O Planejamento de Vendas
Por: almeida.fabio72 • 14/10/2015 • Trabalho acadêmico • 787 Palavras (4 Páginas) • 101 Visualizações
UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA (CEAD)
POLO JARDIM ESTORIL
CURSO GESTÃO COMERCIAL
TUTOR: FERNANDO HENRIQUE CAMPOS
Leandro Pereira - RA: 7532652037
Emerson Luiz Crepaldi - RA: 421647
Thiago Costa Claro- RA:
Luís Ronaldo do N. Almeida – RA: 8321767819
Projeto Interdisciplinar de Planejamento de vendas, gerenciamento de custos e preços, pesquisa de mercado e comportamento do consumidor do Curso de Tecnologia em Gestão Comercial na Faculdade Anhanguera, sob a orientação do Tutor EAD .
Introdução:
- Como planejar e organizar a área de vendas de sua empresa.
- Projeto “Viva Bem”
- Execução do projeto
- Resultados
- Como planejar e organizar a área de vendas de sua empresa.
¨Se você falha em planejar, está planejando em falhar”, não é um jogo de palavras e sim uma constatação.
A importância do planejamento muitos conhecem, mas não dedicam tempo para desenvolver ou simplesmente não sabem fazê-lo.
Nas empresas percebemos que a maioria não trabalha com esta ferramenta e fazem tudo a toque de caixa; pior, nem sabem como e o que devem planejar primeiro. Para facilitar vejamos a hierarquia dos planejamentos e o seu tempo de duração:
1º Planejamento Estratégico ( Corporativo / Administrativo Geral ) – 5 anos ou mais
2º Planejamento Tático ou Funcional ( Marketing / Financeiro / Produção / RH, etc ) - 1 a 2 anos
3º Planejamento Operacional ( Vendas / Marketing de Incentivo / Carreira, etc ) – até 1 ano.
O Planejamento Operacional de Vendas tem importância capital no resultado financeiro e organizacional da empresa, deve ser o espelho prático das ações planejadas pelo estratégico e dos objetivos e metas do plano de marketing. O gestor da área deve fazer as seguintes perguntas para realizá-lo:
- O que vender?
- A quem vender?
- A que preço?
- Por que métodos?
- A que custos?
- A metodologia de vendas está adequada para alcançar os objetivos determinados?
- A equipe de vendas está motivada a alcançar estes mesmos objetivos?
- Os recursos disponíveis são adequados?
- As estratégias e as táticas de marketing estão bem orientadas para a consecução do plano de metas?
- Há suficientes recursos financeiros?
Como devem ter percebido, o Planejamento de Vendas minimiza o risco causado pelo improviso e determina que as equipes de vendas façam o seu trabalho com o máximo de previsibilidade e organização.
- Projeto “Viva Bem”
O projeto “Viva Bem” é algo inovador no nosso ramo de estética, ele visa o melhor entrosamento entre produto e seu consumidor final.São estratégias novas que visam por meio de diferentes tipos de pesquisa avaliar e definir qual o tipo de consumidor utiliza nossos produtos.
Sabido isso podemos analisar os pontos fortes e quais precisamos melhorar, para que fidelizemos os consumidores atuais e busquemos novos.
Buscamos com nossos maiores parceiros (salões de beleza) o feedback de nossos produtos para o consumidor final.
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