A Gestão do conhecimento, Desenvolvimento pessoal e profissional e Técnicas de negociação
Por: Ana Carolina Grandim • 10/11/2017 • Trabalho acadêmico • 947 Palavras (4 Páginas) • 405 Visualizações
UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
CURSO: CIENCIAS CONTABEIS
NOME | |
RA |
Desafio Profissional
Disciplinas Norteadoras:
Gestão do conhecimento, Desenvolvimento pessoal e profissional e Técnicas de negociação.
Tutora EAD:
SUMARÉ / SP
26/05/2015
UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
CURSO: CIENCIAS CONTABÉIS
Desafio Profissional
Disciplinas Norteadoras:
Gestão do conhecimento, Desenvolvimento pessoal e profissional e Técnicas de negociação.
Tutora EAD:
Trabalho desenvolvido para o curso de Ciências Contábeis disciplinas norteadores Gestão do conhecimento, Desenvolvimento pessoal e profissional e Técnicas de negociação apresentado à Anhanguera Educacional como requisito para a avaliação na Atividade Desafio Profissional do 2º bimestre 2015, sob orientação da tutora EAD
SUMARÉ / SP
2015
SUMÁRIO
1. Introdução ......................................................................................pag.3
2. Perfil dos oponentes da negociação................................................pag.4
3. Mapeamento das habilidades essenciais dos negociadores segundo modelo de JUNG.......................................................................................................pag.5
4. Análise da situação e planejamento..................................................pag.6
5. Variáveis de negociação....................................................................pag.7
6. Resultado da 1ª reunião e ajustes da proposta de negociação.........pag.8
7. Relatório Final.....................................................................................pag.9
INTRODUÇÃO
A seguir veremos um breve estudo sobre as negociações entre a Associação de moradores e a empresa que pretende instalar uma nova filial de sua gravadora.
Trataremos dos assuntos pertinentes aos interesses dos moradores e da gravadora. Analisaremos como será possível haver um acordo entre ambos, já que a associação se opôs a essa nova instalação, alegando prejuízos a sua comunidade.
A gravadora já pelo contrário alega investimentos e progresso a região.
PLANEJAMENTO / PROPOSTA DE NEGOCIAÇÃO
PERFIL DOS OPONENTES DA NEGOCIAÇÃO
Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores do Bairro Líder: Carlos Henrique Formação: Administração Objetivo: Impedir novas instalações da gravadora Alegação: Perturbação da ordem publica Argumentos: Trânsito, Barulho, Segurança. Informações relevantes: Moradores prezam pela tranquilidade Estímulos a Negociação: Não são adeptos ao progresso desta forma |
Perfil do Negociador - A Gravadora Negociador: Jorge Andrade Formação: Estrategista / experiência em negociar Objetivo: Obter a liberação do empreendimento Alegação: O progresso da região Estímulos a Negociação: Levar melhorias e benefícios a todos |
MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO MODELO DE JUNG.
Estilo do Negociador (Gravadora) | Sim, não, por quê? |
Restritivo | Não |
Ardiloso | Não |
Amigável | Não |
Confrontador | Sim, Confia no bom senso dos moradores. |
Estilo do Negociador (Associação dos moradores) | Sim, não, por quê? |
Restritivo | Não |
Ardiloso | Sim, Age conforme interesses próprios (Associação). |
Amigável | Não |
Confrontador | Não |
PONTOS PRINCIPAIS: ANÁLISE DA SITUAÇÃO E PLANEJAMENTO
Proposta do Negociador (Gravadora):
A gravadora em análise anterior identificou a região como lugar ideal para seu novo empreendimento, por se tratar de um lugar que propicia crescimento e desenvolvimento.
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