A NEGOCIAÇÃO E ADMINISTRAÇÃO DE CONFLITOS

FUNDAÇÃO GETULIO VARGAS EDUCAÇÃO EXECUTIVA [pic 1]

NEGOCIAÇÃO E ADM DE CONFLITOS

GECON - 26

CRISTINA A. MONTEIRO BONFIM

JUNDIAI

2020

Posição X Interesse

Filme: Click

https://www.youtube.com/watch?v=SZBIL2La00Q

Neste filme foi solicitado um projeto de um restaurante sem saber o real interesse da outra parte Marco o arquiteto fez todo o projeto pensando apenas no restaurante pois não identificava qual era o real interesse, ao se encontrar com príncipe Abibu ele começa a falar sobre o que foi projetado e ai começa a ter uma negociação onde aparece os reais interesses do príncipe que na verdade não seria apenas um restaurante.

Quando seu sócio identifica qual era o real interesse que era o “bordel” e não um restaurante ele já muda o projeto ali na hora mesmo e faz o que é solicitado pelo príncipe para não perder o projeto.

Moedas de Troca

O exemplo de negociação que quero usar é que com todo este momento em que estamos vivendo a empresa onde trabalho decidiu seguir as novas normas da MP onde pode reduzir o salário dos funcionários em 25% (no nosso caso) poderíamos ver isso como péssimo sendo funcionários e realmente é ruim mas decidimos negociar com a empresa.

Solicitamos um compromisso da empresa com todos as áreas que teve redução de salário que não teria demissão até que se volta tudo ao normal a empresa aceitou e o que seria algo em que não teríamos nada pra negociar conseguimos negociar a estabilidade dos envolvidos, a empresa economiza e nós temos a garantia momentânea de emprego.

Macna

Neste tipo de negociação também gostaria de usar um exemplo pessoal, com a pandemia COVID-19 a empresa da qual sou funcionaria estava sugerindo a alguns funcionários antes da redução de carga horário que quem tivesse férias vencidas e quisesse tirar podia, como já tinha férias marcadas para Junho não vi problema em antecipar. Minha meta era antecipar minhas férias para Abril e assim não ter redução do meu salário e carga horaria, a empresa por sua vez disse que podia dar as férias mas dentro das normas que a MP está autorizando que seria férias sem pagar 1/3 e o pagamento da mesma apenas no mês seguinte.

Foi neste momento que decidi não seguir em frente com a negociação, pois meu interesse era exatamente receber o salário normal sem redução e como a empresa não quis negociar desta forma optei por remarcar minhas férias apenas para Outubro onde acredito que tudo já esteja normalizado e consigo pegar minhas férias sem nenhum problema com pagamento

Campo de Negociação

Oferta de Abertura: 16.000,00

Alvo desejado: 14.000,00

Ponto de Recuo: 12.000,00

Anunciei na OLX o meu veículo, o anuncio já saiu com valor de tabela FIPE pois seria a base mais alta que poderia usar como já sabia que o que receberia várias propostas de troca e valores muito abaixo do que queria comecei com valor alto pra depois conseguir entrar num campo de negociação favorável, o que não contava é que estava negociando com o Senhor que sempre comprava veículos para revender, a negociação durou mais de uma semana pois ele sempre jogava valores muito abaixo do que eu queria, o alvo que eu desejava era quanto eu queria mas sabia que dificilmente conseguiria este valor pois o veículo tinha a quilometragem muito alta, mas mesmo assim me mantive firme na negociação valorizando outros pontos do veículo como o fato de ser de uma única dona, das peças serem quase todas original de fábrica e com isso consegui depois de muita conversa negociar.

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