Conflitos nas negociações
Projeto de pesquisa: Conflitos nas negociações. Pesquise 862.000+ trabalhos acadêmicosPor: jaynne • 15/9/2014 • Projeto de pesquisa • 1.963 Palavras (8 Páginas) • 214 Visualizações
UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
CIÊNCIAS CONTÁBEIS
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
GESTÃO DO CONHECIMENTO
DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL
JAYNNE THAYNARA DA SILVA ARAUJO - RA 8565964039
ALANI DE BIZERRA DA LUZ – RA 8565958993
FERNANDA
TUTOR – ANTONIO VITOR RIBEIRO DOS SANTOS
BARRA DO CORDA – MA
30 JUNHO 2014
UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
CIÊNCIAS CONTÁBEIS
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
GESTÃO DO CONHECIMENTO
DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL
JAYNNE THAYNARA DA SILVA ARAUJO - RA 8565964039
ALANI DE BIZERRA DA LUZ – RA 8565958993
FERNANDA
TUTOR – ANTONIO VITOR RIBEIRO DOS SANTOS
Trabalhado apresentado a Universidade Anhanguera – Pólo de Barra do Corda, para obtenção de nota na disciplina de Técnicas de Negociação, Gestão do Conhecimento e Desenvolvimento Pessoal e Profissional.
BARRA DO CORDA – MA
30 JUNHO 2014
SUMÁRIO
Introdução...........................................................................................................3 1-
Conflitos da Negociação...............................................................................4 2-
Estilos, características e táticas dos negociadores.........................................5 3-
Análise da situação e planejamento...............................................................6 4-
Varáveis dos colabores..................................................................................8 5-
Prévia da Negociação....................................................................................8 6-
Proposta final...............................................................................................10 7-
Conclusão.....................................................................................................12 8-
Referências Bibliográficas............................................................................13
INTRODUÇÃO
O objetivo desta
“Proposta de Planejamento” é de apresentar alguns aspectos
fundamentais para a compreensão do processo de negociação, entre uma Gravadora de Música X Associação de Moradores. Tal relação é estendida por manifestação e conflitos, junto à Prefeitura local. Na busca, de um consenso, tendo uma negociação sistêmica, através de negociadores para que possam ter sucesso criando um planejamento para que sejam beneficiadas ambas as partes, com as estreita ligação entre as partes, as correntes do planejamento sistêmico tornará uma visão mais abrangente na negociação. Apresentando uma abordagem fundamental para as relações mais duradouras.
1-
É importante compreender os conflitos entre uma Gravadora de Música X Associação de Moradores de um bairro. De um lado a gravadora querendo se instalar na cidade e investir em melhorias na região circunvizinha, trazendo um progresso ao local escolhido e ampliação de seus negócios. Outro lado a Associação de Moradores, que manifesta junto a Prefeitura da cidade para impedir as novas instalações da gravadora e alegando a perturbação e a segurança dos mesmos. Tendo como perfil e informações de ambas as partes:
Perfil dos Oponentes: Associação de Moradores
Perfil do Negociador: Gravadora
Líder –
Negociador
Carlos Henrique
Jorge Andrade
Formação
Administrador
Estrategista de negócios
–
experiência em negociar em meio a conflitos
Objetivo
Impedir a construção da gravadora
Obter a liberação do empreendimento, instalar a gravadora no bairro.
Alegação
Perturbação da ordem pública
O progresso é inevitável
...