Tecnicas e Negociaçao e Comportamento Organizacional

Tecnicas e Negociaçao e Comportamento Organizacional

Universidade Anhanguera 

Centro de Educação a Distância

Curso Superior deTecnologia em 

Gestão de Recursos Humanos.

Desafio Profissional

Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional 

Autores:

Professor Carlos Eduardo de Azevedo

Professora: Raquel de Oliveira Henrique

Osasco / SP

2015

Atividade Avaliativa ATPS

Prof. EAD Tiago Monteiro Veloso

Desafio Profissional, apresentado ao Curso Superior de Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos da Universidade Anhanguera , como requisito para a avaliação da Disciplina Comportamento Organizacional e Técnicas de Negociação, para a obtenção e atribuição de nota da Atividade Avaliativa.

Osasco / SP 2015

SUMÁRIO

Introdução 5

Mapeamento do perfil dos Negociadores 6

Habilidades essenciais dos negociadores segundo modelo de Jung ............................................................ ..........7

Roteiro de preparação para negociação ....9

Cultura e Clima organizacional da gravadora 10

Pontos pricipais a serem negociados 11

Feedback da primeira reunião. 12

Relatório final 13

Conclusão 14

Referências 15

Anexos 16 

RESUMO

Negociação pode ser definida como a relação que estabelecem duas ou mais pessoas a respeito de um único assunto determinado, encontrar posições comuns e chegar a um acordo que seja vantajoso para ambos.

INTRODUÇÃO

Processo de negociação da gravadora Strom e associados, com a prefeitura e moradores da cidade de Itaubá.

A ser tratado no salão principal da prefeitura da mesma.

Com o objetivo de ser implantada uma sede da gravadora Strom e associados na cidade de Itubá.

Com a finalidade de dar mais conforto e tranquilidade ao nosso cliente, podendo também trazer crescimento, beneficio e melhor estrutura a cidade.

Mapeamento do Perfil dos Negociadores

Francisco Reis;

Não muito amigável e nada cooperativo.

Pois tem como certo que a cidade não precisa de mudanças e melhorias, por acreditar que viriam a tirar a paz, barulho e insegurança para cidade.

E está totalmente contra a instalação da gravadora na cidade, não acreditando que ela pode vir trazer benefícios e melhorias à cidade.

Jorge Andrade;

Um executivo de foco e muito aberto.

Busca incluir outros como parceiros, e novos investimentos

Com o intuito de trabalharem mutualmente juntos, com o objetivo de chegarem a um acordo que satisfaça ambas as partes.

Cooperativo, questionadora busca a igualdade em seu acordo.

Acredita no crescimento da cidade e as melhorias que a gravadora pode vir a trazer para cidade e seus habitantes, junto com a prefeitura.

Habilidades essenciais dos Negociadores segundo modelo de Jung.

Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores doBairro.

Líder: Francisco Reis

Formação: Ensino Médio

Objetivo: Impedir a construção da Gravadora

Alegação: Perturbação da Ordem Púlblica, barulho, segurança e infraestrutura (transito).

Tipo da população: conservadora e questionadoras, que preza tranqüilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.

Negociação: Acreditam que a cidade não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.

Perfil do Negociador – A Gravadora

Negociador: Jorge Andrade

Formação: Administrador/ Propaganda e Marketing e com experiência em negociar sob pressão.

Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora na cidade.

Alegação: O progresso e melhorias para cidade

Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias na cidade, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.

Roteiro