O Planejamento Vendas

1

PLANEJAMENTO E CONTROLE DE VENDAS Prof. Dr. Jerry Kato

GABARITO DE EXERCÍCIOS

Exercício 1 - O Frigorífico Bataguassu Ltda. deseja realizar a previsão de

vendas para o 2º quadrimestre do ano. Baseado nos dados abaixo da

demanda de carne suína dos 4 últimos meses calcule as vendas pela média

móvel.

Jan Fev Mar Abr

970 980 850 895

970 + 980 + 850 + 895 = 923,75

4

980 + 850 + 895+ 923,75 = 912,19

4

850 + 895+ 923,75 + 912,19 = 895,24

4

Exercício 2 – A Industria Caruaru Ltda. deseja realizar sua previsão para o 3º

quadrimestre do ano. Baseado nos dados abaixo da demanda de carne suína dos

4 últimos meses calcule as vendas pela média móvel.

Mai Jun Jul Ago

1.870 1.890 1.860 1.870

1870 + 1890 + 1860 + 1870 = 1872,50

4

1890 + 1860 + 1870 + 1872,50 = 1873,13

4

1860 + 1870 + 1872,50 + 1873,13 = 1868,91

4

Exercício 3 - A Indústria de Confecções Navegantes Ltda. deseja realizar a previsão

para sua produção para o 3º trimestre do ano seguinte. Baseado nos dados abaixo

da demanda de tecidos dos 4 últimos meses calcule as vendas futuras pela média

ponderada da empresa. A ponderação se dará de 1 até 4, sendo 4 o último mês.

Mar Abr Mai Jun

90 95 98 90

90 x 1 + 95 x 2 + 98 x 3 + 90 x 4 = 93,40 (julho)

10

95 x 1 + 98 x 2 + 90 x 3 + 93,40 x 4 = 93,46 (agosto)

10

2

98 x 1 + 90 x 2 + 93,40 x 3 + 93,46 x 4 = 93,20 (setembro)

10

Exercício 4 - A Indústria Cerâmica Juazeiro Ltda. deseja realizar a previsão para

sua produção para o 2º trimestre do ano seguinte. Baseado nos dados abaixo da

demanda de tecidos dos 10 últimos meses calcule as vendas pela média ponderada

da empresa. A ponderação se dará de 1 até 4, sendo 4 o último mês.

Jan Fev Mar Abr

190 185 178 205

190 x 1 + 185 x 2 + 178 x 3 + 205 x 4 = 191,40

10

185 x 1 + 178 x 2 + 205 x 3 + 191,40 x 4 = 192,16

10

178 x 1 + 205 x 2 + 191,40 x 3 + 192,16 x 4 = 193,08

10

Exercício 5 – O Atacadista Jaciara está realizando o planejamento de suas vendas

do mês subsequente e deseja adotar a técnica de Suavização em Duplo Estágio

(Método de Brown). Faça a previsão de vendas do próximo mês.

MES REALI

ZADO

St St2 a b Yt

1 1.870 =(1890+1870)/2

= 1880

= 1880

2 1.890 = 1890*0,4 +

1880*0,6

= 1884

=1884*(0,4)

+ 1880*(0,6)

=1882

=2*1884 –

1882

=1886

= (0,4/0,6) *

(1884-1882)

= 1,333

=1886 +

1,333 * 1

= 1.887,33

3 1.860 =1860*(0,4) +

1884*(0,6)

= 1874

= 1874*(0,4)

+1882*(0,6)

= 1879

=2*1874 –

1879

= 1869

= (0,4/0,6) *

(1874–1879)

= - 3,333

= 1869 -

3,333

= 1.865,67

µ = coeficiente de suavização - O valor de µ está entre 0 e 1 e é estimado por tentativa,

utilizando-se diversos valores na fórmula e fazendo-se testes retrospectivos de previsão.

St = previsão de vendas para o período t com a primeira suavização

St2 = resultado da segunda suavização

St+1 = previsão de vendas para o período t+1 com a primeira suavização

St2-1 = resultado da segunda suavização do período anterior

Vendast = valor reais no período t

3

PREVISÃO MÊS 02

1o Passo – calcula-se a primeira suavização

St+1 = µ * vendast + (1 - µ) * St

St+1= 1890*0,4 + 1880*0,6 = 1884

2o Passo – calcula-se a segunda suavização

St2 = µ * St+1 + (1 - µ) * St2-1

St2 =1884*(0,4)