Negociação Trabalhos escolares e artigos acadêmicos
3.949 Trabalhos sobre Negociação. Documentos 151 - 175 (mostrando os primeiros 1.000 resultados)
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Técnicas De Negociação
Etapa 2 2º e 3º passo. • Negociação Qual seria a melhor definição para negociação? Existem vários tipos de definições para o tema: “Negociação”, seria difícil escolher uma melhor opção, o que podemos citar é que negociação seria o processo dinâmico da procura de um acordo mutuamente satisfatório para se resolver as diferenças, onde cada parte obtém um grau de satisfação, é um meio pelo qual as pessoas buscam o entendimento,um acordo por diálogo, é
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.120 Palavras / 5 PáginasData: 22/4/2013 -
Atps De Tecnica De Negociação
FACULDADE ANHANGUERA-UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA Curso Superior de Administração Atividade Práticas Supervisionadas Prof. Presencial : Anderson Borba Prof. EAD: Ma Renata Machado Garcia Dalpiaz São Sebastião – DF 2012 FACULDADE ANHANGUERA-UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA JAQUELINE PEREIRA DA SILVA LOPES RA 364869 NATALIA APARECIDA SOARES DA SILVA RA 388232 MAIKELINNE ALVES DE CASTRO RA 378273 ALDENE DE OLIVEIRA SANTOS RA 388423 Trabalho Acadêmico apresentado à disciplina de Técnicas de Negociação do Curso
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.216 Palavras / 13 PáginasData: 22/4/2013 -
ATPS NEGOCIAÇÃO
ETAPA 1 Passo 1 Foi feita uma pesquisa em sites, revistas e livros de como conhecer a conceituação de negociação na visão de autores diferentes e anotado os melhores conceitos. Passo 2 1. Dar alguns exemplos de negociação que você já se envolveu na sua vida pessoal. Citar pelo menos um exemplo de: Negociação com familiares (pais, cônjuge, filhos ou irmãos); negociação com amigos; negociação sobre uma viagem ou estudo ou outra questão pessoal. Você
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.474 Palavras / 6 PáginasData: 22/4/2013 -
Técnicas De Negociação
SUMÁRIO 1. RESUMO ............................................................................................................................ 3 2. INTRODUÇÃO .................................................................................................................. 3 3. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS ........................... 4 4. REFERÊNCIAS .................................................................................................................. 8 5. ANEXO 1 - DEFINIÇÕES E CARACTERÍSTICAS ........................................................ 9 6. ANEXO 2 – INTRODUÇÃO ............................................................................................ 10 6.2 CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO ..................................................................................... 10 6.3 CONSIDERAÇÕES FINAIS ............................................................................................ 12 6.4 REFERÊNCIAS ................................................................................................................ 13 7. ANEXO 3 - HABILIDADES DOS NEGOCIADORES ................................................... 14 7.1 HABILIDADES RELACIONADAS A PESSOAS .......................................................... 14 7.2 HABILIDADES RELACIONADAS AO PROBLEMA ..................................................
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.723 Palavras / 15 PáginasData: 22/4/2013 -
TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO
UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP CURSO CIÊNCIAS CONTÁBEIS – 1ª SÉRIE TURMA N12 ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS CAMPO GRANDE-MS 2013 UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP CURSO CIÊNCIAS CONTÁBEIS – TURMA N12 ANNE KAROLINE ANTUNES RA: 6017363362 ARIANE BRADAO SANCHES RA:5436124192 FABRIZIA SALES ALVES SOARES RA: 6021253933 HELENA DOS SANTOS VASQUES RA:5945262347 KELI CRISTINA FERNANDES PEDRO RA:5955301317 SUELLEN BATISTA DA ROSA RA:6059010528 Atividades práticas supervisionadas para avaliação na disciplina de Técnicas de Negociação, do curso de Ciências Contábeis, da Universidade Anhanguera
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.830 Palavras / 16 PáginasData: 22/4/2013 -
A negociação faz parte da vida
A negociação faz parte da vida O ambiente organizacional vive um processo de mudanças constantes e não há como negar que o profissional sente os reflexos, dessa realidade, no dia-a-dia. Hoje, por exemplo, o mercado exige que as pessoas tragam em sua bagagem não apenas competências técnicas, mas também comportamentais. Diante disso, tornou-se indispensável que o colaborador saiba trabalhar em equipe e mantenha um bom relacionamento com os seus pares e os clientes. Dessa maneira,
Avaliação:Tamanho do trabalho: 937 Palavras / 4 PáginasData: 22/4/2013 -
Tecnicas De Negociação
Tipos de Negociação Perde/perde Ganha/perde Perde/ganha Ganha/ganha Nada acontece Resultado Ganha/Ganha 1. Não restrinja sua negociação a um único ponto 2. Conscientize-se de que sua contraparte não tem as mesmas necessidades e desejos que você 3. Não pressuponha que você conhece as neccessidades da contraparte 4. Você precisa realmente acreditar no contraponto Três elementos essenciais: • Tempo – O período durante o qual a negociação acontece • Informação – De quanto mais informação você dispuser,
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.967 Palavras / 8 PáginasData: 22/4/2013 -
Tec Negociacao
ETAPA Nº 1 Passo 1 (aluno) Aula-tema: Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. Pesquisa sobre Conceitos de Negociação na visão de outros autores: “Negociação é um processo de comunicação interativo, no qual duas ou mais partes buscam um acordo, durante uma transação, para atender a seus interesses”. (BERNABEU, FRANCISCO 2008) “Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta”. (FISHER, R; URY, W. 1985) “Negociação é
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.585 Palavras / 7 PáginasData: 23/4/2013 -
Identificar as semelhanças do conceito de negociação
Jose Carlos Martins F. de Mello “Um processo social utilizado para fazer acordos e resolver ou evitar conflitos. É utilizada quando as partes interessadas desejam estabelecer regras de relacionamento mútuo ou quando desejam mudar as regras de um acordo já existente.” Na opinião do grupo o autor faz uma comparação entre negociação e relacionamento com interesses e regras pré-estabelecidas de comum acordo pelas partes interessadas podendo ocorrer mudanças de suas regras. João Paulo de Oliveira
Avaliação:Tamanho do trabalho: 284 Palavras / 2 PáginasData: 23/4/2013 -
Diferentes definições de Negociação
SUMÁRIO Introdução 03 1.0 Diferentes Definições de Negociação 04 2.0 Conceito de Negociação 05 3.0 Sucesso em uma Negociação 07 4.0 Habilidades Essenciais 08 5.0 Papel do Negociador 09 6.0 Planejamento 09 7.0 Conduta Ética Envolvidos no Processo de Negociação 10 8.0 Filme “Em Boa Companhia” 10 8.1 Planejamento da Negociação 10 8.2 Conduta Ética ou Antiética 11 9.0 Roteiro de Preparação para Negociação Salariais 11 9.1 Receber uma Resposta Negativa 11 9.2 Reação 12
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.893 Palavras / 12 PáginasData: 23/4/2013 -
Processo de comunicação em uma negociação.
ATPS – ETAPA2 – PASSO 2 1. Com base nas leituras realizadas no Passo 1 e no que foi estudando em sala de aula, qual seria a melhor definição para o processo de negociação como sistema? Resposta: O processo da negociação inclui a entrada aonde analisamos as pessoas envolvidas, o tema e objetivo daquela negociação e claro os interesses para que o processo seja satisfatório para ambos as partes. Numa negociação é preciso analisar bem
Avaliação:Tamanho do trabalho: 291 Palavras / 2 PáginasData: 23/4/2013 -
ATPS Técnicas De Negociação
SUMÁRIO Técnicas de Negociação INTRODUÇÃO 1. Roteiro de preparação para uma negociação salarial..........................................PAG: 2 2. 1ª Etapa 2.1 Compreendendo o conceito e as características de negociação, dentro de uma visão sistemática, e suas diferentes definições........................................................PAG: 4 3. 2ª Etapa. 3.1. Definição e Conceito sobre negociação................................................... PAG: 6 4. 3ª Etapa. 4.1 Como conseguir sucesso em uma negociação, Que habilidade são essenciais, Qual é o papel do negociador neste processo. Quais são as habilidades essências para
Avaliação:Tamanho do trabalho: 4.119 Palavras / 17 PáginasData: 24/4/2013 -
Tecnicas De Negociação
O Processo de Negociação Existem vários tipos de definições para o que seria negociação, podemos dizer que ela é um processo de interação potencialmente oportunista, pelo qual duas ou mais partes, com algum conflito aparente, buscam fazer o melhor acordo através de ações decididas conjuntamente ao invés do que poderia ser feito por outras maneiras, ou uma atividade que envolve um elemento de negócio ou barganha, que permite que ambas as partes alcancem um resultado
Avaliação:Tamanho do trabalho: 422 Palavras / 2 PáginasData: 25/4/2013 -
TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO
Fichamento capítulo 7 PLT Quem é fiel no pouco também é fiel no muito; e quem é infiel no pouco, é infiel no muito. Jesus Cristo Definição de ética [...] Código de princípios e valores morais que governam o comportamento de uma pessoa ou grupo, no tocante ao que é certo ou errado. Daft,1991. (quadro 7.1, p.171) [...] Parte da filosofia que estuda a moralidade dos atos humanos como livres e ordenados. De modo natura,
Avaliação:Tamanho do trabalho: 657 Palavras / 3 PáginasData: 25/4/2013 -
Tecnicas De Negociação
ETAPA #1 Passo 3 a. Elencar os conceitos de negociação levantados por cada aluno e escolher após consenso da equipe, 4 conceitos de negociação, citando as fontes. Conceito 1: A negociação, em um conceito geral, é um processo de comunicação com o proposito de atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidade. É feita entre duas ou mais partes, havendo uma comunicação bilateral entre os indivíduos que tem os interesses em comum. É focada
Avaliação:Tamanho do trabalho: 458 Palavras / 2 PáginasData: 25/4/2013 -
MBA COMPACTO - ESTRATÉGIAS DE NEGOCIAÇÃO E FECHAMENTO
PRÁTICAS DE VENDEDORES NORBERTO GUILHERME COMUNICAÇÃO NOS ESPAÇOS COMERCIAIS Conceito de comunicação Ao iniciar este módulo, será importante salientar algumas definições de comunicação na perspectiva de alguns autores face à importância que esta reflecte na eficácia da organização. “A comunicação pode ser entendida como: “Processo Psicológico pelo qual se realiza a transmissão interpessoal de ideias, sentimentos e atitudes que possibilitam e garantem a dinâmica grupal e a dinâmica social (...)” “A comunicação envolve troca de
Avaliação:Tamanho do trabalho: 9.373 Palavras / 38 PáginasData: 26/4/2013 -
Questões A negociação
Passo – Questões 1 – Com base nas leituras realizadas no Passo1 e no que foi estudado em sala de aula, qual seria a melhor definição para processo de negociação como sistema? R: Podemos definir a negociação como sistema em três etapas fundamentais que são: As entradas, negociação e as saídas. A entrada seria o inicio do processo de sistema, as influências, as diferenças individuais, os valores pessoais, os interesses comuns, participação do processo, o
Avaliação:Tamanho do trabalho: 567 Palavras / 3 PáginasData: 27/4/2013 -
Filme Negociação
Na primeira cena do filme, o personagem utiliza as três variáveis básicas da negociação que são: Tempo, Poder e Informação. A primeira que utiliza é a informação, ele busca obter toda informação possível sobre o elemento, para assim desenvolver uma conversa com o mesmo, o personagem não tempo suficiente para usar,mas mesmo assim usa esse minímo de tempo para agir de forma estratégica. No entanto uma das informações obtidas pela sua equipe e transmitida ao
Avaliação:Tamanho do trabalho: 228 Palavras / 1 PáginasData: 27/4/2013 -
CONCEITO DA NEGOCIACAO
Conceito de Negociacao A negociação é um fato diário e inevitável na vida de todo o ser humano. Ela é produto de uma situação contraditória, em que é necessário tomar uma decisão sobre algo em que os direitos de outros estão envolvidos. Negociar não significa enfrentamento, mas harmonização de uma situação entre as partes, para que todos os envolvidos possam obter benefícios. Miranda (2000: 18), afirma que há dois tipos de negociação: “as que nunca
Avaliação:Tamanho do trabalho: 431 Palavras / 2 PáginasData: 27/4/2013 -
Exemplos de negociação
1) Exemplos de negociação: As duas partes saem ganhando: Devido a dividas, foi necessario solicitar um emprestimo a meu pai. Ele aceitou emprestar o dinheiro, porem a unica objeção dele era que, alem do valor emprestado, ele iria cobrar juros de 1,5 ao mês. Neste caso, os dois lados sairam ganhando. O meu lado, por ter conseguido pagar a divida no tempo adequado. E o do meu pai por ter, alem de recebido o valor
Avaliação:Tamanho do trabalho: 277 Palavras / 2 PáginasData: 27/4/2013 -
A Negociação
Questão 1 Na primeira cena do filme, o personagem Dany Romam, interpretado pelo ator Samuel L. Jackson, utiliza as três variáveis básicas da negociação que são: Tempo, Poder e Informação. A primeira que utiliza é a informação, ele busca obter toda informação possível sobre o elemento, para assim desenvolver uma conversa com o mesmo, conseguindo desta maneira utilizar outra variável que é o fator tempo. No entanto uma das informações obtidas pela sua equipe e
Avaliação:Tamanho do trabalho: 294 Palavras / 2 PáginasData: 28/4/2013 -
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO - ATPS - ETAPA 2
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO – ATPS – ETAPA 2 – TABELA 2 – CASO REAL Integrantes da Equipe: Lucimara, Ludiely, Patrícia, Renata, Roseli Negociação Escolhida 1: Aquisição de um carro semi novo Características da negociação a- Aquisição de carro semi novo que atenda as necessidades da equipe b- Pagar o carro à vista, ou no máximo pagar 5 parcelas se exceder o montante Desafios Enfrentados na Negociação a- Procurar um carro nos padrões desejados, dentro do
Avaliação:Tamanho do trabalho: 340 Palavras / 2 PáginasData: 28/4/2013 -
Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação
ETAPA ' 1 (tempo para realização: 4 horas ) Aula-tema: Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. Essa primeira atividade é importante para compreender o conceito de negociação a partir da visão de diversos autores, conhecer as características da negociação e suas etapas em uma visão sistêmica. Nesta etapa refletir também sobre a importância da negociação na vida pessoal, já que diariamente você enfrenta situações em que tem de negociar, seja na família, com
Avaliação:Tamanho do trabalho: 269 Palavras / 2 PáginasData: 28/4/2013 -
Processo De Negociação
Antes de responder a questão, leia o texto abaixo: É muito comum as pessoas gastarem quase todo o salário para pagar as contas no final do mês. Com o pouco dinheiro que sobra é muito difícil ter um plano de investimentos. Mas, com simples ajustes no orçamento doméstico, é possível fazer seu dinheiro render mais. O casal carioca Luciano, de 28 anos, e Fernanda, de 29 anos, é um típico exemplo de brasileiros que têm
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.205 Palavras / 5 PáginasData: 28/4/2013 -
Técnicas De Negociação
ATPS de Técnicas de Negociação 1° Passo “Negociação é um conceito em continua formação, que está plenamente relacionado á satisfação de ambos os lado.” Scare e Martinelli 2011 Pater um do 2° passo Bom à negociação que eu realizei foi com minha mãe porem levei dois dia para bolar uma estratégia e pontos fraco dela sabendo onde ela podia acabar cedendo essa negociação e fechando o assunto conforme decidido. Negociação meu notebook Porem estava muito
Avaliação:Tamanho do trabalho: 689 Palavras / 3 PáginasData: 28/4/2013