Planejamento de vendas

ATIVIDADE – PLANEJAMENTO DE VENDAS

1 - O que você entende por “planejamento”?

É um processo contínuo e dinâmico que consiste em ações orientadas para tornar realidade um objetivo futuro, que possibilite a tomada de decisões antecipadamente.

Planejar faz parte de nossas vidas, pois para se tomar uma decisão temos que partir do princípio de onde queremos chegar, traçando metas e delineando objetivos a curto, médio e longo prazos, pois disso depende todo o sucesso do negócio.

2 - Hoje no seu dia a dia, como você realiza o seu planejamento?

Basicamente, avalio como estou, onde quero chegar e quando, de que maneira e o que tenho disponível para isso. Sendo bastante prático e realista.

Então, parto para uma análise mais minuciosa e crítica de cada um destes itens.

Faço isso para cada um dos produtos e também de maneira macro avaliando a situação de todo meu setor.

3 - Quais são os critérios que você utiliza para a realização do seu planejamento?

Onde estou e onde quero chegar. Será um crescimento, ou tomarei de algum concorrente?

Pontos fortes e fracos meus e dos concorrentes.

Oportunidade e ameaças, tanto internas quanto externas.

Quais as ferramentas disponíveis e de que forma as utilizarei?

Quais os médicos em que me apoiarei para isso?

Qual será o prazo ou cronograma das ações?

As pessoas envolvidas estão engajadas e motivadas em alcançar o objetivo?

O custo envolvido.

4 - Em sua opinião, o que é um bom planejamento?

É aquele que identifica de maneira real o ponto de partida, traçando um diagnóstico crítico. Onde eu possa reunir informações sobre meu status atual, como os resultados; conhecimento do setor, dos produtos, e da concorrência; o relacionamento com os clientes; e as competências. Tudo isso de maneira individual e da equipe formando um só corpo.

Conhecer a fundo as ferramentas disponíveis como relatórios de vendas, de indicadores de performance, além dos projetos e planos de ação de cada produto.

Definir os clientes que serão mais importantes dentro deste planejamento, e calibrar os recursos disponíveis naqueles considerados indispensáveis ao nosso objetivo.

Definir prazos de maneira assertiva e realizar revisões periódicas deste planejamento, alterando sempre que houver necessidade.

“Preparar-se para o inevitável, prevenindo o indesejável e controlando o que for controlável.”

(Peter Drucker)