Negociação e Processo Decisório Trabalhos escolares e artigos acadêmicos
19.958 Trabalhos sobre Negociação e Processo Decisório. Documentos 351 - 375 (mostrando os primeiros 1.000 resultados)
-
Reflexão da abordagem do sistema para negociações e processo de negociação
Uma Reflexão sobre a Abordagem Sistêmica na Negociação e o Processo de Negociação Existem várias definições para o conceito de “negociação”. Entre elas, está a de Scare e Martinelli (2001, apud MARTINELLI, 2012, p. 17) que definem negociação como sendo “um conceito em contínua formação, que está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados”. Já os autores Fisher e Ury (1985, apud MARTINELLI, 2012, p. 17) definem como “um processo de comunicação bilateral, com
Avaliação:Tamanho do trabalho: 9.274 Palavras / 38 PáginasData: 26/2/2015 -
Processo De Negociação
Existem várias definições para o conceito de “negociação”. Entre elas, está a de Scare e Martinelli (2001, apud MARTINELLI, 2012, p. 17) que definem negociação como sendo “um conceito em contínua formação, que está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados”. Já os autores Fisher e Ury (1985, apud MARTINELLI, 2012, p. 17) definem como “um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta”. Pode-se notar que ambos
Avaliação:Tamanho do trabalho: 986 Palavras / 4 PáginasData: 11/3/2015 -
Negociação E Processo Decissoria
Primeira Atividade Discursiva ________________________________________ 1 Com base no capítulo 2 do livro-texto e o texto “Habilidades essenciais e perfil do negociador” e aproveitando o que foi trabalhado na Atividade Prática 2, constituída por reflexão a respeito das entrevistas realizadas com gestores, construa um texto entre 10 e 12 linhas, que responda os seguintes questionamentos: 1) A partir do que pensam os gestores entrevistados sobre habilidades de negociação na função de gestão, o que você sabe
Avaliação:Tamanho do trabalho: 248 Palavras / 1 PáginasData: 17/3/2015 -
Aula Tema: Reflexão Sobre A Abordagem Sistêmica Na Negociação, O Processo Da Negociação
Aula tema: Reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação, o processo da negociação Passo 1: Passo 2: Passo 3: Comitê futuros empreendedores de sucesso. Passo 4: Pontos principais na negociação: • ser paciente. • ser ponderado (equilibrado, calmo sereno). • ser tranqüilo. • ser sensato. Definição do processo de negociação como sistema de transformação: Sistema de transformação de estradas (estímulos) em saídas (respostas). A palavra sistema foi "emprestada" da ciências exatas, podendo ser definida em
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.569 Palavras / 7 PáginasData: 27/3/2015 -
O Processo de Negociação
EXERCÍCIOS – Cap. 2 – O Processo de Negociação 1. De acordo com os autores, em geral, sistema pode ter duas concepções. Cite essas concepções. R: ¹ Como uma transformação de entradas (estímulos) em saídas (respostas): é a abordagem de entradas/saídas, também chamada de abordagem casual ou visão sistêmica como processo. ² Com referência à busca de objetivo: é a abordagem de tomada de decisão, também chamada de busca de objetivo ou modelo cibernético. 1.
Avaliação:Tamanho do trabalho: 835 Palavras / 4 PáginasData: 4/4/2015 -
Variáveis Básicas de um Processo de Negociação
Variáveis básicas de um processo de negociação Cada agente envolvido em uma negociação tem uma visão particular das situações com base em seu ponto de vista. No entanto, em qualquer situação, haverá três variáveis básicas influenciando o processo de negociação: poder, tempo e informação. Poder Embora o termo poder tenha uma conotação negativa para a maioria das pessoas, pois é usado de modo manipulativo, coercitivo e dominador, ele também pode ter um caráter neutro e
Avaliação:Tamanho do trabalho: 435 Palavras / 2 PáginasData: 5/4/2015 -
Variáveis Básicas de um Processo de negociação.
Variáveis Básicas de um Processo de negociação. A importância da comunicação em um processo de negociação é fundamental para se obter o melhor êxito na conclusão da mesma, sendo ela no campo empresarial e interpessoal. Um requisito básico para uma negociação é a visão sistêmica baseada na visão geral de um todo, além de uma comunicação eficaz o uso oportuno das palavras, usando o tempo como aliado para propagar a informação necessária, conseguindo assim atrair
Avaliação:Tamanho do trabalho: 474 Palavras / 2 PáginasData: 6/4/2015 -
Processo de Negociação
O Processo de Negociação A negociação tem como objetivo de um acordo bilateral, e chegar a um resultado para as partes, podendo ser positivo bom para ambas as partes, ou também de um modo negativo, imposto por um lado e aceitação do outro. Analisando de uma forma sistêmica; os componentes do processo São: Entradas, feedback e saídas, As quais são subdivididas para a formalização da cadeia sistêmica da negociação. Entradas: Diferenças individuais, valores pessoais dos
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.212 Palavras / 5 PáginasData: 8/4/2015 -
NEGOCIAÇÃO E PROCESSO DE DECISÃO
03 NEGOCIAÇÃO E PROCESSO DECISÓRIO Embora as habilidades de negociação sejam essenciais a qualquer profissional, elas não fazem, por si só, um bom gestor, pois, gerir, não se resume à conduzir bem tecnicamente seu planejamento e execução. Envolve interagir intensamente com pessoas. Quanto as habilidades essenciais, o negociador deve ter uma visão ampla, sistêmica da situação que permite atuar de maneira diferente em cada caso apresentando algumas características que são primordiais para uma boa colocação
Avaliação:Tamanho do trabalho: 370 Palavras / 2 PáginasData: 13/4/2015 -
REFLEXÃO SOBRE A ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO. O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO.
SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO 2 ETAPA 01 – REFLEXÃO SOBRE A ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO. O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO. 2.1 Definição de conceitos 2.2 Comitê 2.3 Processo Ganha-Ganha 3 _ ETAPA 2 – A IMPORTÂNCIA DA COMUNICAÇÃO NA NEGOCIAÇÃO. AS VARIÁVEIS BÁSICAS DA NEGOCIAÇÃO. 3.1 Processo de Comunicação 6 _ CONSIDERAÇÕES DA EQUIPE REFERÊNCIAS BIBIOGRÁFICAS ________________ 1. INTRODUÇÃO Iremos apresentar ideias que foram desenvolvidas para aprimorar os negócios, chegando a uma solução para ambas as partes,
Avaliação:Tamanho do trabalho: 711 Palavras / 3 PáginasData: 14/4/2015 -
Aula-tema: O processo de negociação.
2.1- Introdução Quando falamos em produto, pensamos imediatamente em bens matérias, físicos e tangíveis utilizados para consumo ou reprodução de outros bens. Quando o assunto é serviços, no entanto, imaginamos algo mais difícil de mensurar, algo intangível. As diferenças entre produtos e serviços são pouco mais complexas, envolvendo, por exemplo, o grau de uniformização e de mecanização, bem como os insumos utilizados. O livro aborda a palavra produto num sentindo mais amplo, isto é, abrangendo
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.840 Palavras / 16 PáginasData: 15/4/2015 -
ATPS PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO
https://www.google.com/a/aedu.com/images/logo.gif?alpha=1 ANHANGUERA EDUCACIONAL FACULDADE ANHANGUERA DE ITAPECERICA DA SERRA Empreendedorismo Professor: Michel ATPS- Etapa 1 e 2 Administração Nomes: RA: 1ªSerie Adriana Vieira Fernandes 1564247798 Luciano Dias da Silva 1562242900 Natania Viana de Lima 2484618094 Renata Fernandes 1565247837 Wanessa dos Santos Ferreira 1557299580 Itapecerica da serra 2015 Sumário * Introdução 3 * Etapa 1: Processo de Negociação 4 à 6 * Etapa 2: A importância da Comunicação na Negociação e As Variáveis básicas da Negociação.
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.220 Palavras / 5 PáginasData: 15/4/2015 -
O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO E A IMPORTÂNCIA DA COMUNICAÇÃO NA NEGOCIAÇÃO E AS VARIÁVEIS BÁSICAS DA NEGOCIAÇÃO
ANHANGUERA EDUCACIONAL LTDA Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO E A IMPORTÂNCIA DA COMUNICAÇÃO NA NEGOCIAÇÃO E AS VARIÁVEIS BÁSICAS DA NEGOCIAÇÃO Daniele Dionise Toniato Camara Hevellin Camilla Marçon José Leonardo de Lima Souza Samuly Honório Marculino Patrícia Maretti Linda Meire M. T. Batista Jundiaí – São Paulo - 2015 ________________ DANIELE - 1581989794 HEVELLIN – 24855395 JOSÉ - 1597849709 PATRÍCIA - 2485702405 SAMULLY - 1581980436 LINDA
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.575 Palavras / 15 PáginasData: 21/4/2015 -
O processo de negociação
ETAPA 1 Tanto o capítulo “O processo de negociação” do PLT, quanto os textos “A maneira de realizar negócios internacionais” e “Técnicas de negociação” tratam de apresentar formas de negociação. Demonstra o conceito dos temas, os tipos de negociações existentes, as formas corretas e agressivas do ato de negociar, a negociação de transações internacionais é da mais elevada importância para vendedores e compradores nesse processo de negociação. Existem quatro estilos básicos de gerentes de outras
Avaliação:Tamanho do trabalho: 418 Palavras / 2 PáginasData: 23/4/2015 -
Resumo Processo Negociação
Processo de negociação pode ser definido como transformação de entradas que são as influencias na qual a negociação esta sujeita, processo de transformar essas entradas em saídas que são resultados da negociação. Podendo ser aplicado em qualquer situação pratica, introduzindo novos componentes de acordo com a exigência do contexto. A ideia é converter essas entradas (diferenças individuais, valores pessoais envolvidos, interesses comuns, uso da informação e do poder) em saídas positivas. A negociação, portanto, deve
Avaliação:Tamanho do trabalho: 385 Palavras / 2 PáginasData: 27/4/2015 -
Processo de Negociação
Gestão Comercial Processo de negociação Quando tratamos de Técnicas de negociação, buscamos um amplo conceito geral sobre o tema, pois seus conceitos variam de acordo com os aspectos que consideramos na arte de negociar. Alguns ressaltam a importância das variáveis básicas, outros a importância da comunicação, outros pela busca do acordo e pela procura de uma relação duradoura, outros procuram a satisfação de necessidades e outros por fim, pela solução de conflitos dentro da negociação.
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.043 Palavras / 5 PáginasData: 28/4/2015 -
O Processo de Negociação
ETAPA 1 - O Processo de Negociação. Antes de definir o processo de negociação como sistema de transformação de entradas em saídas é importante contextualizar uma breve explicação sobre sistemas. A palavra sistema foi emprestada das ciências exatas, em termos preciosos, como uma equação matemática que descreve alguns relacionamentos entre suas variáveis. Uma transformação de entradas e saídas: é a abordagem de entradas e saídas, também chamada de abordagem casual ou visão sistêmica como processo.
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.769 Palavras / 12 PáginasData: 29/4/2015 -
A negociação é processo social utilizado para fazer acordos e resolver ou evitar conflitos
A negociação é processo social utilizado para fazer acordos e resolver ou evitar conflitos. È utilizada quando as partes interessadas desejam estabelecer regras de relacionamento mútuo ou quando desejam mudar as regras de um acordo já existente. Quando duas empresas estão negociando um contrato de fornecimento elas estão simplesmente estabelecendo regras de relacionamento. Essas regras podem tomar a forma de um documento onde estão descritos itens como preços, quantidades e prazos de pagamentos e
Avaliação:Tamanho do trabalho: 540 Palavras / 3 PáginasData: 1/5/2015 -
O processo da negociação
Resenha O Processo da negociação Começa quando cada parte de negociadores colhe informações uma da outra, levando em conta os valores pessoais, diferenças individuais e interesses em comum. No processo de negociação estabelecer critérios pode ajudar o negociador a conduzir e desempenhar de maneira eficiente seu papel. Também faz-se necessário levar em conta as questões sociais, éticas, psicológicas, crenças e cultura. Porem para ter sucesso em uma negociação não basta apenas ter o conhecimento do
Avaliação:Tamanho do trabalho: 332 Palavras / 2 PáginasData: 1/5/2015 -
O Processo de Negociação
ETAPA 1: Aula-tema: O processo de negociação. Passo 2 (Individual) Realizar uma resenha do capítulo lido do PLT e criar um comparativo entre o texto do PLT e dos artigos lidos. Diferentes conceitos de Negociação A negociação é um processo que envolve duas ou mais partes com interesses comuns, utilizando a informação e o poder pelo acordo. Contudo, também exige uma visão sistêmica (Habilidades em compreender os sistemas), afim de que possa se tornar uma
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.899 Palavras / 8 PáginasData: 1/5/2015 -
O Processo da Negociação
O Processo da Negociação O primeiro passo a ser considerado em uma visão da negociação é sob um enfoque sistêmico, o processo que inclui as entradas (estímulos), o processo em si e as saídas (respostas). As entradas de um sistema podem ser encontradas com diversas terminologias como estímulo de influencias, para um inicio do processo de sistema. O processo, pode ser definido como transformador de entradas e saídas, com a idéia de converter as entradas
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.051 Palavras / 5 PáginasData: 2/5/2015 -
Processo de Negociação
Introdução O conteúdo a ser seguido, tem como base o problema enfrentado pela empresa de construção civil “Home Building Ltda”, que se encontra na cidade de São Paulo. A mesma possui cerca de dez obras pendentes, e seus funcionários reivindicam contra está, exigindo melhores condições de trabalho. Abaixo mostraremos, como se dá uma boa negociação, e possibilidades do que a empresa em questão poderá fazer para melhorar as condições de trabalho de seus funcionários, assim,
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.411 Palavras / 6 PáginasData: 3/5/2015 -
O Processo de Negociação e As variáveis básicas da Negociação
* Qual seria a melhor definição para negociação. Negociação Hoje negociação e um tema recorrete afinal negociaram desde criança, quando queríamos algo e negocia - vamos com nosso pais ou irmão, por exemplo. Para alguns negociar é um processo dinâmico de busca de um acorde mutuamente satisfatório para resolver diferenças, onde cada parte obtenha um grau de satisfação. O conceito de negociar é obter acordo de multo interesse e se houver conflitos adotar padrões corretos,
Avaliação:Tamanho do trabalho: 488 Palavras / 2 PáginasData: 4/5/2015 -
Processo de Negociação
Introdução Hoje, negociação é encarada como uma arte, que, neste caso, é entendida como aquilo que se aprende e se aprimora na prática, sendo formada por três elementos: a criatividade, a sensibilidade e a intuição. Os melhores negociadores actuam procurando fazer muitas perguntas, ouvindo cuidadosamente, concentrando-se no que desejam, mantendo-se sintonizados no processo e tentando descobrir o que a outra parte envolvida no processo pretende conseguir. Negociar é um processo de comunicação, que envolve uma
Avaliação:Tamanho do trabalho: 488 Palavras / 2 PáginasData: 4/5/2015 -
O Processo de Negociação
O processo de Negociação O processo de negociação com um sistema de transformação de entradas (estímulos) m saída (respostas), sendo o primeiro ponto esboçado por Martinelli entre os II elencados, ao tratar da abordagem sistêmica da negociação. Definição do processo de negociação como sistema de transformação São definições de entrada e saída, para que não surjam dúvidas acerca (sobre) dos termos processo e sistema, é importante contextualizar o leitor por meio de uma breve explicação
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.012 Palavras / 5 PáginasData: 4/5/2015