A Arte de Argumentar

Questões sobre o livro: A arte de argumentar : gerenciando razão e emoção – Roteiro de leitura

1. Qual é a principal diferença entre a definição de argumentação segundo o senso comum e a definição de argumentação dada pelo autor? Na prática jurídica, que definição de argumentação é mais usada?

Segundo o senso comum, argumentar é vencer alguém, força-lo a submeter-se à nossa vontade. Para o autor, saber argumentar é, em primeiro lugar, saber integrar-se ao universo do outro. É também obter aquilo que queremos, mas de modo cooperativo e construtivo, traduzindo nossa verdade dentro da verdade do outro. Na prática jurídica a argumentação mais usada é aquela que tem capacidade de compreender e comunicar ideias e emoções.

2. O que é gerenciar informação?

É pegar informações e transformá-las em conhecimento, buscando informações em fontes confiáveis

3. O que é gerenciar relação?

É quando entramos em contato com o outro e estabelecemos uma relação com ele, um bom dia, um boa tarde,  as formas de tratamento, ter um bom relacionamento com o outro.

4. Quais são as diferenças entre CONVENCER e PERSUADIR?

Convencer é saber gerenciar informação, é falar à razão do outro, demonstrando, provando, é construir algo no campo das ideias. Quando convencemos alguém, esse alguém passa a pensar como nós. Persuadir é saber gerenciar relação, é falar à emoção do outro, construir no terreno das emoções, é sensibilizar o outro para agir. Quando persuadimos alguém, esse alguém realiza algo que desejamos que ele realize. As vezes, uma pessoa pode ser persuadida a fazer alguma coisa, sem estar convencida.

5.Qual é a principal diferença entre a retórica clássica e a filosofia de Sócrates?

A retórica clássica tinha natureza heurística. Tratava-se de descobrir temas conceituais para discussão

6. Em que consiste a teoria dos pontos de vista? Qual é a relação que se pode fazer entre esta teoria e a narração ou relato de fatos na prática jurídica?

7. O que é senso comum, maravilhamento e paradoxo?

8. Quais são, segundo o autor, as 4 condições de argumentação

9. A 4a condição de argumentação é sempre presente na prática argumentativa jurídica? Que conflitos podem surgir para o profissional de Direito em relação a essa condição?

10. Por que é importante saber a diferença entre interlocutor, auditório particular e auditório universal?

11. O que é a tese de adesão inicial? Quais problemas podem surgir se a tese de adesão inicial não for utilizada?

12. Defina e exemplifique com exemplos diferentes dos do livro: argumento da compatibilidade e incompatibilidade

13. Defina e dê exemplos diferentes dos do livro: o argumento da regra de justiça

14. Defina e dê exemplos diferentes dos do livro: o argumento da retorsão

15. Defina e dê exemplos diferentes dos do livro: o argumento do ridículo

16. Defina e dê exemplos diferentes dos do livro: o argumento pela definição

17. Defina e dê exemplos diferentes dos do livro: o argumento pragmático

18. Defina e dê exemplos diferentes dos do livro o argumento do desperdício

19. Defina e dê exemplos diferentes dos do livro: o argumento pelo exemplo

20. Defina e dê exemplos diferentes dos do livro: o argumento pela analogia

21. Em que consiste o procedimento de “recursos de presença”? Dê exemplos.

22. Qual é a relação entre persuasão e valores de um indivíduo ou do auditório?