A Estatística

3 ESTATÍSTICA

3.1 Média de consumo por cidade, região e nacional por toneladas.

Média de Consumo por Região

Nordeste

Norte

Centro Oeste

Toneladas

Sudeste

Sul

0

200

400

600

800

Levantamento anual de vendas por toneladas em cada estado Brasileiro.

Região Sul:

Paraná: 120 toneladas, Santa Catarina: 175 toneladas e Rio Grande do Sul: 120 toneladas.

Região Sudeste:

São Paulo: 180 toneladas, Rio de Janeiro: 174 toneladas, Espírito Santo: 145 toneladas e Minas Gerais: 117 toneladas.

Região Centro Oeste:

Goiás e DF: 136 toneladas, Mato Grosso: 110 toneladas e Mato Grosso do Sul: 114 toneladas.

Região Norte:

Amazonas: 98 toneladas, Acre: 76 toneladas, Rondônia: 50 toneladas, Roraima: 45 toneladas, Amapá: 85 toneladas, Pará: 65 toneladas e Tocantins: 71 toneladas.

Região Nordeste:

Maranhão: 58 toneladas, Piauí: 55 toneladas, Ceará: 65 toneladas, Rio Grande do Norte: 45 toneladas, Bahia: 68 toneladas, Paraíba: 33 toneladas, Pernambuco: 62 toneladas, Alagoas: 60 toneladas e Sergipe: 58 toneladas.

Cálculos por região: Sul: 110 + 120 + 175 = 135

Sudeste: 117 + 145 + 174 + 180 = 154

Centro Oeste: 110 + 114 + 136 = 120

Norte: 45 + 50 + 65 + 71 + 76 + 85 + 98 = 70

Nordeste: 33 + 45 + 55 + 58 + 58 + 60 + 62 + 65 + 68 = 56

Os resultados mostram que o maior índice de vendas é na região sul, sudeste e centro-oeste, e a empresa deve aumentar sua atuação na região norte e nordeste investindo em marketing, buscando parcerias e realizando outsourcing para se dedicar a sua competência central. Média nacional de consumo por toneladas: 56+ 70 + 120 + 135 + 154 = 107

A média nacional mostra que a empresa detém a maior parte do mercado em comparação aos concorrentes, porém, deve buscar a fidelização dos clientes que já possui nas regiões de maior atuação e investir fortemente nas regiões de menor atuação, não deve deixar faltar mercadoria nas prateleiras, deve inovar com promoções e investir na logística reversa que irá agregar valor à imagem corporativa da empresa.

3.3 Estrutura Comercial

Após a identificação da desorganização estrutural, que atrapalhava tanto os clientes como a própria empresa, através de uma pesquisa, iniciou-se uma nova estrutura. Nessa estrutura cerca de 40 distribuidores exclusivos foram espalhados por todo o Brasil. Esses distribuidores conseguiram atender 2,5 mil clientes diretos e ampliaram o atendimento para aproximadamente 60 mil empresas, sendo que a maioria são supermercados que não possuem volume de venda para compra de lotes fechados.

O foco principal desse projeto é atingir pequenas e médias empresas do interior do Brasil. Após 1 ano e 2 meses de projeto novas analises foram feitas e pode-se analisar as seguintes mudanças em um único distribuidor: Antes do projeto eram atendidos 158 clientes pelo distribuidor X, após a utilização do projeto são atendidos 2.200 clientes.

3.4 Diversificação de produtos

Com a elevação da renda média das famílias, inclusive das classes C e D, e ao acesso a utensílios mais sofisticados, foi percebido que o uso da lã de aço foi diminuindo nos últimos 5 anos. Isso se deve a substituição das panelas tradicio-nais, pelas revestidas por teflon e pelas de vidro. A AçoBril então iniciou um combate a esse cenário, isso foi percebido com mais intensidade recentemente.

...