Os Jogos Empresariais

1º Semestre

A Quick Minds se inicia no mercado com um capital social de R$300.000,00.

Nesta rodada, podemos analisar qual classe social iria nos atender e qual seu diferencial dentre as demais.

Em nossa tomada de decisão, tivemos como fator decisório:

• Quantidade de habitantes em cada bairro de acordo com cada classe social
• Valor do imóvel, sua estrutura e segurança
• Quantidade de salas
• Competitividade de mercado
• Valor da mensalidade.

Vimos que, todas as classes sociais têm suas vantagens e desvantagens, porém ao analisar cada fator, verificamos que a mais adequada seria a classe B, por ser uma classe que está disposta a pagar um preço competitivo por um curso com qualidade no ensino e estrutura do que ir atrás de cursos com um custo mais abaixo do mercado e não ter a qualidade de ensino esperada. A Classe social B, dificilmente terá dificuldades financeiras e interromper um curso por estas questões. Acreditamos que a competitividade é menor, visto que, nossos concorrentes trabalham com classe C, D e E.

Como fator decisório da localização tivemos:

• Valor do aluguel (até R$5.500,00)
• M² por sala (4,05 m² por pessoa)
• Garagem (com garagem)
• Nível de acabamento e segurança (de alto até muito alto)

Realizamos a comparação dos bairros e a quantidade de habitantes de todas as classes sociais para ver qual nos atendia de uma maneira melhor, e tivemos o resultado de 2 bairros com maior quantidade de habitantes da classe B:

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[pic 2]

Dentro destes bairros, 2 casas no chamou a atenção e realizamos este comparativo:

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Vimos que o a diferença entre uma casa e outra são poucas e a diferença entre os bairros também, então, por questão de investimento em outras partes da empresa, optamos por adquirir o imóvel de menor valor, a qualidade e segurança são as mesmas.

Análise classe B  ( não faz parte do trabalho, apenas para nossa analise)

• A classe B prefere as escolas com salas de aulas maiores e mais confortáveis, mas aceita também salas de aulas com áreas por aluno de 4,05m2 por aluno;
• A grande maioria dos clientes de escolas, leva em consideração a proximidade com a escola e a infraestrutura “visível” (garagens suficientes e a aparência interna e externa da escola)
• Os clientes consideram a infraestrutura como o segundo fator mais importante na escolha de uma escola de idiomas. Segundo o estudo, os clientes têm uma preferência que é mais ou menos exigente conforme a classe social a que pertencem
• Classes “A” e “B” vão buscar escolas com infraestruturas melhores, mesmo que a um custo maior.
• Todas as classes sociais envolvidas no estudo do Instituto Nota Certa, demonstraram certa preocupação com a segurança do ambiente onde estudam. Em entrevista com os donos de várias escolas da região, foi possível perceber que todos dedicavam uma parte do faturamento com infraestrutura de segurança. O empresário “Anselmo Costa Duarte”, que tem uma escola voltada para público de alta renda, teve que mudar para um imóvel mais seguro para conseguir atrair os alunos – “Se não mudasse para esse novo imóvel, eu teria falido em pouco tempo”
• Os alunos de classes sociais mais altas como "A" e "B" estão dispostos a pagar mais caro pelo curso mas exigem profissionais devidamente qualificados com mestrado ou doutorado em línguas.
• Quantidade de alunos na sala de aula – salas de aula superlotadas não são adequadas a uma boa qualidade de ensino porque dificultam muito a atenção que o professor precisa ter sobre cada aluno. Dependendo da classe social, os alunos podem se sentir desmotivados e acabarem desistindo do curso. Cada classe social tem mais ou menos tolerância a uma certa lotação da sala de aula
• Se a metodologia de ensino ficar aquém das expectativas dos alunos é possível que haja evasão do curso.
• Quanto maior a classe social, maior será o nível de exigência em relação ao tipo de material didático utilizado. O tipo de material utilizado (ver item “Estrutura do curso”) deve respeitar o nível de exigência da classe social almejada.
• Kits didáticos mais sofisticados são direcionados para as classes sociais “A” e “B”
• Quanto mais sofisticado for o material didático mais atraente será o curso, porém os custos desses kits devem ser coerentes com os preços que os alunos estiverem dispostos a pagar
• Método de aula – todos os métodos de são bem aceitos por todas as classes sociais, porém é importante considerar a disponibilidades de professores devidamente qualificados para aplicar o método escolhido
• Professores sem a devida formação no método escolhido poderão causar insatisfação de alunos e sua consequente desistência.
• Também é possível “incrementar” os cursos adicionando complementos de metodologia para facilitar o aprendizado dos alunos. Esses complementos são muito bem aceitos pela maioria das classes sociais e só perdem influência quando os preços de venda dos cursos ficam muito além da expectativa da classe social.
• As classes sociais "A" e "B" tem uma forte preferência por todos os tipos de complementos disponíveis.

Influência da infraestrutura dos imóveis na preferência das classes sociais

Classe B

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O Instituto Nota Certa informa que esse estudo considerou um período que compreende os últimos dez anos e não garante que essas preferências irão permanecer inalteradas nos próximos dez anos, recomendando que os investidores fiquem atentos as mudanças do mercado.

Influência da segurança dos imóveis na preferência das classes

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