Unip Recursos Humanos

Pergunta 1

0,25 em 0,25 pontos

Correta

Resposta

Resposta Selecionada: b.

Negociar não é impor nada.

Resposta Correta: b.

Negociar não é impor nada.

Feedback da resposta:

Alternativa: B

Comentário: negociar não é impor nada. Negociar trata-se de qualquer processo de decisão que envolva mais de uma pessoa, em que se busca obter um resultado melhor do que se não tivesse negociado. Em outras palavras, negociar pode ser visto como o processo de convencer pessoas/organizações a ceder o que desejamos.

Pergunta 2

0,25 em 0,25 pontos

Correta

Em relação a joint-venture é falso afirmar que:

Resposta

Resposta Selecionada: e.

Quando há joint-venture é impossível a existência de conflitos estratégicos.

Resposta Correta: e.

Quando há joint-venture é impossível a existência de conflitos estratégicos.

Feedback da resposta:

Alternativa: E

Comentário: É comum a existência de conflitos estratégicos entre os sócios, pois são oriundos de diferentes culturas organizacionais.

Pergunta 3

0,25 em 0,25 pontos

Correta

Existe a possibilidade de ocorrer uma negociação sem a realização de uma reunião?

Resposta

Resposta Selecionada: a.

Para negociar, não é indispensável que se realize alguma reunião, existem muitas outras formas de negociação.

Resposta Correta: a.

Para negociar, não é indispensável que se realize alguma reunião, existem muitas outras formas de negociação.

Feedback da resposta:

Alternativa: A

Comentário: para negociar, não é indispensável que se realize alguma reunião. Como alternativas para as reuniões, citamos alguns exemplos: ação pessoal do executivo: ele mesmo vai lá e faz; comunicação por escrito, conversações individuais por telefone, entre outros.

Pergunta 4

0,25 em 0,25 pontos

Correta

Os ambientes organizacionais são, muitas vezes, extremamente tensos durante as negociações, o que os assemelha:

Resposta

Resposta Selecionada: c.

Aos campos de batalha em verdadeiras guerras.

Resposta Correta: c.

Aos campos de batalha em verdadeiras guerras.

Feedback da resposta:

Alternativa: C

Comentário: para o desempenho profissional como negociador, as pessoas são cobradas para a maximização dos resultados e, diferentemente das situações pessoais, quem cobra é um terceiro, que fiscaliza, recompensa e não aceita erros. É por isso que os ambientes organizacionais são, muitas vezes, extremamente tensos para as negociações. O ambiente é ainda mais semelhante a campos de batalha em verdadeiras guerras e, por isso, os conhecimentos de Tzu são ainda mais aproveitados. Ele aconselha: “quando atacares o inimigo, escolhe, para fazê-lo com vantagem, o momento em que presumes que ele esteja fragilizado ou esgotado” (TZU, 2006, p. 74).

Pergunta 5

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Correta

Podemos conceituar poder como:

Resposta

Resposta Selecionada: c.

A capacidade de forçar alguém a fazer algo que ele ou ela, de outra maneira, não faria.

Resposta Correta: c.

A capacidade de forçar alguém a fazer algo que ele ou ela, de outra maneira, não faria.

Feedback da resposta:

Alternativa: C

Comentário: conceitualmente, poder, segundo Cohen (1980), diz respeito a uma maneira de ir de um lugar a outro. É a capacidade de forçar alguém a fazer algo que ele ou ela, de outra maneira, não faria. No entanto, pela sua própria caracterização, esse conceito possui conotações negativas, pois implica um relacionamento senhor/escravo, isto é, um lado que domina o outro – generalização que o próprio conceito diz não fazer justiça à realidade da vida.

Pergunta 6

0,25 em 0,25 pontos

Correta

Podemos entender a rede corporativa como:

Resposta

Resposta Selecionada: a.

A união de duas ou mais lojas do mesmo proprietário que se unem para adquirir produtos em maior quantidade e menor preço.