIN

ANÁLISE E PRODUÇÃO TEXTUAL SOBRE COMUNICAÇÃO

Trabalho individual multidisciplinar apresentado à Universidade do Norte do Paraná para obtenção de nota

Orientadores: Janaina V. Testa

Elisete Alice Z. de Oliveira

Ana Céli Pavão

Sérgio de Goes Barboza

Fabiane T. Muzardo

Luís Eduardo Magalhães

2014

SUMÁRIO

1INDRODUÇÃO.............................................................................................04

2 DESENVOLVIMENTO.................................................................................05

3 CONSIDERAÇÕES FINAIS.........................................................................08

4 REFERÊNCIA..............................................................................................09

1. INTRODUÇÃO

A empresa Semental Sementes Ltda. atua no ramo da agropecuária produzindo e comercializando sementes gramíneas e leguminosas para pastagem. Atualmente conta com 55 funcionários que são distribuídos nos setores: financeiro, compras, logística, cadastro, produção e comercial. E para esse último setor mencionado a empresa abriu vaga para gerente comercial.

2. DESENVOLVIMENTO

2.1Descrição de cargo

Gerente comercial é o elo de ligação entre vendedores, clientes e diretoria, filtra as informações que devem ser levadas até a diretoria, elabora planos estratégicos para o setor comercial e traça metas de vendas para os vendedores. Está sempre monitorando os vendedores e acompanhando se os mesmo estão conseguindo bater as metas, acompanha as vendas através do sistema que a empresa usa, mensalmente o gerente comercial tem reunião individual com cada vendedor afim de ajustar os números sugeridos das metas pré- estabelecidas, as reclamações dos clientes são repassadas ao gerente comercial que ira recepciona-las e distribuir para o setor responsável, se for problema técnico passará ao setor técnico e se for comercial o mesmo tem a função de resolver, não conseguindo resolver sozinho levará ao conhecimento da diretoria.

2.2 Tipo e técnica de recrutamento

O tipo de recrutamento será misto usando banco de dados interno e indicações

2.3 Técnicas de seleção

Será realizada entrevista dirigida e teste psicológico ( teste de aptidões, inteligência e personalidade)

2.3 Contrato de trabalho

A empresa oferece um salário fixo de R$ 12.000,00 (doze mil reais) e adicional de 0,3% de todas as vendas da empresa realizadas pelos vendedores que estão sobre seu gerenciamento, o contrato não tem prazo para encerramento e o trabalho será avaliado semestralmente.

2.5 Integração

O contratado será apresentado as políticas de recursos humanos (Visão, missão e valores), receberá uma apostila contendo todos os produtos da organização, bem como sua história e atuação no mercado e visitará todos os setores da empresa