Atps Etapa 3 técnicas De Negociação Trabalhos escolares e artigos acadêmicos
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Atps Tecnicas De Megociação 1 Etapa
ATPS: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO 1º ETAPA PROF: DIRCEU AZEVEDO Universidade Anhanguera de Santo André, Unidade 3 Data: 01/04/2014 Sumário Introdução.......................................................................................................................01 Conceitos de negociação.................................................................................................02 Questões de acompanhamento da disciplina..................................................................2.1 Exercício I Exercício II....................................................................................................................2.2 Exercício III...................................................................................................................2.3 Exercício IIII.................................................................................................................2.4 Quatro conceitos de negociação......................................................................................03 Conclusão I.....................................................................................................................04 Conclusão II...................................................................................................................4.1 Bibliografias referidas....................................................................................................4.2 Introdução 01 Nesta Etapa será abordado o conceito de uma negociação, fatores, segredos, acordos, estratégias que são utilizados num processo de negociação é suas variáveis. Para que é usado
Avaliação:Tamanho do trabalho: 4.535 Palavras / 19 PáginasData: 16/4/2014 -
ATPS - Técnicas De Negociação
CURSO: ADMINISTRAÇÃO DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Roberto Vieira de Carvalho - RA 421606 ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS Profa. MSc. Juliana Leite Kirchner Tutor. Antônio Carlos Ferreira Cuiabá-MT 20-06-2013 SUMÁRIO Roteiro de Preparação para Negociações Salariais 03 Conceitos e as Características da Negociação 04 Introdução 05 O processo de Negociação e suas variáveis básicas 06 Considerações Finais 08 Habilidades essenciais para os Negociadores 09 A importância do Planejamento e da Ética na Negociação 10 Referências bibliográficas 12
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.916 Palavras / 12 PáginasData: 17/4/2014 -
Atps Tecnicas De Negociação
SUMÁRIO 1 NEGOCIAÇÃO SALARIAL 2 Roteiro de preparação para negociações salariais 2 ANEXOS 5 Definições de negociação 5 Desenvolvimento 8 Conclusão 11 Habilidades do bom negociador 12 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 14 NEGOCIAÇÃO SALARIAL Roteiro de preparação para negociações salariais A negociação salarial é um processo delicado que exige muito preparo do profissional, consistência das argumentações e acima de tudo firmeza naquilo que se pleiteia. Sempre se deve partir do princípio de que o empregador julga que
Avaliação:Tamanho do trabalho: 4.101 Palavras / 17 PáginasData: 17/4/2014 -
Atps técnica De Negociação
Passo 1. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES PERFIL DOS OPONENTES: ASSOCIAÇÃO DE MORADORES DO BAIRRO Líder: Sr. Carlos Henrique Formação: Administrador Objetivo: Impedir a Construção da Gravadora Alegação: Perturbação da Ordem Pública Argumentos: Barulho, Segurança, e Infra-estrutura (trânsito) Informações relevantes: público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade. Estímulos de Negociação: Tem a idéia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento. PERFIL
Avaliação:Tamanho do trabalho: 683 Palavras / 3 PáginasData: 22/4/2014 -
Atps Tecnicas De Negociação Ibirapuera
10 – Que tipo de resistência devo esperar dos oponentes (João das Cruzes, Fernando Silva e Ana Maria)? O que fazer para superá-la? 11 – Quais concessões, relacionadas ou não a preço, posso fazer e quais pedirei em troca? 12 – Quais tópicos serão discutidos (check list)? 13 – Que táticas pretendo utilizar e em que fase da negociação? 14 – Que táticas devo esperar dos oponentes e como neutralizá-las? Nota autora Na questão 8
Avaliação:Tamanho do trabalho: 595 Palavras / 3 PáginasData: 25/4/2014 -
Comitê Atps Tecnicas De Negociação
Chiavenato (2008) cita três características principais que demonstram o espírito empreendedor. Quais são estas características?EMPREENDEDORISMO No inicio do século XX o mundo começou a passar por varias mudanças, com a globalização e invenções onde mudou o estilo de vida das pessoas. Foi então que os empreendedores começaram a mostrar sua caracteristicas que são geralmente pessoas que ariscam e querem sempre algo novo, muitos surgiram principalmente por causa do auto indice de desemprego. Hoje com avanço
Avaliação:Tamanho do trabalho: 396 Palavras / 2 PáginasData: 1/5/2014 -
Atps Tecnicas De Negociaçao
ATPS – Programação Estruturada II Trabalho Completo ATPS Programação ATPS Programação Imprimir Trabalho! Cadastre-se - Buscar 155 000+ Trabalhos e Monografias Categoria: Tecnologia Enviado por: cloure 09 junho 2013 Palavras: 2530 | Páginas: 11 FACULDADE ANHANGUERA EDUCACIONAL UNIDADE SANTA BARBARA D’OESTE... 1366 Palavras6 Páginas ATPS Programação estruturada II Ananhguera Educacional –Uniderp FPA – Pólo de Porto Alegre (RS) Florival dos Santos Lunardi – RA: 7985722206 Denilson Rodrigues Barboza Filho – RA: 7374568274 Guilherme Marques
Avaliação:Tamanho do trabalho: 292 Palavras / 2 PáginasData: 4/5/2014 -
ATPS Técnica De Negociação
1- Com base nas leituras realizadas no Passo 1 e no que foi estudado em sala de aula, qual seria a melhor definição para processo de negociação como sistema? Negociação é o um processo que tem como objetivo principal, satisfazer ambas as partes num acordo amigável, ou seja, abordar e trocar informações, cada uma das partes com seu conhecimento e poder para propor, pode haver tensões geradas por divergências durante o processo, portanto o comportamento
Avaliação:Tamanho do trabalho: 397 Palavras / 2 PáginasData: 4/5/2014 -
ATPS TECNICAS DE ADMINISTRAÇÃO DE PESSOAL ETAPA 1 E 2
ONTRATAÇÃO: Após a seleção do profissional, a empresa seguirá com o roteiro de contratação. Esta etapa deve seguir regras para que se atenda a legislação em vigor. Solicitar documentos pessoais do empregado: - Solicitar a CTPS (Carteira de Trabalho e Previdência Social): é obrigatória a anotação em um prazo de 48 horas após o início do contrato de trabalho. - RG - CPF - Titulo de eleitor - Foto 3x4 - Comprovante de endereço -
Avaliação:Tamanho do trabalho: 214 Palavras / 1 PáginasData: 7/5/2014 -
Atps Tecnicas De Negociação Ibirapuera
Definindo o Poder de Negociação: As empresas, como atores sociais, interagem entre si com o propósito de atingir os seus objetivos. Nesse processo, percebe-se uma sociabilidade que, segundo GIANNOTTI ( 1995), forma um sistema simbólico no qual "a sociedade é fonnada por vendedores e compradores, posta pelo mercado e alinhavada pelo trabalho." Fornecedores e clientes estabelecem relações para chegar a um entendimento que tem como fim a troca (intercâmbio) de seus produtos ou mercadorias de
Avaliação:Tamanho do trabalho: 778 Palavras / 4 PáginasData: 7/5/2014 -
Atps Tecnicas De Negociação Ibirapuera
Conceito de Negociação INTRODUÇÃO O presente trabalho tem por objetivo conhecer o conceito de negociação. Suas etapas e seu processo de desenvolvimento para aplicação no cotidiano encontram-se situações de negociações em diversas áreas de nossas atividades diárias, seja em ambiente social ou profissional. Situações essas que requerem uma análise do ambiente a serem negociadas para obtenção de um melhor resultado para ambas as partes. Confirma-se assim, que a negociação é fator primordial para obter o
Avaliação:Tamanho do trabalho: 504 Palavras / 3 PáginasData: 8/5/2014 -
Atps TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO
Qual a importância da negociação? A negociação eficaz depende muito da competência, a negociação existe desde a infância quando um filho tenta negociar com seus pais. A meta da negociação deve ser clara, pois isso ira nos permitir saber exatamente o o que esperar de nos e o que de fato o cliente quer. Quanto maior a informação que você tem, melhor o resultado da negociação O que é negociação e quais os tipos? As
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.097 Palavras / 5 PáginasData: 12/5/2014 -
ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
PASSO 2: Negociador: Danilo Duarte Você fez 78 pontos no Teste de Habilidade em Negociação. 86,67% da pontuação possível. Você é um excelente negociador; procura ver no processo onde e como os dois lados podem vencer, preocupa-se como o outro lado, inspira confiança, é flexível. Mas não se esqueça de que sempre é possível melhorar, especialmente nos itens que mereceram respostas 'ÀS VEZES' ou 'RARAMENTE'. Negociador: Jonatas Santana Você fez 72 pontos no Teste de
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.037 Palavras / 5 PáginasData: 12/5/2014 -
ATPS TECNICAS DE NEGOCIACAO
Tema III Passo I Habilidades de um Negociador A palavra Habilidade vem de origem latim que significa o grau de competência de uma pessoa, que quer dizer a qualidade de quem é hábil, ou seja, de quem tem aptidão ou capacidade para algo. Segundo Katz, habilidades de um negociador nada mais é que transformar o conhecimento em ações, e que se resulta em um desempenho desejado. Dentro de uma negociação existem três tipos de habilidades;
Avaliação:Tamanho do trabalho: 348 Palavras / 2 PáginasData: 13/5/2014 -
Tecnicas De Negociaçao2 Etapa:o Processo De Negociação E A Comunicação. Passo 2-1)com Base Nos Estudos Realizados No Passo 1 E No Que Foi Estudado E Sala De Aula Entendemos A Definição Para O Processo De Negociação Como Sistema. Baseada Nas
2 etapa:o processo de negociação e a comunicação. Passo 2-1)com base nos estudos realizados no passo 1 e no que foi estudado e sala de aula entendemos a definição para o processo de negociação como sistema. Baseada nas pesquisas do site Junqueira(2009-portal da educação)-a negociação é o processo de buscar aceitaçao de ideias,propósitos ou interesses,para se ter um melhor resultado,para que as partes envolvidas na negociação tenham a certeza de que foram ouvidas,tendo a certeza
Avaliação:Tamanho do trabalho: 603 Palavras / 3 PáginasData: 17/5/2014 -
Atps De Negociação Etapa 3
1 – Que informações devem reunir sobre meus oponentes (João das Cruzes, Fernando Silva e Ana Maria)? Como obtê-las? 2 – Quais são as necessidades de meu cliente que poderei satisfazer? E as minhas necessidades? 3 – Quais são os benefícios que o projeto “Feito em Casa” vai oferecer para a cidade que seja instalada? 5 – Quais perguntas farei para identificar as necessidades dos oponentes (João das Cruzes, Fernando Silva e Ana Maria) e
Avaliação:Tamanho do trabalho: 202 Palavras / 1 PáginasData: 17/5/2014 -
TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO ATPS
OUTROS CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO "Negociação é um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes”. NIERENBERG, 1981 "Negociação implica caracteristicamente uma troca de dar e receber entre negociador e o oponente, que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa”. SPARKS, 1992; “Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes
Avaliação:Tamanho do trabalho: 265 Palavras / 2 PáginasData: 18/5/2014 -
ATPS TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO
Sumário DESAFIO 3 ETAPA 4 – Passo 3 4 a) Você estaria preparado (a) para receber uma resposta negativa? 4 b) Qual seria a sua reação? 4 c) Como administraria a situação? 4 d) Quais seriam seus argumentos nesta negociação para aumento salarial? 4 ETAPAS 1 e 2 5 INTRODUÇÃO 5 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO 6 PROCESSOS BÁSICOS DE NEGOCIAÇÃO 7 CONSIDERAÇÕES FINAIS 9 ETAPA 3 10 REFERENCIAS BILIOGRÁFICAS 11 DESAFIO Elaborar um “Roteiro de preparação
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.715 Palavras / 7 PáginasData: 18/5/2014 -
Atps Tecnicas De Negociação
Administração de Empresas / Ciêncas Contábeis - 1º Semestre - Técnicas de Negociação - Campus MR - Noturno --------------------------------------------------------------------------------------------------------- ATPS 2º BIMESTRE – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ETAPAS 3 E 4 - ENTREGA FINAL (27/MAIO) Atividade (atenção as etapas 3 e 4): ETAPA 3: Aula-tema: As habilidades essenciais dos Negociadores / Planejamento da Negociação. Passo 1 (Aluno) Ler o artigo: O que é Competência e Habilidade https://docs.google.com/file/d/0B2EGIpHvUjctLWRQOGs2clppb3c/edit?usp=sharing Fazer anotações das habilidades que o artigo apresenta e
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.928 Palavras / 8 PáginasData: 19/5/2014 -
ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
1. TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Num mercado tão competitivo como o de hoje é preciso saber negociar. Negociamos em diversas situações do dia, da agenda da semana até o que fazer nas horas de lazer. Em situações de negócios, isso se torna mais evidente. Em uma negociação, um “chute” mal dado pode ser constrangedor. Antes de negociar é preciso estudar a empresa em que atua ou a qual vai negociar. Se essas empresas já fazem contrato,
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.225 Palavras / 9 PáginasData: 19/5/2014 -
Atps Tecnicas De Negociaçao.
Passo 4 (Equipe) Finalizar as etapas 1 e 2 organizando-se ara o relatório final explicativo da teoria de comunicação com o esquema desenvolvido de três a cinco páginas. Entregar o relatório parcial da etapa 1 e 2 ara o seu professor juntamente a apresentação que segue. Melhor argumento: Ajudar o Projeto Viva a Natureza para preservar a natureza e a cultura local de sua cidade natal Esperança, gerando oportunidades de renda às pessoas de classe
Avaliação:Tamanho do trabalho: 318 Palavras / 2 PáginasData: 19/5/2014 -
ATPS Técnicas De Negociação Prt 3
Análise dos oponentes 1:: Principais características dos oponentes - Empresários bem sucedidos, com pulso forte à frente de suas empresas, personalidades marcantes e o objetivo de continuar a empreender sem perder oportunidades. 2 :: João das Cruzes - Diretivo / Metódico Fernando Silva - Sociável Ana Maria - Diretivo / Metódico Suas reputações são bem parecidas. Todos estão na cidade há vários anos e possuem afinidade pela região. 3 :: Em cada negociação temos uma
Avaliação:Tamanho do trabalho: 778 Palavras / 4 PáginasData: 20/5/2014 -
Atps Passo 2 técnicas De Negociação
1. Um exemplo clássico de negociação em família e que Eu obtive êxito foi quando pequeno, na escola a gente querendo muito ir a um lugar, a mãe propõe que se passar de ano na escola vai levar o filho pra passear ou vai dar algum brinquedo em troca do bom desempenho na sala de aula, numa dessas negociações com minha mãe eu ganhei uma viagem que desejava muito, porque ela soube propor e Eu
Avaliação:Tamanho do trabalho: 450 Palavras / 2 PáginasData: 20/5/2014 -
Atps Tecnicas De Negociação
MACETES DO DICAS – 2: Três das dicas que estão apresentadas de forma mais detalhada no livro estão selecionadas a seguir: 1) INVERSÃO DE UMA MATRIZ 2 × 2 a. calcular o determinante da matriz; b. trocar de POSIÇÃO os elementos da diagonal principal; c. trocar de SINAL os elementos da diagonal secundária; d. dividir os elementos da matriz assim obtida pelo determinante da matriz original. Veja: inverter a matriz
Avaliação:Tamanho do trabalho: 255 Palavras / 2 PáginasData: 22/5/2014 -
ATPS - Tecnicas De Negociação
Pesquisar sobre conceitos da negociação: I – Negociação é o processo de alcançar objetivos por meio de um acordo nas situações em que existam interesses comuns, complementares e opostos, isto é, conflitos, divergências e antagonismos de interesses, ideias e posições. II- Negociação é o processo de buscar a aceitação de ideias, propósitos ou interesses, visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação consciente de que foram ouvidas, tiveram
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.521 Palavras / 7 PáginasData: 25/5/2014