Fichamento do Caso Estudado em Marketing

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UNIVERSIDADE ESTÁCIO DE SÁ

MBA EM MARKETING

Fichamento de Estudo de Caso

Jackelinne Herculano Alvarenga da Costa

Trabalho da disciplina Comportamento do Consumidor

                                                 Tutor: Prof. Celso Bruno Farias

Fortaleza - CE

2016

Estudo de Caso : Metabical

Comportamento do consumidor e pesquisa de mercado

Metabical

REFERÊNCIA:

O metabical foi considerado algo revolucionário no mercado de medicamentos para tratar de pessoas com sobre peso. Através de uma pesquisa realizada pela FDA, os pesquisadores constataram que medicamentos anteriores a estes apresentavam graves efeitos colaterais aos pacientes, que superava os efeitos positivos às pessoas em tratamento que não eram consideradas obesas.

Metabical foi o primeiro medicamento da CSP a ser exigido com receita médica para o consumo de pessoas com sobrepeso e provou ser segura e eficaz em estimular a perda de peso para as pessoas nessas condições. A sua fórmula agia com uma dupla camada, sendo a primeira um inibidor de apetite (calosera) e a segunda age com um bloqueador de gordura e um agente de absorção de caloria (meditonan). A metabical só poderia ser consumida através de receituários, devido à sua potência terapêutica dos ingredientes calosera e meditonan. Os pesquisadores apontaram que a fórmula utilizada no medicamento era essencial para tratar com eficácia a perda de peso.

“Os ensaios clínicos mostraram que o metabical era eficaz para ajudar as pessoas com sobrepeso a perderem peso. Tais estudos determinaram que as pessoas com sobrepeso com IMC entre 28 e 30 perderam em média de 13 quilos durante a ingestão do metabical, comparados a uma média de perda de 3 quilos do grupo de controle, que tomara apenas um placebo. [...]”

Através destes testes foi possível comprovar quais benefícios e quais efeitos colaterais o medicamento proporcionava e chegou a uma conclusão que o medicamento ajudou não só a perda de peso como também a modificar o comportamento dos usuários, estimulando hábitos alimentares mais saudáveis.

(Pág.1 e 4)

Local: Biblioteca da Disciplina.

Comportamento do consumidor e pesquisa de mercado

Processo de embalagem e preço

REFERÊNCIA:

 “A embalagem e o preço do metabical eram duas decisões importante de lançamento. Ao contrário de outros medicamentos do portfólio da CSP, a maioria dos planos de saúde não iria reembolsar o custo do metabical aos pacientes. Os relatórios iniciais indicaram que poucos planos reembolsariam essa despesa. Printup sabia que a norma adotada por muitos planos de saúde excluía do reembolso os medicamentos antiobesidade.”