AV 2 NEGOCIAÇÃO E ADMINISTRAÇÃO DE CONFLITOS Trabalhos escolares e artigos acadêmicos
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NEGOCIAÇÃO.
1. Uma reflexão sobre abordagem sistêmica na negociação Origem da teoria dos sistemas no campo da administração Prespectiva da negociação em contexto sistêmico. Uma proposta esquemática para abordagem sistêmica Explicação: Abordagem sistêmica é buscar conjugar conceito de diversas dimensões a respeito de determinado objeto de pesquisa. 2. O processo de negociação Definição do processo de negociação como sistema de transformação. Analisando o processo de negociação sobre o enfoque sistêmico a
Avaliação:Tamanho do trabalho: 4.389 Palavras / 18 PáginasData: 4/4/2013 -
Administração De Cargos E Salários
UNIVERSIDADE ESTADUAL VALE DO ACARAÚ- UVA INSTITUTO DOM JOSÉ DE EDUCAÇÃO E CULTURA - IDJ CURSO DE ADMINISTRAÇÃO NAIANE BEZERRA MAINARA TORQUATO ADMNISTRAÇÃO DE CARGOS E SALARIOS: A IMPORTANCIA DE UM PLANO DE CARGOS E SALÁRIOS PARA UMA ORGANIZAÇÃO E SUAS PRINCIPAIS ETAPAS. JUAZEIRO DO NORTE-CE NAIANE BEZERRA MAINARA TORQUATO ADMNISTRAÇÃO DE CARGOS E SALARIOS: A IMPORTANCIA DE UM PLANO DE CARGOS E SALÁRIOS PARA UMA ORGANIZAÇÃO E SUAS PRINCIPAIS ETAPAS. Trabalho apresentado como exigência
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.061 Palavras / 13 PáginasData: 4/4/2013 -
Tecnicas De Negociaçao
A negociação está presente nas situações mais comuns de nossas vidas. Negocia-se nos relacionamentos sociais, em clubes, com prestadores de serviços, nos condomínios, etc. Nestes ambientes, são encontrados os mais diversos tipos de situações que requerem, em todos os momentos, que as pessoas realizem negociações. É o processo por meio do qual, duas ou mais partes com objetivos diferentes procuram um acordo que as satisfaça, podendo ser uma relação de compra e venda, ou não.A
Avaliação:Tamanho do trabalho: 287 Palavras / 2 PáginasData: 4/4/2013 -
ATPS Técnica De Negociação
Etapa Nº 1 Passo 3: NEGOCIAÇÃO O mercado está em constantes mudanças, à arte de negociar faz parte do dia a dia das pessoas e também das empresas, com o objetivo de atingir uma meta. No enfoque sistêmico de negociação, em um primeiro passo o processo abrange as entradas, que está relacionado às influências às quais a negociação está sujeita, o processo em si, onde acontecem as transformações das entradas e saídas, e as saídas
Avaliação:Tamanho do trabalho: 4.660 Palavras / 19 PáginasData: 6/4/2013 -
Tecnicas De Negociação
Venha aprender a ser um bom vendedor, a negociar bem, a conquistar e manter clientes. Venha aprender a relacionar-se melhor, no trabalho e na sua vida pessoal. Vender é a arte de estabelecer contatos, desenvolver relacionamentos e fidelizar clientes. Boas vendas abrem caminho para a constituição de empresas saudáveis e sustentáveis. É preciso, portanto, conhecer os segredos da negociação. Bons negociadores buscam o melhor negócio para si e para suas empresas, mas também trabalham para
Avaliação:Tamanho do trabalho: 258 Palavras / 2 PáginasData: 6/4/2013 -
ATPS ANHANGUERA ADMINISTRAÇÃO TGA 1º SEMESTRE
Faculdade Anchieta Anhanguera Administração Professora Elaine Testoni Luana Barbosa Da Silva RA 6222176951 Caio Freire Limoli RA 6220192133 Jayne Souza Martins RA 5832180964 ATPS – Etapa 01, 02 Passo 01, 02,03 e 04. São Bernardo do Campo 2012 Etapa 01: Passo 01e 02: Possibilidades de Ramo de Negócios: Óculos Celulares Relógios Computadores Tablets A Invenção do Relógio e Qual Sua Funcionalidade: O primeiro relógio era uma haste plantada no chão: Raios solares, incidindo sobre a
Avaliação:Tamanho do trabalho: 4.784 Palavras / 20 PáginasData: 6/4/2013 -
Teorias da Administração
Teorias da Administração Etapa 2 – Passo 4: O conteúdo do PLT e os artigos indicados “Organizações Mecanicistas x Organizações Flexíveis: existiria um meio termo?” e “Teorias Administrativas: a evolução em decorrência das necessidades.” Mostram que cada teoria não surgia com aspectos perfeitos e havia vários fatores a serem melhorados ou aperfeiçoados. A Abordagem Humanística, por exemplo, que através das Teorias das Relações Humanas e da ênfase nas pessoas, não reconhecia de maneira alguma os
Avaliação:Tamanho do trabalho: 245 Palavras / 1 PáginasData: 6/4/2013 -
Tecnicas De Negociação
Introdução à Negociação A negociação em seu nível mais fundamental pode ser definida como o processo em que duas ou mais partes compartilham idéias, informação e opções para atingir um acordo mutuamente aceitável. A negociação é um processo que envolve o intercâmbio de propostas seguras e garantias, freqüentemente por escrito. A negociação é definida como um diálogo direto entre duas ou mais partes, A mediação ocorre quando terceiros intervêm entre duas ou mais partes em
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.047 Palavras / 5 PáginasData: 6/4/2013 -
Administração.
Pontifícia Universidade Católica Goiás Departamento de Administração Disciplina: xxxxxxxxxxxxxxxxx Professor: José Ricardo Leal Lozano Aluno: xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx Data: Paper1 nº xxxx Epígrafe: título ou frase curta, que, colocado no início de uma obra, serve como tema ou assunto para resumir ou introduzir a o documento. Exemplo: “A vida será melhor se você tem um plano” Anônimo SÍNTESE 1) A Síntese é a segunda parte mais lida de um artigo/paper, depois do título. Portanto deve ser escrito
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.343 Palavras / 6 PáginasData: 6/4/2013 -
Administração.
Segundo a autora do capítulo uma situação como esta exigiria o desenvolvimento das habilidades citadas em: Escolher uma resposta. a. Cuidados com apresentação profissional, pois inclui o asseio corporal e a vestimenta adequada a profissão, tipo de função e localização geográfica. b. Boas Maneiras e Etiquetas Sociais, pois envolve diretamente a questão de ter respeito por costumes diferentes e lidar com situações difíceis. c. Habilidade de comunicação, pois além dos fatores necessários a comunicação eficaz,
Avaliação:Tamanho do trabalho: 215 Palavras / 1 PáginasData: 6/4/2013 -
Resumo Capitulo 1 E Administração
RESUMO DO CAPITULO 1 DO PLT Vivemos em um mundo de organizações tudo o que a sociedade requer e do qual necessita e inventado criado, desenvolvido, produzido e comercializado por uma organização. As organizações não funcionam ao léu, elas não sobrevivem crescem ou se tornam bem sucedidas por mero acaso. O sucesso organizacional não é fruto exclusivo da sorte mas de serie infindável e articulada de decides, ações, aglutinação de recursos, competências, estratégias em busca
Avaliação:Tamanho do trabalho: 546 Palavras / 3 PáginasData: 7/4/2013 -
Técnicas De Negociação
Um problema muito comum nas negociações é ficar disputando quem ganha mais, o que leva a situações como essa: “dois garotos avistaram uma laranja no chão e logo começaram a negociar quem ficaria com a maior parte". Depois de certo tempo, decidiram que cada um ficaria com uma metade. Quando o primeiro garoto chegou a casa com sua metade, cortou a casca e jogou o resto no lixo. O segundo jogou fora a casca e
Avaliação:Tamanho do trabalho: 830 Palavras / 4 PáginasData: 7/4/2013 -
CONCEITOS NEGOCIAÇÃO
negociação pode ser definida como a relação que estabelecem duas ou mais pessoas a respeito de um assunto determinado, visando encontrar posições comuns e chegar a um acordo que seja vantajoso para todos. A negociação inicia-se quando há diferenças entre as posições das partes. Se estas posições fossem coincidentes não seria preciso negociar. A negociação busca eliminar essas diferenças aproximando gradualmente as posições até chegar a um ponto aceitável para todos. Para começar uma negociação
Avaliação:Tamanho do trabalho: 392 Palavras / 2 PáginasData: 7/4/2013 -
Como conseguir sucesso em uma negociação
ROTEIRO seu redor, buscar conhecimentos na área onde atua desenvolvimento pessoal e profissional conhecer melhor seu chefe e fazer planejamentos PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS PREPARAÇÃO: Estar preparado para tudo o que acontece ao. FIRMEZA: Sempre estar seguro de suas palavras e objetivos, saber responder ou contornar situações ou perguntas difíceis, passar sobre seu trabalho ou projeto realizado. PRUDENCIA: Procurar sempre ser objetivo em suas palavras, nunca tratar de assunto de foco pessoal ou indesejável para a
Avaliação:Tamanho do trabalho: 275 Palavras / 2 PáginasData: 7/4/2013 -
Negociação
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO CADERNO DE ATIVIDADES TEMA 1 Uma Reflexão a Abordagem Sistêmica na Negociação e o Processo de Negociação. Questão 1 O filme “A Negociação” (Time Warner, 1994), com o título original em inglês The negociator, relata a história de um policial interpretado por Samuel L. Jackson, especialista em negociar com sequestradores. Assista a primeira parte do filme, em que o personagem de Jackson negocia com um sequestrador, e escreva um pequeno texto de
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.644 Palavras / 7 PáginasData: 7/4/2013 -
ANHANGUERA - ADMINISTRAÇÃO
ETAPA _ 1 CONCEITO DE ECONOMIA A palavra Economia é originada do grego oikonomía (de óikos casa; nómos lei) representando a administração de uma casa, ou Estado e pode ser definida como uma ciência social que aborda como ocorre a escolha ou aquisição de recursos produtivos escassos a fim de subdividi-los entre os vários indivíduos que compõem a sociedade com a finalidade de satisfazer as necessidades humanas. 1.1 O Conceito de Custo de Oportunidade Pode
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.660 Palavras / 7 PáginasData: 7/4/2013 -
Tecnicas De Negociação
Roteiro de Preparação para Negociações Salariais Para obtenção de sucesso em uma negociação salarial, deve-se inicialmente estar preparado emocionalmente para a mesma. Visualizações sobre possíveis respostas, positivas ou negativas, trazem segurança ao negociador que busca alcançar seus objetivos; no caso, aumento salarial. Além de preparo mental e emocional e pré-requisitos terem consciência global de suas atribuições, direitos, deveres, obrigações e êxitos para a o desenrolar da negociação seja promissor. Quando se é seguido alguns passos
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.083 Palavras / 9 PáginasData: 7/4/2013 -
Negociação Salarial
negociação Desenvolvimento A negociação de salário não é tão difícil como você possa pensar. Mas alguns preceitos precisam ser considerados. Todo processo de negociação comporta uma zona de possível acordo, ZPA, que você deve identificar desde a fase de planejamento a fim de explorá-la convenientemente na fase de debates e argumentação. Por isto você deve procurar estabelecer suas alternativas antes de deflagrado o processo e estar pronto para flexibilizá-las se necessário. o Ao se fazer
Avaliação:Tamanho do trabalho: 418 Palavras / 2 PáginasData: 8/4/2013 -
ADMINISTRAÇÃO ORÇAMENTÁRIA E FINANCEIRA
1. INTRODUÇÃO Warren Bennis, um estudioso de liderança, diz que ela é como a beleza: difícil de definir, mas fácil de reconhecer. De todo modo, a liderança é a capacidade de exercer influência sobre indivíduos e grupos. Nem todo chefe é líder e nem todo líder é chefe, pois há pessoas que ocupam cargos de chefia e não exercem a liderança. O máximo que conseguem é se fazerem obedecidas por coação, ou por interesse particular
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.215 Palavras / 5 PáginasData: 8/4/2013 -
Técnica De Negociação
Relatório de Conceito de Negociação Anexo 2 Segundo David Berley (The Positive Negotiation Program – 1984), Negociação é um processo, em que duas ou mais partes, com interesses comuns e antagônicos se reúnem para confrontar e discutir propostas explícitas com o objetivo de alcançarem um acordo. Concordamos com essa definição, uma vez que realmente a negociação é um processo, pois está situado no tempo passado, presente e futuro e, além disso, exige planejamento, execução e
Avaliação:Tamanho do trabalho: 519 Palavras / 3 PáginasData: 8/4/2013 -
QUADRO COMPARATIVO: QUAIS AS PRINCIPAIS PROPOSTAS DAS TEORIAS DA ADMINISTRAÇÃO E COMO SÃO UTILIZADAS NOS DIAS ATUAIS
QUADRO COMPARATIVO: QUAIS AS PRINCIPAIS PROPOSTAS DAS TEORIAS DA ADMINISTRAÇÃO E COMO SÃO UTILIZADAS NOS DIAS ATUAIS Teoria Principais estudiosos Principais idéias Como o homem (trabalhador) era considerado Exemplo de utilização nos dias atuais Administração Cientifica Taylor, Frank e Lillian Gilbreth, Henry Gantt e Hugo Munsterberg. Escola Clássica, Sistema Toyota e Modelo Japonês,Controle da Qualidade, Qualidade Total, Relações Humanas, Enfoque comportamental, Gestalt,Cibernética,Teoria Geral dos Sistemas e Enfoque Sistêmico. O homem era considerado um ser racional
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.314 Palavras / 6 PáginasData: 8/4/2013 -
Atps Teoria Da Administração
Introdução Foi abordada neste texto como tema central, a possibilidade da existência de um meio termo, uma equidade entre as Organizações Mecanicistas e as Organizações Flexíveis, ou seja, se existe um meio termo entre rigidez e complacência. Desenvolvimento Segundo Jéssica L. N. Caetano, as Teorias da Administração surgiram com o objetivo de aprimorar um determinado setor da organização, negligenciando os demais setores. Cada um dos autores procurou enfatizar seu trabalho, Taylor deu ênfase ás tarefas,
Avaliação:Tamanho do trabalho: 404 Palavras / 2 PáginasData: 8/4/2013 -
Teoria Da Administração
Habilidades do Administrador O administrador possui três habilidades a Técnica, Humana e Conceitual. Segundo Andrade e Amboni (2007, p.11) conceitua a Habilidade Técnica como a compreensão e o domínio das atividades que realiza, exigindo conhecimento especializado, habilidade, facilidade no uso das técnicas e do instrumento para as atividades que desenvolve. É a habilidade de fazer coisas concretas e práticas, como desenhar um projeto, compor um cronograma, elaborar um programa de produção, entre outras. A Habilidade
Avaliação:Tamanho do trabalho: 981 Palavras / 4 PáginasData: 8/4/2013 -
Tecnicas De Negociação
O JOGO DA NEGOCIAÇÃO. Quantas vezes você já ouviu, você tem que baixar 10 % se nãovou comprar de seu concorrente. Você vai ter abrir uma exceção na política de sua empresa se quiser levar o nosso pedido. Eu sei que você tem um bom atendimento, mas seus concorrentes também têm a mesma coisa. Nós temos que focar nossa discussão no ponto realmente importante o preço. Concordo que tudo que você tem falado do seu
Avaliação:Tamanho do trabalho: 268 Palavras / 2 PáginasData: 8/4/2013 -
O Que é Administração
Introdução a Teoria Da Administração Cap1 INTRODUÇÃO À TEORIA GERAL DA ADMINISTRAÇÃO Resumo Vivemos em uma sociedade institucionalizada e composta de organizações.Todas as atividades relacionadas com a produção de bens(produtos) ou prestação de serviços (atividades especializadas) são planejadas, organizadas,coordenadas, executadas e controladas pelas organizações.As organizações são entidades complexas constituídas de pessoas e de recursos não-humanos ( como recursos físicos e materiais, financeiros e tecnológicos etc.). Na sociedade moderna, as pessoas nascem, crescem, aprendem, vivem, trabalham,
Avaliação:Tamanho do trabalho: 284 Palavras / 2 PáginasData: 8/4/2013