Marketing - Venda Pessoal e Direta

RESUMO – VENDA PESSOAL E VENDA DIRETA

      A venda pessoal um processo pelo qual o vendedor  realiza a venda e satisfaz as necessidades e desejos do consumidor, conseguindo obter benefícios para as duas partes. Essa estratégia de vendas ocorre por meio da apresentação direta de um produto, feita por um representante da empresa, geralmente ela é realizada pessoalmente ou por telefone.Essa ferramenta de comunicação apresenta diversas vantagens: o vendedor tem condições de realizar adaptações na apresentação de vendas, conforme sua observação do que é importante no momento de contato com o comprador; o vendedor conquista a visualização direta do feedback do seu trabalho, tendo assim condições de realizar correções, caso seja necessário; na venda pessoal, caso ocorram quaisquer objeções por parte do comprador, elas poderão ser sanadas instantaneamente pelo vendedor, o que auxilia e aumenta o desejo dos consumidores em adquirir o produto. E a venda direta é um sistema de comercialização de bens de consumo e serviços baseado no contato pessoal entre vendedores e compradores, fora de um estabelecimento comercial fixo. Para os revendedores: é uma ótima fonte alternativa de renda, aberta a qualquer pessoa, independentemente de sexo, idade, escolaridade ou experiência anterior. Os revendedores também têm o benefício de trabalhar em horários flexíveis, ganhar conforme a dedicação e se desenvolver pessoal e profissionalmente; Para as empresas: a venda direta envolve os mais diversos setores da economia – de cosméticos e produtos de limpeza a recipientes plásticos para alimentos e suplementos nutricionais.  E uma das grandes vantagens para as empresas é o potencial de expandir o alcance geográfico de seus produtos; Para o consumidor: a venda direta representa um atendimento personalizado que não existe no varejo tradicional.

Aluna: Joicy Rodrigues de Souza                                                                          20112001029

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