Gerencia de Vendas

SUMÁRIO

1        Introdução        

1.1        Passo 1        

1.2        Relatório do estado de são Paulo        

1.3        Analise swhot        

1.4        Plano de comunicação        

1.5        Briefing        

Concorrência – Refrigerante Dolly        

2        PASSO 02        

2.1        Levantamento e determinação da estrutura para expansão no estado de S. Paulo        

2.2        Objetivos da área de vendas para 2015        

2.3        Organizando a força de vendas        

2.4        A forma de Remuneração da força de vendas é a ideal?        

2.5        Perfil do vendedor ideal        

2.6        Política de Pós-Venda        

2.7        Melhor Canal de Marketing distribuição e tipo de distribuição;        

2.8        Estilo de Liderança necessária. Será necessário treinar/capacitar/desenvolver?        

3        CONSIDERAÇÕES FINAIS        

3.1.1        REFERÊNCIAS        

1. Introdução

Será visto por intermédio desse trabalho uma marca de refrigerantes o que deseja se inserir na região sudeste de São Paulo Capital e interior.

Veremos sobre as estratégias de negocio que o mesmo ira utilizar para que possa encarrar esse novo desafio e como conseguira realizar o objetivo tão esperado através de um plano de vendas e uma nova reestruturação da empresa Refrigerante Holtz.

1. Passo 1

2. Relatório do Estado de São Paulo

Mercado de refrigerantes

Segundo pesquisas o mercado de refrigerantes é dominado pela Coca-Cola que é a marca mais famosa do mundo sendo responsável por 60% das vendas de refrigerantes tornando-se assim líder absoluta do mercado. A Coca-Cola tem um mix de produtos da área de refrigerantes que são: guaraná kuat, Fanta laranja, Fanta uva, Fanta maracujá, Fanta morango, Sprit e guaraná tai.

A Fanta morango chegou a ser comercializada no Brasil, porém não fez sucesso, então houve um corte do produto, sendo comercializada apenas nos Estados Unidos.

Na região sudeste o refrigerante Dolly atua com muita força, números mostram que a empresa possui 10% de share no mercado nacional e 30% na capital paulista. O refrigerante Dolly possui sabores de guaraná, laranja, cola, uva, maracujá e está tentando conquistar o mercado com os sabores de maçã e citrus. O refrigerante da Dolly sabor maracujá foi cortado por que não houve boa aceitação do produto.

1. Analise swhot

Força Produção própria dos refrigerantes Padrão de atendimento Baixo preço dos produtos	Fraqueza Marketing Participação de mercado Marca pouco conhecida
Oportunidades Criar promoções para atrair clientes Ampliar propagandas Melhorar o mix de produtos	Ameaças Outras redes do mesmo produto Produtos substitutos Percepção dos consumidores que refrigerantes fazem mal a saúde.

1. Plano de comunicação

Plano de comunicação do refrigerante Holtz para 2015 (marketing mix)

Produto: no primeiro momento a Holtz entrará com os seus produtos que são os refrigerantes de maçã, framboesa, uva, limão, laranja, tutti-frutti, agua mineral, agua de coco e energético, com foco na cola que é o seu objetivo para 2015, como a região sudeste de São Paulo é adepta ao sabor de guaraná a Holtz também poderia investir nesse sabor. Com o objetivo sempre focado na qualidade. Embalagens modernas e resistentes.  Após inserir seus produtos na região poderá analisar qual o sabor que será mais aceito e o tornar seu produto estrela.

Preço: a Holtz deverá analisar qual o valor dos produtos de sua principal concorrente e trabalhar com um preço menor para que desperte o interesse dos clientes a experimentar os seus produtos.

Praça: a Holtz deve trabalhar com os canais de distribuição como os atacadistas, para garantir as vendas em grandes volumes. Na região sudeste, que é seu principal objetivo, ira contratar uma empresa de transportes para fazer a entrega de suas mercadorias ate aos seus clientes.

Promoção: a Holtz deve fazer parceria com eventos como: shows, jogos de futebol da área, distribuição de brindes para que seu refrigerante seja conhecido, colocar anúncios de brindes e sorteios em suas tampinhas de refrigerante.

1. Briefing

Empresa – refrigerante Holtz, fundada em 1980 no Brasil.

Logotipo- será necessário criar

Produtos- bebidas

Prazo- Curto prazo – para início de 2015

Público alvos- atacadistas e centros de distribuição

Concorrência – Refrigerante Dolly

Preço- poder trabalhar com valor menor que o da concorrência

Website- criar pagina na rede social

Objetivo da empresa- inserir-se da região sudeste de São Paulo – Capital e Interior

1. PASSO 02

1.  Levantamento e determinação da estrutura para expansão no estado de S. Paulo

Plano de vendas

Como plano de vendas, o refrigerante Holtz, apostara em networking para prospectar novos mercados.

De inicio seu publico alvo seria os atacadistas para poder garantir as vendas em grandes quantidades