Planejamento de Marketing

FACULDADE ANHANGUERA SANTA BÁRBARA

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS

PLANEJAMENTO DE MARKETING E COMUNICAÇÃO - ADOLPHO GUTIERREZ

SANTA BÁRBARA d’OESTE

2015

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FACULDADE ANHANGUERA EDUCACIONAL DE SANTA BÁRBARA

Atividades Práticas Supervisionadas

Professor: Adolpho Gutierrez

Nome                                        RA:

Jessica Tesoto                                     4436641601

                         Lucas Nazatto                                      3715662185

Maiumy Camargo                                1030859690

Maria Eduarda Aloisi                            4423702439

Murillo G. Bueno                                  3730729409

Rafaela Alves                                       4658894742

Renan Tegon                                        3715662367

                        Thais Magalhães                                  3708625764

AGÊNCIA BLAST

SANTA BÁRBARA d’OESTE

2015

1. MARKETING ESTRATÉGICO

O marketing estratégico tem como função orientar a empresa para oportunidades existentes ou criar oportunidades atrativas bem adaptadas aos seus recursos e seu know-how, que ofereçam um potencial de crescimento e rentabilidade seguindo a evolução do mercado de referência e identificando os diferentes produtos-mercado e segmentos atuais ou potenciais, baseando-se na análise das necessidades que se pretende satisfazer.

Para analisar corretamente o que é marketing estratégico, precisa-se entender sobre o que é marketing e o que é estratégia.

1.1 ESTRATÉGIA

        A Estratégia dentro de uma empresa tem que ser inteligente, econômica e viável, constituindo-se dessa forma a melhor arma que uma empresa pode ter para otimizar o uso de seus recursos, tornando-a altamente competitiva, capaz de superar a concorrência e reduzir seus problemas.

        De acordo com Hax e Majluf (1996) o processo de formação estratégico abrange as seguintes definições:

• Modelo coerente, unificador e integrador de decisões;
• Determina e revela proposta organizacional em termos de objetivos de longo prazo;
• Seleciona o negócio na qual está ou estará a organização;
• Tenta alcançar vantagens sustentáveis no longo prazo em cada um dos negócios respondendo adequadamente as ameaças e oportunidades no ambiente da empresa e, os pontos fortes e fracos da organização;
• Engaja em todos os níveis hierárquicos da empresa;
• Define a natureza das contribuições econômicas e não econômicas que deseja fazer para os acionistas.

1.2 MARKETING

        Marketing é o processo de planejar e executar a concepção, a determinação do preço, a promoção e a distribuição de ideias, bens e serviços. Uma das definições mais concisas do marketing é atender a necessidade de maneira lucrativa para a empresa e suprir as necessidades e desejos dos compradores.

O marketing possui três conceitos-chave que são as necessidades, o produto e a troca.

1.3 MARKETING PASSIVO

        

        Podemos caracterizar como marketing passivo uma organização onde a procura por produtos e serviços é maior que a oferta, fazendo com que sua capacidade de produção seja insuficiente para suas necessidades de mercado. Quando a oferta é menor que a demanda o marketing recebe um papel limitado e passivo, onde a estratégia de marketing se exerce de uma maneira natural já que suas necessidades são bem conhecidas.

        

1.4 MARKETING OPERACIONAL

        O marketing operacional tem como função essencial criar por meio de vendas e comunicação um volume maior de negócios. É um fator decisivo no desempenho da empresa, pois, qualquer produto deve ter um preço aceitável pelo mercado, estar disponível nos canais de distribuição adaptados aos hábitos de consumo, apoiar-se em ações de comunicações e venda destinadas a dar conhecimento de sua existência e valorizar as qualidades distintivas do produto. Podemos dizer que o marketing operacional é o braço comercial da empresa.

1.5 MARKETING ESTRATÉGICO

        O marketing estratégico é a união das ideais de “marketing” e “estratégia”. Ele tem como dever orientar a empresa e alertar sobre as oportunidades econômicas de grande atração que oferecem um potencial de crescimento e rentabilidade.

Sua função é acompanhar e identificar diferentes produtos e mercados dos segmentos atuais que se encontram em evolução, baseando-se na análise das necessidades dos clientes que se pretende atender.

        

2. O PROCESSO ESTRATÉGICO DE MARKETING

        Segundo Gilligan e Wilson (2003), os seguintes requerimentos para o marketing são:

• Identificar as necessidades dos consumidores -         quais produtos são comprados; como são comprados; por quem são comprados e por que são comprados.
• Identificar os segmentos de mercados-alvo – quais clientes estão agrupados de acordo com a característica comum.
• Criar um diferencial competitivo dentro dos segmentos-alvo.

Podemos perceber que para a implementação de estratégias é preciso ter duas variáveis importantes: a segmentação de mercado e o posicionamento do produto. Essas várias são as contribuições mais importantes do marketing para a administração estratégica.

O processo mais importante do planejamento de marketing é distinguir a estratégia essencial de marketing. Essa estratégia é importante pois sustenta todo o processo de marketing.