AV 2 NEGOCIAÇÃO E ADMINISTRAÇÃO DE CONFLITOS AV Trabalhos escolares e artigos acadêmicos
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ATPS Técnica De Negociação
Etapa Nº 1 Passo 3: NEGOCIAÇÃO O mercado está em constantes mudanças, à arte de negociar faz parte do dia a dia das pessoas e também das empresas, com o objetivo de atingir uma meta. No enfoque sistêmico de negociação, em um primeiro passo o processo abrange as entradas, que está relacionado às influências às quais a negociação está sujeita, o processo em si, onde acontecem as transformações das entradas e saídas, e as saídas
Avaliação:Tamanho do trabalho: 4.660 Palavras / 19 PáginasData: 6/4/2013 -
Tecnicas De Negociação
Venha aprender a ser um bom vendedor, a negociar bem, a conquistar e manter clientes. Venha aprender a relacionar-se melhor, no trabalho e na sua vida pessoal. Vender é a arte de estabelecer contatos, desenvolver relacionamentos e fidelizar clientes. Boas vendas abrem caminho para a constituição de empresas saudáveis e sustentáveis. É preciso, portanto, conhecer os segredos da negociação. Bons negociadores buscam o melhor negócio para si e para suas empresas, mas também trabalham para
Avaliação:Tamanho do trabalho: 258 Palavras / 2 PáginasData: 6/4/2013 -
ATPS ANHANGUERA ADMINISTRAÇÃO TGA 1º SEMESTRE
Faculdade Anchieta Anhanguera Administração Professora Elaine Testoni Luana Barbosa Da Silva RA 6222176951 Caio Freire Limoli RA 6220192133 Jayne Souza Martins RA 5832180964 ATPS – Etapa 01, 02 Passo 01, 02,03 e 04. São Bernardo do Campo 2012 Etapa 01: Passo 01e 02: Possibilidades de Ramo de Negócios: Óculos Celulares Relógios Computadores Tablets A Invenção do Relógio e Qual Sua Funcionalidade: O primeiro relógio era uma haste plantada no chão: Raios solares, incidindo sobre a
Avaliação:Tamanho do trabalho: 4.784 Palavras / 20 PáginasData: 6/4/2013 -
Teorias da Administração
Teorias da Administração Etapa 2 – Passo 4: O conteúdo do PLT e os artigos indicados “Organizações Mecanicistas x Organizações Flexíveis: existiria um meio termo?” e “Teorias Administrativas: a evolução em decorrência das necessidades.” Mostram que cada teoria não surgia com aspectos perfeitos e havia vários fatores a serem melhorados ou aperfeiçoados. A Abordagem Humanística, por exemplo, que através das Teorias das Relações Humanas e da ênfase nas pessoas, não reconhecia de maneira alguma os
Avaliação:Tamanho do trabalho: 245 Palavras / 1 PáginasData: 6/4/2013 -
Tecnicas De Negociação
Introdução à Negociação A negociação em seu nível mais fundamental pode ser definida como o processo em que duas ou mais partes compartilham idéias, informação e opções para atingir um acordo mutuamente aceitável. A negociação é um processo que envolve o intercâmbio de propostas seguras e garantias, freqüentemente por escrito. A negociação é definida como um diálogo direto entre duas ou mais partes, A mediação ocorre quando terceiros intervêm entre duas ou mais partes em
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.047 Palavras / 5 PáginasData: 6/4/2013 -
Administração.
Pontifícia Universidade Católica Goiás Departamento de Administração Disciplina: xxxxxxxxxxxxxxxxx Professor: José Ricardo Leal Lozano Aluno: xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx Data: Paper1 nº xxxx Epígrafe: título ou frase curta, que, colocado no início de uma obra, serve como tema ou assunto para resumir ou introduzir a o documento. Exemplo: “A vida será melhor se você tem um plano” Anônimo SÍNTESE 1) A Síntese é a segunda parte mais lida de um artigo/paper, depois do título. Portanto deve ser escrito
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.343 Palavras / 6 PáginasData: 6/4/2013 -
Administração.
Segundo a autora do capítulo uma situação como esta exigiria o desenvolvimento das habilidades citadas em: Escolher uma resposta. a. Cuidados com apresentação profissional, pois inclui o asseio corporal e a vestimenta adequada a profissão, tipo de função e localização geográfica. b. Boas Maneiras e Etiquetas Sociais, pois envolve diretamente a questão de ter respeito por costumes diferentes e lidar com situações difíceis. c. Habilidade de comunicação, pois além dos fatores necessários a comunicação eficaz,
Avaliação:Tamanho do trabalho: 215 Palavras / 1 PáginasData: 6/4/2013 -
Resumo Capitulo 1 E Administração
RESUMO DO CAPITULO 1 DO PLT Vivemos em um mundo de organizações tudo o que a sociedade requer e do qual necessita e inventado criado, desenvolvido, produzido e comercializado por uma organização. As organizações não funcionam ao léu, elas não sobrevivem crescem ou se tornam bem sucedidas por mero acaso. O sucesso organizacional não é fruto exclusivo da sorte mas de serie infindável e articulada de decides, ações, aglutinação de recursos, competências, estratégias em busca
Avaliação:Tamanho do trabalho: 546 Palavras / 3 PáginasData: 7/4/2013 -
Técnicas De Negociação
Um problema muito comum nas negociações é ficar disputando quem ganha mais, o que leva a situações como essa: “dois garotos avistaram uma laranja no chão e logo começaram a negociar quem ficaria com a maior parte". Depois de certo tempo, decidiram que cada um ficaria com uma metade. Quando o primeiro garoto chegou a casa com sua metade, cortou a casca e jogou o resto no lixo. O segundo jogou fora a casca e
Avaliação:Tamanho do trabalho: 830 Palavras / 4 PáginasData: 7/4/2013 -
CONCEITOS NEGOCIAÇÃO
negociação pode ser definida como a relação que estabelecem duas ou mais pessoas a respeito de um assunto determinado, visando encontrar posições comuns e chegar a um acordo que seja vantajoso para todos. A negociação inicia-se quando há diferenças entre as posições das partes. Se estas posições fossem coincidentes não seria preciso negociar. A negociação busca eliminar essas diferenças aproximando gradualmente as posições até chegar a um ponto aceitável para todos. Para começar uma negociação
Avaliação:Tamanho do trabalho: 392 Palavras / 2 PáginasData: 7/4/2013 -
Como conseguir sucesso em uma negociação
ROTEIRO seu redor, buscar conhecimentos na área onde atua desenvolvimento pessoal e profissional conhecer melhor seu chefe e fazer planejamentos PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS PREPARAÇÃO: Estar preparado para tudo o que acontece ao. FIRMEZA: Sempre estar seguro de suas palavras e objetivos, saber responder ou contornar situações ou perguntas difíceis, passar sobre seu trabalho ou projeto realizado. PRUDENCIA: Procurar sempre ser objetivo em suas palavras, nunca tratar de assunto de foco pessoal ou indesejável para a
Avaliação:Tamanho do trabalho: 275 Palavras / 2 PáginasData: 7/4/2013 -
Negociação
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO CADERNO DE ATIVIDADES TEMA 1 Uma Reflexão a Abordagem Sistêmica na Negociação e o Processo de Negociação. Questão 1 O filme “A Negociação” (Time Warner, 1994), com o título original em inglês The negociator, relata a história de um policial interpretado por Samuel L. Jackson, especialista em negociar com sequestradores. Assista a primeira parte do filme, em que o personagem de Jackson negocia com um sequestrador, e escreva um pequeno texto de
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.644 Palavras / 7 PáginasData: 7/4/2013 -
ANHANGUERA - ADMINISTRAÇÃO
ETAPA _ 1 CONCEITO DE ECONOMIA A palavra Economia é originada do grego oikonomía (de óikos casa; nómos lei) representando a administração de uma casa, ou Estado e pode ser definida como uma ciência social que aborda como ocorre a escolha ou aquisição de recursos produtivos escassos a fim de subdividi-los entre os vários indivíduos que compõem a sociedade com a finalidade de satisfazer as necessidades humanas. 1.1 O Conceito de Custo de Oportunidade Pode
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.660 Palavras / 7 PáginasData: 7/4/2013 -
Tecnicas De Negociação
Roteiro de Preparação para Negociações Salariais Para obtenção de sucesso em uma negociação salarial, deve-se inicialmente estar preparado emocionalmente para a mesma. Visualizações sobre possíveis respostas, positivas ou negativas, trazem segurança ao negociador que busca alcançar seus objetivos; no caso, aumento salarial. Além de preparo mental e emocional e pré-requisitos terem consciência global de suas atribuições, direitos, deveres, obrigações e êxitos para a o desenrolar da negociação seja promissor. Quando se é seguido alguns passos
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.083 Palavras / 9 PáginasData: 7/4/2013 -
Negociação Salarial
negociação Desenvolvimento A negociação de salário não é tão difícil como você possa pensar. Mas alguns preceitos precisam ser considerados. Todo processo de negociação comporta uma zona de possível acordo, ZPA, que você deve identificar desde a fase de planejamento a fim de explorá-la convenientemente na fase de debates e argumentação. Por isto você deve procurar estabelecer suas alternativas antes de deflagrado o processo e estar pronto para flexibilizá-las se necessário. o Ao se fazer
Avaliação:Tamanho do trabalho: 418 Palavras / 2 PáginasData: 8/4/2013 -
ADMINISTRAÇÃO ORÇAMENTÁRIA E FINANCEIRA
1. INTRODUÇÃO Warren Bennis, um estudioso de liderança, diz que ela é como a beleza: difícil de definir, mas fácil de reconhecer. De todo modo, a liderança é a capacidade de exercer influência sobre indivíduos e grupos. Nem todo chefe é líder e nem todo líder é chefe, pois há pessoas que ocupam cargos de chefia e não exercem a liderança. O máximo que conseguem é se fazerem obedecidas por coação, ou por interesse particular
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.215 Palavras / 5 PáginasData: 8/4/2013 -
Técnica De Negociação
Relatório de Conceito de Negociação Anexo 2 Segundo David Berley (The Positive Negotiation Program – 1984), Negociação é um processo, em que duas ou mais partes, com interesses comuns e antagônicos se reúnem para confrontar e discutir propostas explícitas com o objetivo de alcançarem um acordo. Concordamos com essa definição, uma vez que realmente a negociação é um processo, pois está situado no tempo passado, presente e futuro e, além disso, exige planejamento, execução e
Avaliação:Tamanho do trabalho: 519 Palavras / 3 PáginasData: 8/4/2013 -
QUADRO COMPARATIVO: QUAIS AS PRINCIPAIS PROPOSTAS DAS TEORIAS DA ADMINISTRAÇÃO E COMO SÃO UTILIZADAS NOS DIAS ATUAIS
QUADRO COMPARATIVO: QUAIS AS PRINCIPAIS PROPOSTAS DAS TEORIAS DA ADMINISTRAÇÃO E COMO SÃO UTILIZADAS NOS DIAS ATUAIS Teoria Principais estudiosos Principais idéias Como o homem (trabalhador) era considerado Exemplo de utilização nos dias atuais Administração Cientifica Taylor, Frank e Lillian Gilbreth, Henry Gantt e Hugo Munsterberg. Escola Clássica, Sistema Toyota e Modelo Japonês,Controle da Qualidade, Qualidade Total, Relações Humanas, Enfoque comportamental, Gestalt,Cibernética,Teoria Geral dos Sistemas e Enfoque Sistêmico. O homem era considerado um ser racional
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.314 Palavras / 6 PáginasData: 8/4/2013 -
Atps Teoria Da Administração
Introdução Foi abordada neste texto como tema central, a possibilidade da existência de um meio termo, uma equidade entre as Organizações Mecanicistas e as Organizações Flexíveis, ou seja, se existe um meio termo entre rigidez e complacência. Desenvolvimento Segundo Jéssica L. N. Caetano, as Teorias da Administração surgiram com o objetivo de aprimorar um determinado setor da organização, negligenciando os demais setores. Cada um dos autores procurou enfatizar seu trabalho, Taylor deu ênfase ás tarefas,
Avaliação:Tamanho do trabalho: 404 Palavras / 2 PáginasData: 8/4/2013 -
Teoria Da Administração
Habilidades do Administrador O administrador possui três habilidades a Técnica, Humana e Conceitual. Segundo Andrade e Amboni (2007, p.11) conceitua a Habilidade Técnica como a compreensão e o domínio das atividades que realiza, exigindo conhecimento especializado, habilidade, facilidade no uso das técnicas e do instrumento para as atividades que desenvolve. É a habilidade de fazer coisas concretas e práticas, como desenhar um projeto, compor um cronograma, elaborar um programa de produção, entre outras. A Habilidade
Avaliação:Tamanho do trabalho: 981 Palavras / 4 PáginasData: 8/4/2013 -
Tecnicas De Negociação
O JOGO DA NEGOCIAÇÃO. Quantas vezes você já ouviu, você tem que baixar 10 % se nãovou comprar de seu concorrente. Você vai ter abrir uma exceção na política de sua empresa se quiser levar o nosso pedido. Eu sei que você tem um bom atendimento, mas seus concorrentes também têm a mesma coisa. Nós temos que focar nossa discussão no ponto realmente importante o preço. Concordo que tudo que você tem falado do seu
Avaliação:Tamanho do trabalho: 268 Palavras / 2 PáginasData: 8/4/2013 -
O Que é Administração
Introdução a Teoria Da Administração Cap1 INTRODUÇÃO À TEORIA GERAL DA ADMINISTRAÇÃO Resumo Vivemos em uma sociedade institucionalizada e composta de organizações.Todas as atividades relacionadas com a produção de bens(produtos) ou prestação de serviços (atividades especializadas) são planejadas, organizadas,coordenadas, executadas e controladas pelas organizações.As organizações são entidades complexas constituídas de pessoas e de recursos não-humanos ( como recursos físicos e materiais, financeiros e tecnológicos etc.). Na sociedade moderna, as pessoas nascem, crescem, aprendem, vivem, trabalham,
Avaliação:Tamanho do trabalho: 284 Palavras / 2 PáginasData: 8/4/2013 -
Técnicas De Administração De Pessoal
.Etapa 1 Passo 1 Técnicas de Administração de Pessoal Realizado todo o processo de recrutamento e seleção, partimos para a parte burocrática, a hora da contratação. Antes da efetiva e definitiva contratação o primeiro passo para que se realmente firmem entre as partes um sólido contrato de serviços, e de que a empresa, às suas custas, deve encaminhar o colaborador para um exame médico admissional. Exame este que de preferência deva ser realizado por um
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.760 Palavras / 16 PáginasData: 8/4/2013 -
MONTANA, Patrick J. Administração. 2ª Ed. São Paulo: Saraiva 2003. AMARU MAXIMIANO, Antônio César. Teoria Geral Da Administração: Da Revolução Urbana à Revolução Digital. 6ª Ed. São Paulo: Atlas, 2009.
ETAPA 1 Introdução O planejamento é uma etapa essencial para a empresa que busca o sucesso. Pois através dele temos como estudar os problemas da empresa para repará-los e aprimorar os pontos positivos considerados fortes para a empresa. O planejamento divide-se em três níveis: planejamento estratégico, planejamento tático e planejamento operacional. Onde veremos resumidamente cada um deles. O planejamento estratégico é a etapa do raciocínio, devido ser aonde surgem as ideias. Exigindo que sejam levados
Avaliação:Tamanho do trabalho: 5.441 Palavras / 22 PáginasData: 8/4/2013 -
HISTÓRIA E EVOLUÇÃO DA ADMINISTRAÇÃO
HISTÓRIA E EVOLUÇÃO DA ADMINISTRAÇÃO A administração surgiu a muitos séculos atrás mais precisamente no ano 5.000 a.C. Os povos daquela época procuravam mudar seus modos de vida. Depois a forma de administrar foi se espalhando por outros lugares como no Egito, na China. Com a necessidade de organizar e impor regras para uma melhor administração de um país. Na Idade Média eram considerados administradores natos. Na revolução industrial, duas instituições se destacaram: Igreja Católica
Avaliação:Tamanho do trabalho: 690 Palavras / 3 PáginasData: 8/4/2013