A Gestão do conhecimento, Desenvolvimento pessoal e profissional e Técnicas de negociação

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP

CURSO: CIENCIAS CONTABEIS

NOME
RA

Desafio Profissional

Disciplinas Norteadoras:

Gestão do conhecimento, Desenvolvimento pessoal e profissional e Técnicas de negociação.

Tutora EAD:

SUMARÉ / SP

26/05/2015

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UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP

CURSO: CIENCIAS CONTABÉIS

Desafio Profissional

Disciplinas Norteadoras:

Gestão do conhecimento, Desenvolvimento pessoal e profissional e Técnicas de negociação.

Tutora EAD:

Trabalho desenvolvido para o curso de Ciências Contábeis disciplinas norteadores Gestão do conhecimento, Desenvolvimento pessoal e profissional e Técnicas de negociação apresentado à Anhanguera Educacional como requisito para a avaliação na Atividade Desafio Profissional do 2º bimestre 2015, sob orientação da tutora EAD

SUMARÉ / SP

2015

SUMÁRIO

1.        Introdução ......................................................................................pag.3

2.        Perfil dos oponentes da negociação................................................pag.4

3.        Mapeamento das habilidades essenciais dos negociadores segundo modelo de JUNG.......................................................................................................pag.5

4.        Análise da situação e planejamento..................................................pag.6

5.        Variáveis de negociação....................................................................pag.7

6.        Resultado da 1ª reunião e ajustes da proposta de negociação.........pag.8

7.        Relatório Final.....................................................................................pag.9                                                                                        

INTRODUÇÃO

A seguir veremos um breve estudo sobre as negociações entre a Associação de moradores e a empresa que pretende instalar uma nova filial de sua gravadora.

Trataremos dos assuntos pertinentes aos interesses dos moradores e da gravadora. Analisaremos como será possível haver um acordo entre ambos, já que a associação se opôs a essa nova instalação, alegando prejuízos a sua comunidade.

A gravadora já pelo contrário alega investimentos e progresso a região.

PLANEJAMENTO / PROPOSTA DE NEGOCIAÇÃO

PERFIL DOS OPONENTES DA NEGOCIAÇÃO

Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores do Bairro Líder:  Carlos Henrique Formação: Administração Objetivo: Impedir novas instalações da gravadora Alegação: Perturbação da ordem publica Argumentos: Trânsito, Barulho, Segurança. Informações relevantes:  Moradores prezam pela tranquilidade Estímulos a Negociação: Não são adeptos ao progresso desta forma

Perfil do Negociador - A Gravadora Negociador: Jorge Andrade Formação: Estrategista / experiência em negociar Objetivo: Obter a liberação do empreendimento Alegação: O progresso da região Estímulos a Negociação: Levar melhorias e benefícios a todos

MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO MODELO DE JUNG.

Estilo do Negociador (Gravadora)	Sim, não, por quê?
Restritivo	Não
Ardiloso	Não
Amigável	Não
Confrontador	Sim, Confia no bom senso dos moradores.

Estilo do Negociador (Associação dos moradores)	Sim, não, por quê?
Restritivo	Não
Ardiloso	Sim, Age conforme interesses próprios (Associação).
Amigável	Não
Confrontador	Não

PONTOS PRINCIPAIS: ANÁLISE DA SITUAÇÃO E PLANEJAMENTO

Proposta do Negociador (Gravadora):

A gravadora em análise anterior identificou a região como lugar ideal para seu novo empreendimento, por se tratar de um lugar que propicia crescimento e desenvolvimento.