MARKETING APLICADO .

ESTUDO DIRIGIDO – EXERCÍCIOS PROPOSTOS

MARKETING APLICADO – ­­2º MÓDULO

Professor: Rodrigo Fonseca

Valor 50 pontos

O trabalho deverá ser realizado em dupla e entregue preferencialmente digitado.

Serão aceitos apenas trabalhos com nomes dos alunos ambos digitados ou ambos a caneta.

Turma ______

NOME DO ALUNO:­­­­­­­­­­­­­­­ ________________________________________________________________________________

NOME DO ALUNO:­­­­­­­­­­­­­­­ ________________________________________________________________________________

Crie um planejamento para um lançamento imobiliário (Escolher uma das opções abaixo):

a. Loteamento aberto.LOTEAMENTO JARDIM DAS ACACIAS EM SÃO JOAO DEL REI, LOCALIZADO PROXIMO AO CENTRO HISTORICO ONDE POSSUEM TODA INFRAESTRUTURA, AGUA, ESGOTO LUZ FACIL ACESSO PELO BAIRRO GUARDA MOR REALIZADO PELO GRUPO CAP A MAIS DE 30 ANOS NESTA AREA

b. Residencial fechado.

c. Conjunto de prédios.

d. Prédio comercial.

e. Prédio residencial.

Siga o escopo abaixo:

1. Defina sua empresa: (10 pts)

a. Nome C&M EMPREENDIMENTOS IMOBILARIOS

b. Marca C&M IMOVEIS

c. Missão Buscar oportunidade na área de intermediação de compra e venda de imóveis no loteamento jardim das acácias no com presteza com ética, transparência e responsabilidade, buscando a excelência no atendimento diferenciando aos seus clientes para proporcionar resultado positivo.

d. Valores A imobiliária C&M IMOVEIS tem como a responsabilidade, respeito, integridade, confiança, compromisso, qualidade e flexibilidade com seus clientes.

e. Segmento de mercado Compra, venda e locação de imóveis

2. Realize um Diagnóstico que embase sua decisão para lançar o produto escolhido: (10 pts)

a. Análise de Mercado (Possíveis variáveis que podem interferir)

Ésta variaveis agem de forma direta ou indireta sobre mercado imobiliario (politica, economia, linhas de financiamento ou créditos, legislação, migração social do indivíduo e mercado internacional..)

b. Análise da Concorrência

A analise da concorrencia entre muitos beneficios oferece nos ainda oportunidade de medirmos nivel do mercado e ver o tamanho de nossos concorrentes e sua força de atuaçao no mercado, onde podemos ver onde precisamos melhorar, esta atualização deve ser sempre atualizada para avaliaçao da empresa e de nosso concorrentes para enfrentar defeitos e desafios que a empresa tem de enfrentar e preciso coregem e imparcialidade.

c. Análise SWOT (Matriz FOFA)

Foram coletados os seguintes aspectos referentes ao ambiente interno e externo:

S

O

Qualidade do empreendimento

Eficiência operacional

Recursos financeiros

Localização privilegiada

Força da marca

Base de clientes formada

Grande procura por lotes

Parcerias estratégicas

Crescimento de mercado

W

T

Demora nas obras

Valor alto do produto

Clientela reduzida

Falta de mão de obra qualificada

Outras empresas concorrentes

Estagnação do mercado

Aumento do custo de mão de obra

3. Defina: (5 pts)

a. Objetivos do planejamento

Finalizada a análise ambiental, tornou-se mais claro e objetivo a definição de algumas estratégias que a empresa deve adotar para melhorar o seu posicionamento no mercado.

Após o confronto entre ameaças, oportunidades, forças e fraquezas, foi possível listar junto às integrantes da empresa algumas estratégias que podem oportunizar melhorias para a organização.

b. Metas do planejamento

Conforme o abaixo segue as ações estratégicas para C&M Imóveis:

1- Implantar banco de dados

2- Criar plano de marketing

3- Buscar parceria com outras imobiliárias

4- Projetar venda de acordo com históricos anteriores

5- Pesquisa de satisfação dos clientes

4. Planejamento Estratégico: (10 pts)

a. Clientes Alvo: Perfil Sócio Demográfico completo (idade, sexo, renda, região onde se encontra, hábitos de lazer, etc)

O perfil é de clientes com um poder aquisitivo maior, para classe media alta e para investidores tem a intenção em envestir de lotes ..

Clientes jurídicos: empreiteiras, condomínios residenciais e empresas da região.

b. Posicionamento a ser adotado (De que forma vai se diferenciar para estar na “cabeça” dos clientes.

Uma empresa para ter sucesso deve ser competitiva e inovadora, devendo estar estritamente ligada pelo que então é de todo interesse de uma empresa bem sucedida. O produto possui ótima localização, infraestrutura completa, localizado proximo ao centro historico.

5. Determine o produto que irão lançar,