A arte de argumentar auditório

A Arte de Argumentar

O Auditório

• Auditório = grupo de pessoas que quero convencer e persuadir; (leitores do jornal ou da tv)

• Auditório ≠ interlocutor;

• Interlocutor: fala em nome/ instruído por alguém- mediador; (repórter)

Ex: Figueiredo e menininha “ O que faria se ganhasse salário mínimo? Dava um tiro na nuca.”

Auditório Universal e Auditório Particular

• Auditório Universal: grupo que não temos controle sobre variáveis;

Ex: Telespectadores, ≠ classes, profissões, idades, etc;

• Auditório Particular: controlamos as variáveis do grupo;

Ex: sala de aula

• Quem argumenta deve se adaptar ao auditório;

• Nunca use um argumento em um auditório particular se o mesmo não se adequar um auditório universal;

Ex: empresário da Texaco foi racista (funcionário) em uma reunião (AP), informação vasou e condenado a danos morais

Convencendo as Pessoas

• Não comece com a tese principal;

• Primeiro proponha teses que o auditório concorde para preparar o terreno e ganhar estabilidade;

• Isso = tese de adesão inicial;

• Essa tese se fundamenta em fatos ou presunções;

• Presunção = aquilo que é fundamentado em algo normal ou verossímil;

Ex: estou esperando alguém que se atrasa: ficou presa no transito, esqueceu

Tipifica o perfil do criminoso e mostra que o réu não o possui;

As Técnicas Argumentativas

• Técnicas argumentativas = liga tese de adesão inicial a tese principal;

• Se dividi em dois: quase lógicos e fundamentados na estrutura do real;

Argumentos Quase Lógicos

Compatibilidade e Incompatibilidade

• Utilizada para dizer se a tese de adesão inicial que o auditório com concordou é compatível ou incompatível com a tese principal;

Ex: Papai Noel não pode existi, texto mostra cientificamente que isso é impossível;

• Argumento quase lógico não tem como intuito conquistar a unanimidade ≠ do lógico;

Regra de Justiça

• Tratamento idêntico para seres de situação integrada e mesma categoria;

• Fundamentado (pode) em precedente;

Ex: Filho mais novo = filho mais velho;

Lombada na rua cria desconforto não só para quem anda em alta velocidade, mas também para que obedece a norma.