Projeto Integrado Multidisciplinar V para obtenção do título de Gestão Comercial
Por: Lisa Paula • 9/5/2018 • Trabalho acadêmico • 5.241 Palavras (21 Páginas) • 954 Visualizações
UNIVERSIDADE PAULISTA
NOME DA EMPRESA ANALISADA: COCA COLA
PIM V
AMAMBAI-MS
2018
NOME DA EMPRESA ANALISADA: COCA COLA
PIM V
Projeto Integrado Multidisciplinar V para obtenção do título de Gestão Comercial apresentado à Universidade Paulista
Orientador: Prof.ª Dr.ª Solimar
Garcia.
AMAMBAI-MS
2018
RESUMO
Neste trabalho serão abordadas as disciplinas vistas no bimestre, as quais são: Compras e negociação-Sistemas de precificação, matemática financeira e administração por categoria de produtos e serão mostrados dados relativos de como a empresa trabalha no seu dia a dia, qual o seu diferencial, suas qualidades, principais características e mostrando como funciona efetivamente seus potenciais no mercado. Essas matérias não só serão apenas estudados para conhecimento, mas como também colocadas em prática, por meio de trabalhos em campo e pesquisas na internet, os objetivos principais deste trabalho são: realizar um levantamento das características e das práticas organizacionais da empresa selecionada e desenvolver na prática os conhecimentos teóricos adquiridos. Qualquer empresa tem algo a melhorar e com a intenção de melhorar práticas, procedimentos, comércios, atendimento com o cliente, etc... Serão feitas várias pesquisas na empresa e junto aos clientes, com a finalidade de praticar o que foi estudado. Aplicando os conhecimentos adquiridos no bimestre e fazendo pesquisas de campo de quais são os feitos para que a empresa se mantenha sempre em alta para que a coca cola continue sendo o referencia de bebidas. Espera-se que o diagnóstico da empresa ajude aprender mais sobre a matéria estudada como pratica das aulas teóricas aprendidas na sala de aula. Assim a empresa estará caminhando rumo ao seu objetivo que é ser a referência no ramo comercial de distribuição, em todo território Brasileiro.
Palavras-chave: Distribuição, características, Objetivos e Referência.
Sumário
1. INTRODUÇÃO 5
2. ADMINISTRAÇÃO POR CATEGORIA DE PRODUTOS 6
2.1. Resumo sobre o tema 6
2.2. A Empresa 7
2.3. Cadeias de abastecimento 9
2.5. Dificuldades da empresa 10
2.6. Gestões de pessoas 11
2.6.1. Respeito à diversidade 12
2.6.2. Sugestões para o respeito à diversidade 13
3. GESTÃO DE VENDAS E DE EQUIPE DE VENDAS 14
3.1. Diagnósticos da área de venda 14
3.2. Justificativas da escolha das cidades 15
3.3. Planos de vendas e de equipe de vendas 16
4. COMPRAS E NEGOCIAÇÃO/SISTEMAS DE PRECIFICAÇÃO 16
4.1. Resumo teórico sobre compras e negociação 17
4.2. Resumo teórico sobre sistemas de precificação 17
4.3. Aplicações na empresa 18
5. MATEMÁTICA FINANCEIRA 18
6. CONSIDERAÇÕES FINAIS 19
REFERÊNCIAS 20
- INTRODUÇÃO
O trabalho tem como objetivo realizar uma avaliação com uma empresa com capital aberto e empreendedora para que se possa compreender na prática as matérias estudadas no semestre e assim favorecendo a empresa informações que lhe venham ajudar de alguma maneira seu negócio e para conseguir alcançar os objetivos deste trabalho, será utilizado como base as matéria estudadas no bimestre nas disciplinas de Administração por categoria de Produtos, matemática Financeira e Compras e negociação-sistema de precificação.
A empresa escolhida foi “Coca-Cola” localizado na Rodovia BR-163 CEP-79063-000 na saída Campo Grande -MS , para participar do presente Projeto Integrado Multidisciplinar V (PIM V), um dos motivos de ser a escolhida foi o de que a empresa utiliza todos os conteúdos estudados no bimestre, assim proporcionará um maior ganho de experiência na área de gestor comercial, e também será uma ótima maneira de compartilhar conhecimentos e expandir nossos aprendizados. A Coca-Cola é uma empresa que tem um grande valor comercial não só no Brasil mais no mundo por ser uma marca conhecida mundialmente, sempre com inovações métodos a fim de atrair o consumidor.
Neste trabalho será apresentado como o gerenciamento de estratégias de negócios funcionam na Empresa, seus diferenciais de mercado, maneiras de atender as necessidades do consumidor , todas as etapas de desenvolvimento para o produto chegar ao seu destino final, relacionamento cliente –fornecedor ou seja toda relação de administração por categoria de produtos dentro do mercado Brasileiro. Será abordada também a matéria de matemática financeira com o intuito de compreensão de sua aplicação no ambiente profissional. Por fim serão apresentados aspectos práticos do mundo dos negócios bem como negociação, vendas e compras e sua importância para a organização do negócio.
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