A experiência de negociar em meio a conflitos
Projeto de pesquisa: A experiência de negociar em meio a conflitos. Pesquise 861.000+ trabalhos acadêmicosPor: flaviolibardoni • 8/9/2014 • Projeto de pesquisa • 3.652 Palavras (15 Páginas) • 398 Visualizações
PALMAS, PR
22014
0INTRODUÇÃO
O Presente trabalho corresponde ao estudo sobre a negociação que está presente na maior parte das situações que acontece em nossas vidas, negociamos nos relacionamentos familiares e sociais, na faculdade, no emprego, em bancos e etc...
E tem como objetivo analisar que passamos a vida realizando negociações, podemos afirmar que através da negociação que obtémos o devido sucesso nas relações, interpretando melhor as necessidades e as limitações, encontrando arranjos mutuamente satisfatório, e com isto poder realizar a busca do bem comum para que tenhamos uma sociedade mais justa.
A gravadora sabendo que a associação de moradores não queria a construção, resolveu contratar Jorge Andrade que além de um otimo negociador é também entendedor de gestão do conhecimento e de desenvolvimento pessoal e profissional, assim então ele marcou uma reunião com o presidente da associação Carlos Henrique,onde apresentaram propostas e argumentaram possíveis melhorias para o bairro e beneficios para a gravadora.
A metodologia utilizada foi pesquisa bibliográfica.
MAPEAMENTO DO PERFIL DOS NEGOCIADORES
Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores do Bairro
Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a construção da Gravadora
Alegação: Perturbação da ordem Pública
Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito). Informações relevantes:
Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.
Estímulos a Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.
Perfil do Negociador - A Gravadora
Negociador: Jorge Andrade
Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos.
Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.
Alegação: O progresso é inevitável
Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.
HABILIDADES DOSNEGOCIADORES SEGUNDO MODELO DE JUNG
O senhor Carlos Henrique, nomeado consultor da Associação de Moradores tem como característica ser uma pessoa restritiva, estilo confrontador e tática restritiva, pois não quer que prossiga com a construção da Gravadora no bairro.
Característica restritiva, pois mostra que também tem interesses.
Estilo confrontador, mostrando que eles estão no poder desconsiderando a gravadora.
Tática restritiva analisam os dois lados e defendem os projetos para a melhoria do bairro
O senhor Jorge Andrade, nomeado consultor da gravadora tem como característica ser restritivo, estilo amigável e tática amigável.
Característica restritiva sabia que estuda seus oponentes e suas dificuldades.
Estilo amigável tenta ganhar a confiança dos moradores para alcançar ou não seus objetivos.
Tática amigável recrutando moradores, mostrando os interesses da gravadora com o bairro.
PRINCIPAIS PONTOS A SEREM NEGOCIADOS
- Análise da situação:
Os moradores são conservadores e questionadores, sendo que a maioria das pessoas são da 3 idade que presam a tranquilidade, tem ideia fixa que o bairro não necessita de progresso advindo da construção da gravadora, tendo em mente que com a vinda desse empreendimento ira perturbar com o barulho, o transito de pessoas famosas e carros e também a segurança do bairro devido ao grande fluxo de artistas que frequentaram o local.
- Planejamento:
Objetivo da gravadora:
Implantar a gravadora em bairro novo no interior de São Paulo, pois devido a uma pesquisa realizada referente a custos, logística e ambientação ideal, ficou afirmado que seria o melhor lugar para o mesmo;
Viabilizar uma melhor qualidade de vida aos moradores;
Crescimento da estrutura e organização.
- Estratégias:
Negociar com os moradores à:
Viabilizar acessibilidade nas vias para uma melhor locomoção das pessoas do bairro.
Planejar junto à prefeitura a implantação de áreas de lazer e academia ao ar livre para uma melhor qualidade de vida.
Provar que suas instalações serão modernas, isolamento acústico de ultima geração não havendo barulho advindo da gravadora.
Argumentar que a gravadora trabalhara só em horário comercial das 08:00 as 17:00 horas não influenciando assim na tranquilidade do bairro.
Entrar junto a Prefeitura com projeto de construção de um acesso ao bairro direto da rodovia diminuindo assim o trafego de veículos no interior do bairro.
Implantar sinalizações, iluminações, calcadas e paisagismo na vizinhança do empreendimento.
A comunidade terá acesso facilitado à gravadora, podendo assim novos talentos do bairro.
A contratação de uma empresa de segurança e monitoramento com câmeras e vigias que consequentemente haverá mais segurança e suas mediações.
Comprometer-se a fazer eventos beneficentes para arrecadar fundos para a melhoria do bairro.
A gravadora vai gerar alguns empregos diretos e também indiretos, sendo que a maioria de seus funcionários será remanejada com promoções de sua matriz.
Provar aos moradores
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