A Negociação e Administração de Conflitos

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BANCO COMPOR

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Elaborado por: Guilherme Hallack

Disciplina: Negociação e Administração de Conflitos

Turma: GPROJ 54 

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1) Interesses – meus/deles (2,0 pts): Comente 03 INTERESSES para ambas as partes.

MEUS

1.  Manter o Banco Compor como um dos mais importantes bancos de fomento do país e referência em linhas de crédito para inovação tecnológica.

2. É de suma importância criar uma parceria sustentável com a Celefônica; visto que nos últimos anos é um dos grupos empresariais que mais investe em soluções tecnológicas e desenvolvimento de softwares de alta performance.

3. Atingir as metas do último semestre do Banco, trazendo um fôlego para outros projetos, logo é necessário a efetivação desse contrato e a liberação do crédito de R$ 6.500.000,00 com uma taxa de Juros de 11% a.a.

DELES

1. Desenvolver e implementar o software avançadíssimo PyRZ, e se tornar a empresa no mundo com o software mais veloz em análise de dados para seus clientes.

2. Expansão do grupo empresarial da Celefônica em outros continentes e países, com um foco em 2 mercados promissores: Bloco do Leste Europeu e Canadá.

3. Nos últimos 4 meses embalado pela alta da taxa Selic, os bancos estão praticando uma taxa de juros média para esse tipo de crédito de 14,55% a.a. Porém, necessitamos de efetivar um contrato junto ao Banco Compor com uma linha de crédito de R$ 6.500.000,00 com a taxa de 9% a.a que foi pré-aprovada pelo Comitê do Banco Compor há 4 meses atrás. Isso é fundamental para que se conclua o projeto do software nos próximos 20 dias.

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2) Opções – minhas/deles (2,0 pts): Comente 03 OPÇÕES para ambas as partes.

MINHAS

1. Caso seja efetivado o contrato da linha de crédito de R$ 6.500.000,00; já deixaríamos pré-aprovado nas mesmas condições acordadas nesse contrato uma outra linha de crédito para projetos de expansão de mercado em desenvolvimento de softwares em outros países e continentes.

2. Em função da necessidade de aporte financeiro imediato para a finalização desse projeto do software, abriríamos uma condição excepcional para a Celefônica com a liberação de crédito no máximo 5 dias úteis após a assinatura desse contrato.

3. Em função da crise econômica mundial nesse período de pandemia, de forma a deixar o fluxo de caixa da Celefônica mais saudável, essa linha de crédito nesse valor teria um prazo de quitação de 120 meses com um sistema de amortização constante, a prática hoje do Banco para esse tipo de linha de crédito é de 90 meses em sistema de amortização constante.

DELES

1. A taxa de financiamento da linha de crédito de 11% a.a. poderá ser aceita para esse contrato em específico dessa linha de crédito de R$ 6.500.000, desde que o Banco Compor apresente alternativas de fluxo de pagamento e carência nos primeiros 6 meses pós assinatura do contrato.

2. Na divulgação do software PyRZ que terá uma grande agenda de marketing mundial em todos os meios de comunicação, colocar o Banco Compor como o grande parceiro e investidor desse projeto.

3. Já deixar pré-aprovado uma nova linha de crédito de R$ 6.500.000,00 para o próximo ano com a taxa pré-fixada em 11% a.a, independente da variação da inflação e da taxa anual de juros do próximo semestre. Isso é fundamental para o projeto de expansão mundial da Celefônica, e faz parte de uma das diretrizes do plano estratégico da holding do ano subsequente.

3) Legitimidade – minhas/deles (2,0 pts). Comente 03 LEGITIMIDADE para ambas as partes.

MINHAS

1. A taxa de juros de 11% a.a proposta para esse contrato dessa linha de crédito de R$ 6.500.000,00, em relação a taxa oferecida anteriormente de 9% a.a, teve uma variação inferior sofrida pela taxa Selic no mesmo período de análise (últimos 4 meses). Essa taxa Selic é a taxa básica de juros da economia, e o principal instrumento de política monetária do país.

2. A taxa de juros de 11% a.a. proposta para esse contrato dessa linha de crédito de R$ 6.500.000,00 está bem inferior a taxa de juros anual vigente de 14,55% a.a, que está sendo praticada pelas instituições financeiras para esse mesmo tipo de linha de crédito.

3. A taxa de juros proposta está inferior a taxa de juros anual de 14,55 % a.a, e inferior a variação da Selic nos últimos 4 meses, isso nos dá certeza e legitimidade para afirmar que essa taxa de 11% a.a para essa linha de crédito nas condições de pagamento / carências propostas não é possível adquirir em nenhum banco de fomento do país. Isso só é possível porque possuímos no nosso portfólio uma linha de crédito muito favorável e sustentável para inovação tecnológica.

DELES

1. Em função da crise econômica mundial nesse período de pandemia, com todas as empresas do segmento em baixa escala de produção, logo com pouca aquisição de linhas de créditos, acreditamos que uma elevação na taxa de juros de 9% a.a para 11% a.a em um período de 4 meses, seja muito elevada. Já que há 4 meses atrás tínhamos uma linha de crédito pré-aprovada pelo comitê desse mesmo banco de 9%a.a.

2. Será a primeira empresa no mundo a implementar um software de alta performance com capacidade análises complexas de bancos de dados de clientes em apenas 30 dias. Divulgaremos o banco Compor como principal investidor e parceiro desse projeto, será uma grande agenda de marketing mundial após a implementação do software PyRZ, que tem como meta ser lançado após 20 dias da assinatura desse contrato e desse aporte financeiro.

3. Sabemos também que a tendência da taxa Selic e taxa de juros anal praticada pelas principais instituições financeiras para o próximo trimestre é de queda, já que no último trimestre aumentaram para conter a inflação momentânea provocada pelas comodities, e o artificio para conter foram os juros. Logo, não podemos ser penalizados nesse contrato por isso, visto que tínhamos a linha de crédito já pré-aprovada em 9% a.a.